华龙丰富的产品组合有力地推动了其产品的销售 ， 有力地促进了华龙成为方便面行业老二的地位的形成 。
2、华龙面在产品组合上的成功经验： 阶段产品策略 。
根据企业不同的发展阶段 ， 适时地推出适合市场的产品 。
在发展初期将目标市场定位于河北省及周边几个省的农村市场 。
由于农村市场本身受经济发展水平的制约 ， 不可能接受高价位的产品 ， 华龙非常清楚这一点 ， 一开始就 。

7、推出适合农村市场的“大众面”系列 ， 该系列产品由于其超低的价位 ， 一下子为华龙打开了进入农村市场的门槛 ， 随后“大众面”系列红遍大江南北 ， 抢占了大部分低端市场 。
在企业发展几年后 ， 华龙积聚了更大的资本和更足的市场经验 ， 又推出了面向全国其他市场的大众面的中高档系列： 如中档的“小康家庭”、“大众三代”， 高档的“红红红”等 。
华龙由此打开了过大北方农村市场 。
1999年 ， 华龙产值达到9亿元人民币 。
这是华龙根据市场发展需要和企业自身状况而推出的又一阶段性产品策略 ， 同样取得了成功 。
从2000年开始 ， 华龙的发展更为迅速 ， 它也开始逐渐丰富自己的产品系列 ， 面向全国不同市场又开发出了十几个产品品种 ， 几十种产品规格 。

8、 。
2001年 ， 华龙的销售额猛赠到19亿元 。
这个时候 ， 华龙主要抢占的仍然是中低档面市场 。
2002年起 ， 华龙开始走高档面路线 ， 开发出第一个高档面品牌“今麦郎” 。
华龙开始大力开发城市市场中的中高价位市场 ， 此举在如北京、上海等大城市大获成功 。
区域产品策略 。
华龙从2001年开始推行区域品牌战略 ， 针对不同地域的消费者推出不同口味和不同品牌的系列新品 。
华龙的产品策略和品牌战略是：不同区域推广不同产品；少做全国品牌 ， 多做区域品牌 。
作为一个后起挑战者 ， 华龙在开始时选择了在中低端大众市场 ， 考虑到中国市场营销环境的差异性很大 ， 地域不同 ， 则市场不同、文化不同、价值观不同、生活形态也大不同 。
因此 ， 华龙想最大 。

9、限度挖掘区域市场 ， 制定了区域产品策略 ， 因地制宜 ， 各个击破 ， 最大程度地分割当地市场 。
如华龙针对中原河南大省开发出“六丁目” ， 针对东三省有“东三福” ， 针对山东大省有“金华龙”等等 ， 与此同时还创作出区域广告诉求（见上表一） 。
华龙推行区域产品策略实际上创建了一条研究区域市场、了解区域文化、推行区域营销、运作区域品牌、创作区域广告的思路 。
之后它又开始推行区域品牌战略 ， 针对不同地域的消费者推出不同口味和不同品牌的系列新品 。
如针对回族的“清真”系列、针对东三省的“可劲造”系列等产品 。
市场细分的产品策略 。
市场细分是企业常用的一种市场方法 。
通过市场细分 ， 企业可确定顾客群对产品差异或对市场营销组合变量的 。

10、不同反应 ， 其最终目的是确定为企业提供最大潜在利润的消费群体 ， 从而推出相应的产品 。
华龙就是进行市场细分的高手 。
， 并且取得了巨大成功 。
华龙根据行政区划推出不同产品 ， 如在河南推出“六丁目” ， 在山东推出“金华龙” ， 在东北推出“可劲造” 。
华龙根据地理属性推出不同当次的产品 ， 如在城市和农村推出的产品有别 。
华龙根据经济发达程度推出不同产品 。
如在经济发达的北京推广目前最高档的“今麦郎”桶面、碗面 。
华龙根据年龄因素推出适合少年儿童的A干脆面系列；适合中老年人的“煮着吃”系列； 华龙为感谢消费者推出的“甲一麦”系列；为回报农民兄弟推出的“农家兄弟”系列； 华龙十分注重市场细分 ， 且不仅是依靠一种模式 。
它尝试 。

11、各种不同的细分变量或变量组合 ， 找到了同对手竞争、扩大消费群体、促进销售的新渠道 。
高中低的产品组合策略 。
先看表二： 从上表可以看出 ， 华龙面的产品组合是一个高中低相结合的的产品组合形式 。
而低档面仍占据着其市场销量的大部分份额 。
全国市场整体上的高中低档产品组合策略 。
既有低档的大众系列 ， 又有中档的甲一麦 ， 也有高档的今麦郎 。
不同区域的高中低档产品策略 。
如在方便面竞争非常激烈的河南市场一直主推的就是超低价位的六丁目系列 。
“六丁目”主打口号就是“不跪（贵）” 。

稿源：(未知)

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标题：产品组合|产品组合策略分析( 二 )