保时捷在西北区域新建的 4s店 ， 盈利情况堪忧 ， 本地市场不是很成熟 ， 加之目前经济不好 ， 销售不掉的车源都走了外地二 级 ， 如果经营管理差的店 ， 出现了亏损 。
经销商乐于跟进在这些区域建店 ，在于保时捷车源是有价值的资源 ， 通过各家经销商集团内部流动 ， 可以把 不好卖的车源流动到一、二线城市 ， 对于没有集团布点优势 。

7、的的保时捷经 销商 ， 把车源打包给了二级经销商 ， 今年5、6月份 ， 二级经销商吃进的车源太多 ， 最后也吃不动了 ， 其中二级经销商聚集的北京亚运村市场 ， 库I存了大量的保时捷 。
x J-|/ r 1 j /四、保时捷价格策略I / 孑 J X 屮I 1I（一）、影响保时捷定价的基本因素 :、 、-1、成本因素成本是商品价格的最低限度 。
一般来说 ， 商品价格必须能够补偿产品 生产及市场营销的所有支出 。
保时捷的高定价受其高成本的影响 ， 例如卡 宴3.0的二手缸体成本为15万左右 。
2、竞争因素在强大的竞争压力下 ， 保时捷竞争策略是不实施降价 ， 因为降价会影 响到品牌价值 。
保时捷认为其核心竞争力是质量 ， 其中包括车的质量、人 的 。

8、质量（员工素质）以及服务的质量 。
3、心理因素随着社会主义市场经济的发展 ， 收入结构的多层次话 ， 使消费者的购买 心理和购买行为日趋复杂 。
保时捷主要针对高收入阶层顾客 ， 其阶层特点 为求新、求名心理 ， 暴发户的炫耀性消费心理 。
（二）、保时捷定价目标以保持及提高保时捷品牌形象为目标 。
采用高价策略 。
保时捷的品质和工 艺是上乘 ， 为高收入阶层的消费群体所接受 ， 不拘泥于实际成本而制定一 个较高价格 ， 以维持和扩大产品声誉 。
保时捷品牌有较高的身价 ， 除了它 本身所具有的经济价值外 ， 还具有品牌的精神价值、增值价值等无形资产 价值 ， 它能满足某类消费者的生理需要 ， 更能满足他们的心理需要和精神 需要 ， 因此高价是认知价值的体现 ，。

9、能为该类消费者接受 。
（三）、保时捷定价策略1、保时捷一直打造运动型的跑车 ， 致力于领先的技术和最好的服务 ， 并 不断加强和改善产品 ， 以激发客户的购买热情 ， 保持领先地位 。
2、豪华车市场是一个较小的区间 ， 因此保时捷的份额 ， 一直以来相对固定 。
占 i_ W五、保时捷促销策略i 亍二 I ! II、f 保时捷是世界知名汽车品牌 ， 而今对于跑车而言 ， “保时捷”无异于个全球意义上的代名词 。
保时捷把每一种想法都视为一种机遇 ， 也正是这 种先知先觉使保时捷的公司不断欣荣并引导保时捷至今 。
这也是保时捷品 牌的核心所在：一个力求完善的标准 。
保时捷汽车作为高档商品 ， 并非人 人都消费得起 。
传统上 ， 这类价值不菲商品的购买决策 ， 都 。

10、不会是没来由 的突发奇想 ， 而是深思熟虑 ， 经过再三考虑、咨询、看车、亲自试驾后的结果 。
应该在对市场和消费者进行详细分析之后 ， 制定具有个性化的促销（一）、促销和促销组合促销或促进销售 ， 是企业通过人员和非人员的方式 ， 沟通企业和消费 者之间的信息 ， 引发和刺激消费者需求 ， 从而促进消费者购买的活动 。
随着经济的发展 ， “情感经济”将取代“理性经济” ， 营销最重要的 是“与消费者产生情感共鸣”、“制造让顾客难忘的体验” 。
产品能引起 消费者情感的波动 ， 它便驱动了需求 ， 这比任何一种营销策略来得更有力 量 。
好的营销效果 ， 应当来自于一种主要营销手段为主、其他营销手段为 辅的整合营销方式 。
保时捷的“赛道营销” ， 不仅仅是流于 。

11、表面的赛车试 驾 ， 更是以赛车文化、课程培训等为核心的差异化营销、文化营销的全新 探索 。
通过深度体验 ， 刺激客户的需求强度 ， 再辅以细分客户、投其所好、 细致周到的服务来免除消费者的后顾之忧 ， 同时 ， 把产品的价值和实惠让 利于消费者的价值营销理念 ， 也改变了汽车营销中通过大幅降价来吸引消 费者的形式 ， 从而让每一种车型都具有较高的保值率 ， 令车主感到物有所 值 。
种种促销方式的配合之下 ， 消费者对于保时捷品牌的信任度大幅提升 ，从而使经典的百年汽车老品牌保时捷 ， 拥有了与时俱进的竞争力 ， 更培养 了一大批忠实于品牌的消费者 。
仅供个人学习参考1、公共关系公共关系是指一个组织为改善与公共关系的联系状况 ， 增进公共对组 织 。

稿源：(未知)

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标题：保时捷|保时捷公司场营销4p分析( 二 )