1、保时捷公司的“ 4P ， 分析摘要：本文以保时捷公司的”4p”分析为例 ， 分别从产品策略、分销策略、定价策 略、促销策略四个方面来分析保时捷公司在市场上运用的方法 。
II关键字：保时捷、4p策略、定位1- j|jT1- I一、保时捷公司简介丨j （保时捷 ， 德国汽车品牌 ， 公司的创始人费迪南德保时捷在24岁时（1899年）已经发明了电动轮套马达 ， 在第二年的巴黎国际展览会上 ， 保 时捷已经名扬四海 。
保时捷汽车具有鲜明的特色 ， 甲壳虫式的车形 ， 后置 式发动机和优异的性能 ， 令它很快成为知名保时捷的汽车 。
1963年法兰克福国际汽车展览会上 ， 展示了保时捷911车型 ， 这个设计直到现在还有广-. Of 丨；泛的市场 。
二、保 。

2、时捷产品策略保时捷在产品策略上有意避开生产通用领域的车辆 ， 而选择了跑车作为主产品 。
他不是一个高高在上的傲慢品牌 ， 相对于其他跑车来说 ， 保时 捷应该是一辆可以开着上下班的跑车 。
（一）、科学合理的制定品牌策略 ， 是企业品牌运营的核心内容 。
每一个仅供个人学习参考企业的产品都有其特定的市场定位 。
保时捷产品组合中生产多种类型款式 汽车同时满足了不同类型消费者的需求 。
（二）、保时捷的新产品开发策略 。
保时捷的品牌定位是“日常使用的终极跑车” 。
保时捷做的亲民跑车 ， 这也是保时捷独特定位的优势 。
然而不单纯是做跑车 ， 还涉猎其他类型汽车：SUV型的卡宴、入门级跑车Cayman 和Boxster、高级跑车911系列、超级跑 。

3、车 911GT2、CarreraGT、四门跑车IPanamera 和 Rapide 。
（三）、保时捷公司实施差异化战略 ， 包括以下五点：1- j|f1、有一个独特的价值诉求 。
2、有一个与众不同的、为客户精心设计的价值链 。
3、 做清晰的取舍 。
发动机是跑车的“心脏” ， 保时捷公司一概不惜工本 ，而对于仪表盘的设计和转换装置的安排等就不太在意 。
使竞争对手很难模 仿你的战略 。
4、在价值链上的各项活动 ， 相互匹配并彼此促进 。
保时捷公司的优势不 是某一项活动 ， 而是整个价值链一起作用这正是竞争对手难以模仿的要害 之处 。
5、保时捷公司在实施差异化战略的时候着手与企业的技术创新 。
三、保时捷分销渠道策略分销渠道 ， 也称营销 。

【保时捷|保时捷公司场营销4p分析】4、渠道 ， 通常是指产品（服务）从生产者向消费者 转移所经过的路线 。
按流通环节的多少 ， 可以将分销渠道划分为直接渠道 和间接渠道；按参与各环节中间商数目的多少 ， 分销渠道又可划分为宽渠 道和窄渠道两大类型 。
仅供个人学习参考（一）、保时捷的直销模式2010年8月 ， 在浦东新区东方路 ， 保时捷开出第一家“直销店”这是 国内保时捷第一家直销店 ， 可能也是亚洲地区的第一家直销店 。
目前 ， 保 时捷在上海每年销量逾千辆 ， 已经成为保时捷在国内最大的区域市场 ， 这 一市场仅存一家经销商的情况 ， 已不能满足市场需求 。
此前 ， 在顶级豪华 品牌中 ， 采取直销形式的仅有劳斯莱斯一家 ， 其在国内拥有6家直营店 ， I分布在北京、上海、广州、成都、杭州 。

5、、香港等六地 。
保时捷成为采取这 一销售模式的第二家 。
1- Jj|直营模式将对市场产生不可忽视的影响：直营店执行厂家营销策略更 为迅速、彻底 ， 厂家对于直营店所在市场的把握和应变更为迅速和得当 。
同时 ， 厂家还将有效地控制直营店所在地市场的经营风险和市场变化 ， 在 掌握销售利润的同时还能囊括售后利润 。
2009年保时捷在中国市场的销量上升了 9%至9090辆 ， 上海市场占其 八分之一 。
而2010年保时捷在中国市场销量突破 1万辆大关 ， 面对高增 长 ， 保时捷需要采取不同的营销方式 ， 直销模式首先落户上海 。
（二）、间接渠道：经销商数量持续扩张深入二三四线城市6月 ， 经销商见面会上 ， 保时捷中国首席执行总裁潘德旭预计 ，。

6、今年中国 保时捷销量将实现较低的两位数增幅 ， 保时捷在中国的经销商数量由68家 ， 年底增至85家 ， 到明年底预计将增加 50,略超过100家 。
由于一线 城市多数控制在保时捷老牌代理 ， 香港捷成手里 ， 一时难以切入 ， 保时捷 渠道建设以二、三、四线市场 ， 这也导致保时捷开店不断增多 ， 销量却没 有多少增长的原因所在 。

稿源：(未知)

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