这种作用很明显 ， 比如：在成都旅游市场上我们培养的旅行社销售代理商中 ， 如果要组织旅游团队到景区旅游 ， 缺少导游 ， 因为目前为止 ， 此景区被市场认可的还主要有如下问题：一是“关楼”形象对整个景区形象的遮蔽 ， 提及剑门关 ， 人们首先想到的就是剑门关关楼 ， 认为剑门关甚至剑门关景区就只是一个关楼 ， 没有什么东西可以看；二是“文化旅游”对剑门关景区的形象遮蔽 ， 在旅游者的思维中 ， 剑门关就是三国文化、道路文化比较集中的一个旅游景点 ， 当然还包括关隘文化 ， 因为在旅游发展的历 。

53、史中证明 ， 文化旅游历来就没有自然旅游发展来得快 。
不管是三国文化 ， 道路文化还是关隘口文化都缺少载体 。
这个载体就是指通过怎样的方式把文化的东西表现出来 ， 在旅游发展中这个载体就是指旅游活动的根据景区特色发展起来的参与性 ， 娱乐性比较项目 ， 而剑门关景区目前缺少的正是这些项目 。
游客来剑门关不晓得怎么耍 ， 景区客源也就主要是一日游客人 ， 过夜游客很少 。
随着现代旅游的发展 ， 剑门关景区不能仅仅按照过去的那种只依靠观光旅游就能旱涝保收的时候了 ， 这是被旅游市场认可了的 ， 它要求景区要有足够多的可以参与性 ， 娱乐性的旅游项目来支撑 ， 所以文化旅游对剑门关景区的形象遮蔽很大 。
三是在专业旅游市场上 ， 剑门关被认可的还是属于冷线旅游 ，。

54、旅行社很少有人愿意来组织剑门关旅游市场 ， 这个和旅行社的组织体系有关系 ， 旅行社做的是品牌 ， 但是旅行社都是空架子 ， 资金实力不够 ， 旅行社做市场销售也主要是通过在报纸刊登豆腐干广告来吸引客源 ， 而且还存在一个广告投放与汇报的风险 ， 所以目前旅游市场是基本可以说没有一家旅行社能承受一个旅游景区由冷到热的过程 ， 在这种情况下 ， 大家都去做较火爆的线路 ， 比如海南旅游 ， 九寨沟旅游 ， 峨眉山旅游等 ， 对剑门关这种冷线旅游基本上是无心来发展 ， 即便是零散的客源 ， 也只是转团给其他旅行社 ， 缺少积极主动性 ， 所以剑门关旅游客源市场一直冷淡 。
同景介入剑门关景区开发后 ， 必然要在旅行社渠道市场上下功夫 ， 但是 ， 长期以来 ， 剑门关景区属于冷线旅游 。

55、的现实对景区客源市场 ， 甚至是对景区整个市场营销都起到不可估量的作用 ， 比较直接的是在目的地市场连导游都很缺乏 ， 举个例子说明 ， 某个旅行社在成都组织了一个到剑门关旅游的团队 ， 但是由于长期没有操作过剑门关这样的冷线旅游 ， 组团旅行社可能对景区很不熟悉 ， 连派一个熟悉的导游人员都有问题 ， 因为导游也不熟悉剑门关呀！通过四川旅游联盟可以培养一大批专业的旅游人员 ， 这些人基本上是在校的学生 ， 但是他们又基本上都是和旅游专业相关的学生 ， 很多人都取得了导游从业资格 ， 通过高校旅游联盟的培训 ， 就可以取得导游证 ， 以及学习到其他很多旅游从业知识 ， 特别是关于剑门关景区的一些知识 ， 这样我们就可以把这个组织中的优秀的人推荐给我们的旅行 。

56、社销售代理商 ， 为景区旅行社销售代理商服务 。
高校旅游联盟要解决的第二个问题就是通过高校旅游联盟这个平台 ， 启动剑门关景区高校旅游市场 ， 组织学生和教职工到剑门关景区旅游 。
针对这个定位 ， 我们还必须在剑门关高校旅游产品上下功夫 ， 根据不同的旅游主题 ， 设计出适合高校旅游的不同旅游线路 ， 比如 ， 我们针对高校市场设计出了“成都10万高校学子闯剑门”、“成都高校艺术专业学生剑门关景区写生旅游”、“剑门关高校情侣旅游活动”等主题旅游线路 ， 然后把这些线路提供给四川高校旅游联盟 ， 由联盟来做具体的组织活动 ， 而我们景区提供针对这个项目的外围的市场营销环境建设 ， 为我们的销售代理商四川高校旅游联盟服务 。
设计出了合理的高校旅游产品 。

57、 ， 接下来的问题就是要解决这个项目的具体实施以及整个项目的市场营销工作 。
在具体的运作中 ， 我们积极配合四川高校旅游联盟 ， 因为这个和我们今年在旅行社销售渠道商建设提出的“广泛撒网 ， 重点培养 ， 为代理商服务”的定位是一致的 。
在营销中心的指导下 ， 四川高校旅游联盟很快运作了起来 ， 按照先前提出的工作计划 ， 四川高校旅游联盟首先在高校旅游专业取得了很大的支持 ， 基本上所有的高校旅游专业都很支持这个项目 ， 因为 ， 高校一直也想通过这个平台来对提高学生的社会实际工作能力 ， 使学生在校的时候 ， 就能和社会接轨 。

稿源：(未知)

【傻大方】网址：/a/2021/0816/0023745820.html

标题：大学生|大学生旅游现状调查问卷( 十 )