自身也存在了很大的问题 ， 主要是销售和沟通技巧方面不是很成熟 ， 但到六月份X经理来后 ， 对我们进展耐烦的培训 ， 对每个人的客户都细心指导 ， 一个客户一个客户进展把关 ， 到了九月份最终有所收获 ， 在十一的前一星期 ， 最终有了成果销售出去了一套 ， 但由于客户的特别性我没有过多的参加 ，。

7、自己在这个客户中也没有学到太多会谈技巧 ， 对自己的信念不是很足 ， 在11月底的时候又销售了两套 ， 这个自己参加了根本上整个过程 ， 自己也在销售学习到了许多的东西 ， 比方前期客户的回访、中期会谈过程中的留意事项、后期的签订合同及最终客户需要贷款的手续 ， 但也并不是全部有意向的客户都最终成交 ， 在过程也有许多的客户前前后后看了许多次 ， 最终因为这样那样的缘由没有成交 ， 但是对此自己并不感觉沮丧 ， 因为作为销售来说 ， 把东西销售出去是目的 ， 但不是最重要的 ， 要和客户做伴侣 ， 站在客户的立场想问题 ， 让客户成为我们潜在客户 。
对于这段时间商铺的销售 ， 经受了许多 ， 也收获了许多 ， 有喜悦 ， 也有沮丧 ， 对此我有自己的总结： 1、首先 ， 要对 。

8、自己的产品有信念 ， 熟识自己的产品 ， 对周边市场的熟识必不行少 。
对于一些客户的无理要求 ， 我们要敢于回绝客户 ， 凸显我们商铺的价值 。
2、其次 ， 要时刻站在客户的角度上想问题 ， 对于客户本领经济实力不是很强的 ， 不必去强求 ， 要予以理解 。
对于客户的疑问 ， 要在最短时间内为客户解答 ， 消退客户之疑问 ， 让客户感觉到我们就想亲人一样 。
3、再次 ， 对于没有成交的客户 ， 我们不行以泄气 ， 反之保持一颗良好的心态 ， 良好的心态是一个销售人员应当具备的最根本的素养 。
而且我们要挑选其中之重要客户作为我们日后维护对象 ， 每逢过节的时候给客户送去祝愿 ， 间接的为我们产品做次推广 。
4、最终 ， 要发挥不怕吃苦的精神 ， 假如有客户去看房子 ， 肯定要主动 。

9、主动的去介绍自己的产品 。
后期售后效劳肯定要跟得上 ， 对于已经购置的客户我们肯定要努力帮助完成后期的手续 ， 因为房子虽然成交 ， 但良好的后期效劳可能还会为我们带来更多的客户 。
对于中方印象工程来说 ， 本年度也获得了不小的进展 ， 工程目前已经开工 ， 作为销售部的一员 ， 我有幸参加了在六六盐厂的推介会和前期预备工作 ， 经过指导和全体员工的努力 ， 最终迈出了第一步 ， 六六盐初步计算也许团购约300余套 ， 加上公司内部的福利房 ， 总共销售约500套 。
对此我们销售人员都感到很骄傲 ， 也增加的自信念 ， 对自己的产品也更加有信念 ， 大家 目前都上下一心 ， 对在开盘当日能销售目前剩余局部房子布满信念 。
前段时间公司的团购领先开头选房 ， 为确保在 。

10、选房过程中不出现问题 ， 公司指导经过数次模拟 ， 对有可能出现的问题进展讨论解决 ， 给客户最大的时间去选房 ， 对于这样负责任的指导 ， 作为销售人员的我们 ， 只能尽自己最大的力气去协作工作 ， 最终在指导和销售人员的努力下 ， 公司选房顺当完成 。
我为自己在这样一个公司中工作 ， 感到特别骄傲 ， 我必定会为公司尽自己最大的力气 ， 因为我坚信只要公司上下一心 ， 公司的前景必定更加辉煌腾达 。
以上是我20xx年以来的工作总结 ， 缺乏之处恳请批判指正 ， 从而更好的成进步步! 房地产销售个人总结范文(三) 20XX年的上半年已经过去 ， 新的挑战又在眼前 。
在上半年里 ， 有压力也有挑战 。
年初的时候 ， 房地产市场还没有完全复苏 ， 那时的压力其实挺大的 。
客 。

11、户有着重重顾虑 ， 媒体有各种不利宣扬 ， 我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力 ， 在稍后的几个月里 ， 房市上升 ， 我和同事们抓紧时机 ， 到达了公司指标 ， 制造了不错了业绩 。
在理论工作中 ， 我又对销售有了新的体验 ， 在此我总结几点与大家共享： 1、不做作 ， 以诚相待 ， 客户分辩的出真心假意 。
得到客户信任 ， 客户听你的 ， 反之 ， 你所说的一切 ， 都将起到反效果 。
2、理解客户需求 。
第一时间理解客户所需要的 ， 做针对性讲解 ， 否那么 ， 所说的一切都是白费时间 。
3、推举房源要有把握 ， 理解全部的房子 ， 包括它的优优势 ， 做到对客户的全部问题都有合理说明 ， 但对于明显硬伤 ， 那么不要强词夺理 ， 任何东西没有完善的 ， 要使客户理解 ， 假如你看到了完善的 ， 那 。

稿源：(未知)

【傻大方】网址：/a/2021/0816/0023746389.html

标题：房地产|房地产销售个人总结范文_1( 二 )