（3）收集农民信息在走家串户发放宣传单 ， 开农民会的时候 ， 我们会收集农民信息 ， 包括户主姓名 ， 田地亩数及种植作物 ， 手机号码 。
收集到的信息将提交给公司 ， 供公司以后发技术短信用 。
下乡工作室 ， 在轻松的交谈中农户的信息便能够获得 ， 一是农民大多没有很强的戒备心 ， 二是农作知 。

7、识也是他们非常乐意学习的 。
在此同时也为公司做了宣传 。
发放技术短信是一种非常具有外部效应的行为 ， 从长远来看也极有可能为公司占领市场起到很大推动作用 。
只是 ， 较为消极的一方面是 ， 很多（其占总体比例不确定）农民的手机只有接打电话的功能 ， 他们属于文盲或半文盲 ， 甚至根本不会读取短信 。
而新生代农民工 ， 正在建设城市 ， 无暇顾及田里作物的生长 。
（4）田间试验七月下旬的实验对象主要是经济作物辣椒和棉花 ， 防治对象为烟青虫及棉铃虫等（施用京博灵驭牌甲维盐）试验田的选择有时是经销商提供的农户信息由我们来联系 ， 有时是在田里走访观察过程中遇到 。
做实验往往受到农民的很大欢迎 ， 这是基于人人都有的占小便宜的心理 。
两三天之后我们会做 。

8、回访 ， 在效果比较突出的地块插试验牌 ， 写有施药时间 ， 药品名称及施药人 。
试验牌的说服力较强 ， 而且用做试验的方法 ， 即使能够仔细阅读试验牌的人很少 ， 公司在农民当中的口碑却从此建立起来 。
当然 ， 也要保证所施用农药在附近农药店有售 。
3问题处理七月末八月初 ， 公司的美地牌烟嘧磺隆除草剂在一些施用地区出现了打不死草现象 ， 先是农户在用药两周后发现玉米田杂草依然没有死光 ， 就到农药店去闹 ， 店主将其反映到商丘德成农业科技有限公司我们在商丘的总代理商 ， 然后其经理通知了我们的区域经理（此为信息反馈渠道） 。
经理告诉我 ， 作为一个产品推广人员 ， 首先要对自己公司的产品性能十分了解 ， 对产品有十足的信心 ， 这样你的客户才会相信你说的话 。
如 。

9、果你连自己的产品都不相信的话 ， 又怎样说服别人来相信你的产品才是最值得购买的 。
首先 ， 要认定不是自己产品的问题 ， 因为卖出了近60万亩的除草剂 ， 单单民权县几个乡不到二百亩的玉米田出现问题 。
其次是针对所出现的状况 ， 立即拜访当地经销商 ， 获取反映问题的农户的信息 ， 联系农户 ， 厂家代表亲自到玉米田间查看 。
最后发现主要问题一是没有在用前摇匀 ， 二是用药时期天气非常干旱 ， 影响药效发挥 。
用实际行动获得农民谅解 ， 用有力语言维护产品质量 。
六、实习总结在这实习的短短一个月里 ， 我所接触到的所学到的知识非常多 ， 是单纯地在学校听课在自习室学习所不能比的 。
首先接触到的是公司的产品本身这也是做一个好员工所必须深刻了解的农药 。
农药本身 。

10、牌子非常多 ， 其成分却不外乎这几种 ， 除草剂：烟嘧磺隆、莠去津、精喹禾灵、草甘膦等；杀虫剂：甲维盐（即甲胺基阿维菌素苯甲酸盐）、虫酰肼、氯氟氰菊酯、毒死蜱等；杀菌剂：醚菌酯、嘧霉胺、烯酰吗啉及稻瘟酰胺等 。
所不同的只是生产厂家和有效成分含量而已 ， 且就算是同一生产厂家同一含量的农药品牌就有不止一种 ， 如京博的“柯察金牌甲维盐”“京博泰利牌甲维盐”以及“锐力牌甲维盐” ， 其有效成分均为1%的甲胺基阿维菌素苯甲酸盐乳油 。
当然还有一些非常传统的农药 ， 在此不提 。
除此之外 ， 还了解了农药包装印刷标准 ， 农药毒性种类及标志 ， 田间杂草种类 ， 经济作物病虫害识别与防治 ， 看到了芋头的叶子像荷叶 ， 山药在秋天挖时要挖一米多深的壕农药 。

【暑期|暑期实习报告】11、市场竞争十分激烈 ， 普通的一家农药店里的能有近三十家企业的产品 ， 而农药又不具有产品差异性 ， 同一成分同一含量同一规格的农药就有好几种 ， 而我们的市场主要参与者 ， 数量极大的农民 ， 是一个特殊的群体 ， 他们文化水平不高 ， 对产品的识别能力较弱 ， 也几乎不可能对农药的某一品牌产生忠诚度 ， 因此 ， 农药市场开发以后需要时刻注意维护 ， 真的是不进 ， 则退 。
但同时 ， 农药市场又有很大的竞争空间 ， 现在农药已经成为农作物 ， 尤其是经济作物不可缺少的食粮 。
距离商丘市区较近的地带都种有辣椒 ， 从移苗到最后一次摘辣椒的六十多天里 ， 椒农至少每七天要喷一次药 ， 防虫治病或保花果 ， 一亩地一桶水需五到十元 。

稿源：(未知)

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标题：暑期|暑期实习报告( 二 )