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「卡牌江湖（一）」成本最低仅需7分钱它凭什么成了小学生们的社交硬通货
原创2021-08-16 11:20·

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从盗刷家长信用卡为游戏充值，到沉迷开盲盒月砸上万，这些看似有些极端的社会现象背后，也在告诉我们一个现实，就是当今小学们的购买力绝对不容小觑。然而，到底什么才是如今这些“小金主”们的心头好？王者荣耀？泡泡玛特？带着这样的疑问，北京商报采访人员展开深入调查，得到的结果竟然是一张成本最低仅需7分钱的纸片：奥特曼卡牌。
在“80后”“90后”的记忆里，类似奥特曼卡牌的“硬通货”也曾出现在那些没有烦恼的青葱岁月里。那些我们原以为过时的记忆，如今依旧活跃在Z世代的社交圈，究竟是什么让卡牌“长青”？又是什么让小学生们对它趋之若鹜？
线下火完线上火
单款产品月销轻松破万
近期，北京商报采访人员走访了大量学校、社区周边的文具店和杂货铺，在这些小学生们经常光顾的场所里，无一例外都能在显眼处轻松找到各式各样的奥特曼卡牌。
“基本都是小学生来买，平常一放学就成群结队地来，有的拿着零花钱好几包地买，不买的也在旁边一直看着。 ”某文具店店员赵曼如是说。
据赵曼介绍， “像这种2元一包的卡牌可能就抽不到‘高级卡’ ，而10元一包的就一定会有，只不过不知道具体是哪一张。虽然包含的卡牌不同，但每个价位的卡牌都受到小学生的欢迎，可能零花钱多一些的就会买相对贵的卡牌” 。
当奥特曼卡牌渗透到线下之时，线上同样也引发了购买热潮。且除了卡牌品牌商开设的线上旗舰店外，奥特曼卡牌作为“热销爆款”几乎占领了每一家线上玩具店、母婴专营店和文具店的商品页面。

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“卖疯了，现在的小孩都喜欢这个。 ”某电商玩具店卖家告诉北京商报采访人员，奥特曼卡牌是该店最受小学生欢迎的热销产品，其中一款卡牌月销量能超过6万单。
与此同时，在其他卡牌销量排名靠前的线上商家中，月销量也基本都能达到2万单以上。另据淘宝官方数据显示， 2020年“奥特曼”在淘宝平台上搜索量超过2亿次，奥特曼IP衍生品也成为淘宝“2020年度十大商品” ，而作为奥特曼IP衍生品的一大品类，奥特曼卡牌在线上平台的销售表现尤为突出。
“奥特曼卡牌已经成为小学生们的社交货币了。 ”早已注意到小学生群体中的卡牌热现象的小学教师白斌表示， “办公室抽屉里已经没收了一堆卡牌，学生们在课下也基本都在聊相关话题，比如互相交流一下都有什么卡，能不能交换之类的，而那些不玩卡牌的同学和别人根本聊不到一块去。 ”
IP奠定市场基础 “集换式+新玩法”巧吸睛

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【白斌|「卡牌江湖（一）」成本最低仅需7分钱它凭什么成了小学生们的社交硬通货】如果单从售价及成本来看，当下掀起热潮的奥特曼卡牌似乎并没有太多的“含金量” 。
北京商报采访人员调查发现，一般奥特曼卡牌每一个卡包内少则有两三张卡，多则可达十余张，而将以封闭卡包形式出售的卡牌折合成单张的价格，平均每张0.3-0.8元。尽管单张价格不足1元，但卡牌单纯在产品制作层面的成本更低。
那么，这样一张小小的卡片究竟是如何获得小学生们的青睐呢？中国传媒大学文化产业研究院学术部主任陈小申认为，奥特曼卡牌之所以风靡校园，与卡牌上的人物角色密不可分， “作为影响了‘80后’至‘10后’几代人的超级IP ，奥特曼拥有庞大的跨世代粉丝群体，这为奥特曼卡牌奠定了广泛又扎实的市场基础” 。
这一点也得到了新元文智创始人刘德良的认可， “优秀IP在卡牌市场有强大号召力，卡牌消费主要集中在小众群体，基本上都是重度动漫爱好者，容易形成圈层文化，所以市场的生命持久力还是很强的” 。
而作为一种集换式卡牌游戏，奥特曼卡牌的消费热也得益于它的收藏玩法。由于以收集和交换卡牌作为基础，玩家在游戏过程中需要通过多次购买或者与他人交换来收集足够的卡牌。卡牌运营商对卡牌等级进行细分，通过区别工艺和限量发售，配合营销手段，使得卡牌市场价值和稀有度紧密挂钩。

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