影响商品有效需求量的因素有：商品的价格水平 。
价格变动对需求量变化的影响 十分敏感 。
一般说来 ， 价格与销售量呈反比关系 。
商品价格变化对需求量变化的影响程 度,用需求价 格弹性系数来表示 。
消费者的收入水平 ， 收入水平决定人们的消费意识 ，它与商品的需求量呈正比关系 ， 人们收入越高 ， 对商品的需求就越大；反之则低 。
这种 由于收入的变化引起 的需求变化程度 ， 可用需求收入弹性系数来表示 。
同类产品在市 场中的相互影响 。
具有相近用途和性能的商品可以彼此取代 ， 一种商品的价格发生了变 化 ， 可能会影响乃至改 。

35、变另一 种商品的有效需求 。
这种互补产品或代用产品的价格变化 对另一产品需求量的影响程度 ， 可用需求的相互弹性系数来表示 。
消费者预期心理的 影响 。
市场上商品已满足购买条件 ， 但 消费者“买涨不买落”的消费心理 ， 期待会有更 好的商品出现的消费心理 ， 也势必影响到一个时期的购买行为 。
文化因素的影响 。
如 果一个国家、一个民族崇尚以“俭朴为荣” ， 有 勤俭节约的传统文化 ， 那么 ， 对商品使 用的更新周期会相对长一些 ， 在一定时期内 ， 商品的有效需求量则会少一些 。
消费引 导的影响 。
消费引导的方式有商品广告宣传、消费政策引导的影响 。
消费引导的方式有商品广告宣传、消费政策引导、舆论导向等 。
产品用途不同 ， 制约和影响其需求量变化 。

36、的因素也不相同 ， 就商品的两大类型看 ，影响消费资料需求量的因素主要与平均家庭收入或平均个人收入有关 。
当然 ， 不同的消 费条件 ， 不同 的消费水平 ， 不同的消费对象 ， 会有不同的消费需求 。
此外 ， 耐用消费品 与非耐用消费品需求的增长情况是不同的 ， 要充分注意到人们的消费顺序、消费心理以 及制约消费的因素等 。
这些影响需求的因素统称市场环境因素 ， 是项目不能完全控制的 或根本无法控制的 。
另外 ， 还有一些因素如广告宣传、产品展销及售后技术服务等也影 响产品需求量 ， 但项目本身能控 制它们 。
需求预测的首要任务是通过调查研究和分析 ，找出影响需求量的主要市场环境因素及其影响所呈现的规律 。
确定生产资料的社会需要量 ， 首先要考虑 。

37、由社会生产本身的特点所决定的那些因素 。
如：（1 ）生产资料的产量及其构成； 技术进步的情况；（3）扩大再生产的类型；国 民经济各部 门发展的比例；（5）生产资料利用情况；（6）设备更新情况等 。
其次 ， 还要考 虑由消费资料需求变动所决定的第二组因素 。
如：（1）人口数量及其构成；（2）社会消费基金的增长情况；（3 ）消费倾向等 。
这些因素会对生产资料的需要产生间接影响 。
影响各个企业对生产资料的需求的因素有：（1）国民收入总值及其分配；（2）国民收 入中的积 累 总值及其增长速度；（3）投资额及其构成；（4）企业拥有的生产发展基金及 其增长速度；（5）生产资料价格等 。
在信息资料高级处理阶段 ， 因素分析的内 。

38、容是根据相关因素表 ， 计算第一相关因素 的增减变化与该种商品的生产量、消费量增减变化的对应关系 ， 即需求弹性系数 。
即：弹性系数=关联（因）变量的增长率主（自）变量的增长率不同用途的产品 ， 制约和影响其消费需求变化的相关因素不同 ， 进行因素分析时 ， 应区别对待 。
一种产品受多个相关因素制约和影响时 ， 应分别计算出多个需求弹性系数 。
其中主要有需求的收入弹性系数和需求的价格弹性系数及需求的相互弹性系数 。
1需求的收入弹性 。
它是指由收的入变化引起的对某种商品需求量的变化程度 。
在一般情况 下 ， 收入水平是决定产品消费水平的主要因素 ，也是进行消费水平预测的一个 重要指标 。
鉴 于我国的收入水平和消费习惯 ， 从整个趋势分析 ，。

39、高档消费品的消费量与 消费者 的收入水平呈正比关系 ， 需求的收入弹性较高；低档消费品的消费量与消费者的 收入水平则呈反比关系 ， 需求的收入弹性较低 。
需求弹性常以收入弹性系数表示 ， 即用 需求量的相对变化与收入的相对变化之比来表示 。
如果需求的收入弹性系数大于1 ， 说明需求量的增长快于收入量的增长 ，表明收入弹 性大；如果需求的收入弹性系数小于1,说明需求量的增长慢于收入量的增长 ， 表明收 入弹性小 。

稿源：(未知)

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标题：招标|招标投标项目选择方法与技巧( 七 )