下面这些问题将帮助你更详细地掌握你顾客的情况 。
有了这些资料 ， 你就能寻找令你最受益的伙伴 ， 建立最有价值的交叉营销关系 。
你的顾客住哪里 ， 在哪里做事？光顾你店前后 ， 一般做什么或去什么地方？ 。

7、从事什么职业或行业？他们是怎么知道你的？会否光顾其他企业？为什么使用你的服务？为什么他们不选择你对手的服务？他们看什么地方刊物？最常抱怨或称赞什么？什么时候他们最有可能选择你的服务？光顾你的企业时 ， 还会买什么、用什么 ， 使你的服务更令人愉快、更方便、更富成本效益或带来其他益处？ 既然你想以更少的精力和成本更频繁地接触更多潜在客户 ， 提供丰富的信息或优惠 ， 以吸引人们购买你服务 ， 你就得寻找最能帮你忙的伙伴 。
选择合作伙伴时 ， 应多考虑对方的信誉和他们服务的顾客群 ， 而不是他们实际提供的产品或服务 。
， 全国公务员共同天地 最好的交叉营销伙伴应具备下列特点： 服务于相同的顾客群 ， 但不存在竞争；伙伴企业中有相识的经 。

【工商管理|工商管理论文-交叉促销借力使力】8、理 ， 有利于共事；服务企业想争取的顾客；双方的商业淡旺季互为对补 ， 一方淡季时 ， 另一方恰好是旺季；一方的客户群至少同另一方现有的客户群一样大；拥有与对方不同的资源 ， 包括高访问量的网站、邮件列表、专家技能、场地、不同的细分市场等；双方有可互相捆绑销售的产品或服务；相兼容的价值观念 。
简单技巧 与潜在合作伙伴接近时 ， 先说明自己想探索一种新办法 ， 使他们以相同或更少的费用和时间接触到更多的顾客 。
然后自己可试着描述一种打算尝试的简单方式 ， 要清楚阐明交叉营销的好处及责任 。
下列技巧可帮你制定第一个既简单又低风险的交叉营销方法： 在收据上打印共同促销的信息；如果顾客购买 ， 提供降价、特别服务或便利服务；在双方的场所和产品上悬挂对方产品的标志或海报；在本地活动或接受媒体采访时 ， 要提及合作伙伴的优点；向顾客派送双方的广告宣传单；收集邮件列表 ， 向顾客发送共同促销的明信片；一起接受地方媒体的采访；鼓励员工宣传合作伙伴的产品能如何与你的产品并用；顾客大量购买时 ， 向他们提供合作伙伴的产品 ， 要求合作伙伴采取同样做法；合办店内活动或办公室活动 ， 比如产品演示 ， 全国公务员共同天地和免费讲座等 。
交叉营销是一种接触顾客的有效方法 ， 富有想象力且成本不高 ， 将比你采用传统的广告、筹资、销售或其它促销法更容易成功 ， 更富有乐趣 。
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标题：工商管理|工商管理论文-交叉促销借力使力( 二 )