主要客群来源次要客群来源地域来源蒲江及周边区域成都、周边城市甘孜、阿坝、攀枝花比例70-80%20-30%蒲江客户：年龄在2545岁为主 ， 有一定储蓄 ， 能支付购房首付款 ， 购 。

25、房绝大部分以自住需求为主 ， 其次是投资客户 ， 有一部分客群是第二次置业 ， 而年经人以第一次购房为主 ， 中年人以改善居住条件为主 。
成都客户： 年龄在40-50岁 ， 与蒲江有一定的联系 ， 以自住为主 ， 含少量投资客户 。
他们大多看中项目的投资潜力和升值空间 。
周边城市客户： 这部分人期望在成都生活但又无力承担成都的高房价 ， 因此选择离成都较近的蒲江居住 。
二、消费者问卷调查分析1、被调查者愿意购买房屋的面积：7%19%14%44%16%60-8080-9595-110110-120120以上分析：通过调查得出 ， 大多数置业者对住房的面积需求在110-120 ， 其次是对120的需求 ， 对面积在80以下的需求较少 ， 说明当地购房者 。

26、对住房的需求面积偏大 。
2、被调查者愿意购买的户型：分析：从上图可以看出 ， 绝大多数被调查者置业时偏向于三室两厅双卫 ， 其次是二室二厅单卫 ， 说明置业者不仅需求满足居住要求 ， 更看重舒适性与实用性 。
3、被调查者能够接受购买房屋的单价：分析：从上图可看出 ， 大多数置业者能够接受的房屋单价在25002800元/之间 ， 有39%的置业者能够接受30003200元/ ， 说明置业者的心理价格接近蒲江目前在售楼盘的价格 。
4、被调查者能够接受购买房屋的总价：分析：从上图可以看出 ， 购房者能够支付的房屋总价款在2025万的占多数 ， 其次是2530万 ， 与在售楼盘的销售总价基本吻合 ， 基本能够反映真实情况 。
5、被调查者置业后的用途：分 。

27、析：从上图可以看出 ， 置业者在购房后多数以自住为主 ， 想改变现有居住环境 ， 投资客户也占有相当大一部分 ， 说明投资客户看好蒲江房地产市场 ， 认为还有一定的升值空间 。
6、被调查者的置业次数：分析：从上图可以看出 ， 被调查者中多数人为第二次置业 ， 想通过第二次置业来改变现有居住环境或投资 ， 但他们已经有一次置业经历 ， 他们在第二次置业时将会更为理性 。
7、被调查者选择电梯公寓的类型：分析：从上图可以看出 ， 被调查者在选择电梯公寓时 ， 更能接受的是18层以内的公寓 ， 对18层以上的公寓抗性较大 。
8、被调查者希望的社区配套：分析：从上图可以看出 ， 置业者对社区配套还是比较看重的 ， 特别是健身场所和乒乓球室等 ， 说明他们在置业时非常看 。

28、重项目自身的社区配套 。
9、被调查者了解新项目的途径：分析：从上图可以看出 ， 大多数被调查者了解新项目是通过朋友推荐 ， 其次是通过户外广告和DM单 ， 报纸也是他们获取途径之一 ， 说明他们还是通过传统的途径了解新项目 ， 但网络及展会也已经慢慢成为新的渠道 。
10、被调查者的家庭人数：分析：被调查者主要以三口人居多 ， 占59% ， 可以看出置业家庭多为三口之家 ， 对面积、户型、功能等有相对较高的要求 。
11、被调查者的家庭月收入分析：被调查者多数家庭月收入在40006000元之间 ， 具备购买商品房的经济基础 。
小结：项目的区域位置接受度较低 ， 将对项目的销售带来非常大的影响置业者非常注重社区的品质、价格、社区配套等因素 。
在单价 。

29、、面积、总价的关系上我们不难发现 ， 消费者所需求的户型与他们能够承受的总价存在差异 ， 这就反映出 ， 他们虽然倾向于选择大面积的户型 ， 但自身购买力的限制 ， 购买大户型只是他们的愿望 。
从总价倒推我们可以分析出 ， 其实这部分人群他们真正能够购买的面积集中在80-100 。
在产品类型上 ， 他们愿意选择的电梯公寓为小高层 ， 多数人愿意购买18层以下的电梯公寓 ， 对高层和超高层电梯公寓还有很大的抗性 。
在了解新项目的途径上 ， 蒲江当地购房者与成都购房者还是有一定的差异 ， 当地购房者主要是通过朋友介绍、户外广告、DM单等途径来知晓新项目 ， 但网络和报纸也逐渐成为他们新的知晓途径 。
在消费者属性方面 ， 以已婚人士为主 ， 一般都为3口之家 ， 并 。

30、且家庭收入就蒲江当地来看 ， 属于中等收入人群 。
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稿源：(未知)

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标题：蒲江|蒲江项目目标客户群定位( 五 )