在短时间内通过小 众传播和媒体炒作成为楼市热点 ， 引起社会舆论 ， 提高知名度 ，促进本案的销售 。
推广方式推广方式 方式一：方式一：营销营销 。

13、中心中心现场现场展示展示 在本案底商把出一个铺面做为本案的营销中心 ， 关于项目 的各方面资料和装备应较为齐备 ， 从所见、所闻全方位让买家了 解信息 。
方式二：引方式二：引进专业进专业运运营营公司公司 在本案进行销售之前建议与当地工商企业或医药大市场管 理机构进行合作让其对本案进行托管 ， 本案可利用其的客户资 源进行招商经营及后期的销售 。
方式三：特色方式三：特色营销营销活活动动 让先购买者得到“看得见”的价值 ， 在预期价格上购买到 高品质商铺从而成为本案的义务推销员 。
再加与媒体铺 垫、报道、宣传 ， 平面广告等强势宣传适时制造销售气 氛 。
中华药都营销推广思路 11 小部分以竞价拍卖的形式进行炒作 。
直销 。

14、是销售人员直接与目标客户联络 ， 与目标客户实行面 对面、一对一的推销方法 ， 在项目的目标客户极其鲜明的情形下 ，采用直销是最直接、最有效、也是推广成本最低的行销手法 。
实 施直销办法的关键是要能够准确地找出项目的目标客户群体 ，有针对性地进行销售 ， 否则就会变成毫无意义的盲目性销售行 动 。
对于大多数开发商来讲 ， 直销都是可遇而不可求的 。
商业行 业比较注重资产的良好流动性 ， 一般不会采取直接购买的方式 取得经营权 。
但是 ， 对于升值潜力大的商业地产 ， 资金实力雄厚 的公司或品牌公司还是比较感兴趣的 。
虽然说直销能够迅速回 收资金 ， 但是价格相对较低 ， 同时可能会给本案带来丧失商业地 产升值的巨大价值 。
九、项目营销推 。

15、广整合传播九、项目营销推广整合传播 1、媒体整合行销策略、媒体整合行销策略 媒体整合运作表 LOGO 个案VI SLOGAN 精神口号 户外媒体印刷媒体电波媒体 SP 消费时代 EVENT AD 广告 PR 广告效果极大化 告 示 功 能 指 示 功 能 NP 报 纸 海 报 传 单 商 品 说 明 书 D M RD 收 音 机 TV CF 现 场 摄 影 中华药都营销推广思路 12 2、SP 促销活动策略促销活动策略 促进来人活动促进成交活动促进签约活动 预约特惠价 赠品活动 (来就送 小型赠品 本案吉祥物) 其他活动(周年庆 重要节日大型晚会等) 三日内补足再送礼品或礼券 一周内签约敬增大 。

16、型礼品 确保战果 名人活动(明星行政首长 企业人等) 创造机会 当场下定敬增礼品或礼券等 限时限量 促进成交 SP促销活动 中华药都营销推广思路 13 3、直效行销策略、直效行销策略 D.D.T（ （DS、 、TS、 、DM 直效行直效行销销） ） DM（直接信函）：（直接信函）： TS（ （电话电话行行销销） ） 目标市场名单收集 目标市场电话资料收集 信函设计 （含 DM 回应及现场客户） 目标客群 来访客群 意见领袖 已成交客户 资料收集 T.S追踪 D.S拜访 关系拓展 直接信函 介绍礼金 D.S拜访 T.S追踪 反应修整 问候函 问候函 D.S拜访 追踪 追踪管理 追踪管理 追踪管理 。

17、 缔结成交 直效行销 D.D.T. 中华药都营销推广思路 14 回应效果鉴定 电话、话术 追踪 追踪 DS（直接拜（直接拜访访）：）： 目标市场资料收集 （含 DM、TS 回应及现场客户） 技巧演练 追踪 十、实施方案十、实施方案 1、总述、总述 综合考虑 ， 我们建议采用先租后售的操作方式 。
原因如下： 1. 受大环境经济发展影响 ， 毫州医药大市场的各大经营户 的生意发展也受到了相当一部分的影响 ， 据调查当下医 药大市场的个体户大多是以租铺的形式进行经营 。
2. 据了解毫州大市场的药材交易 ， 还处于较为原始的交易 方式 ， 大多数人只要带上产品在交易市场门口即可交易 ，而且整个市场处于比较杂乱状态 ， 这对于本 。

【毫州市|毫州市中华药都地产项目营销推广思路】18、案二楼以上 的产品销售将是一个挑战 。
3. 由于受大环境的影响 ， 当下经济及房地产市场发展都处 于较为低谷的时期 ， 使投资人产生观望心态 ， 这对我们 也是一个利差 。
中华药都营销推广思路 15 因此 ， 我们建议通过前期租赁使项目得到成功运营 ， 在市场 都目睹了中华药都的成功后 ， 再进行销售 ， 不但销售能够顺利进 行 ， 而且也可以使销售利润最大化 。
从另外一个角度考虑 ， 作为一个追求长期发展 ， 注重品牌效 应的企业 ， 必须重视项目销售后的经营情况 ， 即使项目前期销售 很好 ， 如果后期经营不成功 ， 也会给企业带来很大的负面影响 ，所以 ， 不管是前期销售还是后期销售都必须考虑到投资人和经 营者的利益 ， 从这个角度讲 ， 这样操作就是选择了一个时机 ， 使 得销售进度和利润都能达到最优 。

稿源：(未知)

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标题：毫州市|毫州市中华药都地产项目营销推广思路( 三 )