文章插图

文章插图
对大部分的中国设计师而言，平衡商业化与设计是一道永恒的难题，其本质是如何维持风格的同时能够进一步地扩大市场占有。

文章插图

文章插图

文章插图
10月7日，管林发布Short Sentence 2022春夏系列“美味的颜色”，与众多以独树一帜风格的”精时装”为主导的设计师有所不同，Short Sentence凭借着“融入日常的设计”，在中国设计之路上走得越发稳妥且长远。

文章插图
一旦提起“独立设计师品牌”，浮现在脑海里的关联词通常是：鹤立鸡群、曲高和寡、个性张扬等，这从一定程度上反映了大众对“独立设计师品牌”的第一印象：它必然是会让你变得与普通“非时尚爱好者”之间拉出距离的设计。
尽管品牌创立时间不过短短六年，却已相当妥善地平衡了商业与设计的关系，除入驻的买手店外，品牌还拥有了自有的天猫旗舰店店和实体店等渠道且运营相当稳定。这对设计师管林而言，显然是在六年中走出了一条不同寻常的发展之路。
由线上至线下的突围之路
管林毕业于上海东华大学和纽约帕森斯设计学院。学生时期，她曾经在DKNY女装面料部门实习，参与面料开发等工作；在Calvin Klein男装部门担任设计师；回国后，她并未急着创立品牌，而是进入了国内的某商业服装品牌工作，担任主设计师。通过这多年的工作经验，大到对供应链、渠道的了解，细到每一件衣服的面料开发和配比，她都有所涉及且获益匪浅，“刚回国的时候，我就会负责整条产品线，我做的不仅仅是一个设计师出款的工作，还需要承担管理的职责，所以我能够看到更多全盘的过程”。

文章插图
2015年，管林在上海创立了个人品牌Short Sentence（短句）。成衣风格灵感源自设计师自身的需求，“喜欢日常的衣服，不会特别Dramatic（戏剧性），”管林在采访中说道，“它会是非常日常的需求，让日常生活变得体面，我可以拥有它，甚至可以重复不断地拥有它，是要以人为本的。”
与此同时，管林开始经营品牌的公众号，向关注者传达品牌理念和故事。会选择以公众号结合微店的形式进行推广的原因，经管林解释，一共有两个主要原因：
其一，彼时微信公众号正处于迅猛发展的阶段，是一个易分享且传播度极高的线上平台，微店可以与公众号打通，是全新的渠道，能让她在表达品牌故事的同时，引流到微店进行销售试水；
其二，管林希望在品牌建立之初就可以跟喜好她衣服风格的消费者建立连接，公众号和微店是最快可以上线的宣传和销售平台，“事实上，当时的微店根本还不完全足以成为销售导向的渠道，我只是想与身边的朋友分享，于是建立一个这样的窗口，如果有人看了公众号的介绍，喜欢，那就可以有一个下单的地方，就是这么简单。”
2015年8月，Short Sentence第一件上线的单品是一双黑色的厚底凉鞋，粗犷的黑色皮面，款式简约，厚底设计，一经上架后就很快被抢购一空，随后10月第一季完整的作品——2015秋冬胶囊毛衣系列上线，也获得了不俗的成绩，最终一共卖出了三百多件。
同年，10月上海时装周期间，管林参与了TUBE Showroom，开始积极与线下渠道的买手店和精品店建立联系的同时也依旧持续发展品牌的线上渠道。
在经过了两年线下市场的摸索之后，管林对当时的中国市场有了一定的认知，她意识到纯粹地与买手店合作存在着一些不可避免的问题：彼时以连卡佛为首的大型精品店会拥有着较为稳定销售业绩，但除此之外，许多新生的买手店因为尚处于起步阶段，业绩不稳定，所以难以有持续性的合作，而有些成熟的买手店会倾向于不断引入更多新的设计师品牌，会有品牌的更新迭代，“如果品牌自身没有一些能量和影响力的话，在买手店更新迭代的过程中，就会处于相当被动的位置，最后惨遭淘汰，”管林说，“而且买手店可能本身只能提供给你的叙事和陈列的空间也是有限的。”
为了化被动为主动以及能够更加有效地展现品牌的全貌，2017年底，管林决定从微店升级至天猫店，“当时我们的品牌影响力还不足以独立运营一个官方网站。恰好，我们看到有很多奢侈品牌正在入驻天猫进行合作。”2017年8月，天猫上线了奢侈品专享平台LuxuryPavilion，其中包括Versace、Burberry、Zegna、Marni、Stella McCartney等在内的80多个奢侈品品牌入驻LuxuryPavilion，在2018年第一季度又有包括Marni、Armani、Givenchy、YSL等十多个奢侈品牌集中入驻。“我意识到从天猫的平台来说也需要像我们这样的独立设计师品牌入驻，因此当时也给了一些帮助。我觉得这是许多设计师以后可以努力尝试的自营渠道，”她继续说道。

稿源：(凤凰网时尚)

【】网址：/a/2021/1009/100911945S2021.html

标题：sentence|对话｜说好不做“精时装”却时髦到不行，这高级凡尔赛我先穿为敬