近日 ， 知名歌手周杰伦概念股“巨星传奇”递交申请在香港交易所(00388.HK)主板上市 ， 上市集资主要用于研发新产品、增加品牌曝光率及产品销售、创建独有的明星IP及相关IP內容、销售及营销等 。
招股书显示 ， 巨星传奇成立于2017年 ， 成立之初 ， 巨星传奇就是周杰伦《地表最强》演唱会的分包商 ， 2019年升级为演唱会的策划服务供应商 ， 为周杰伦的音乐事业“鞍前马后” 。 除此之外 ， 巨星传奇公司拥有周杰伦真人秀节目周游记主创并拥有其IP ， 还与周杰伦的艺人经纪公司杰威尔音乐有为期10年的IP授权协议 ， 获得开展与周杰伦及其IP有关项目的优先权 。
财务数据方面 ， 巨星传奇2018年、2019年、2020年营收分别为9468万元、8658万元、4.57亿元 。 2021年上半年营收为1.66亿元 ， 较上年同期的3.12亿元下降46.8% 。
2018年、2019年及2020年期内公司利润分别为880万元、2270万元及7560万元 ， 到了2021年上半年 ， 巨星传奇期内利润为829万元 ， 较上年同期的6580万元下降87.4% 。
出道21年 ， 作为华语乐坛“顶流” ， 周杰伦在音乐领域的成就有目共睹 ， 其以自身影响力开拓的商业帝国也更是众人关注的焦点 ， 巨星传奇若成功IPO ， 周杰伦的商业版图又填了强有力的一笔 。

文章图片
利用粉丝经济和微商卖咖啡
目前 ， 巨星传奇有两大主营业务：一是、依靠活动策划和IP节目、相关许可费和销售文创产品挣钱；二是、卖防弹咖啡、护肤品和其他产品（主要通过微信等社交电子商务渠道） 。
2018年 ， 作为演唱会分包商巨星传奇的毛利率只有4.5% 。 2019年 ， 升级为演唱会策划服务供应商的毛利率上涨到了20%以上 。 毛利依然很低 ， 基本上不赚钱 ， 巨星传奇主要收入还是来自卖咖啡 。
截至2019年末、2020年末、2021年上半年 ， 魔胴防弹咖啡销售额占总收入的比重分别为83%、72.8%、72.4% ， 近年来还有所降低 。 2020年 ， 根据灼识咨询报告 ， 巨星传奇是中国防弹饮料市场最大的公司 ， 市场份额为40.6％ 。

文章图片
魔胴防弹咖啡的火热 ， 最直接的因素是“生酮饮食”的兴起 ， 生酮饮食是一种高脂肪、适量蛋白质、低碳水化合物的饮食方式 ， 通过饮食结构的调整 ， 让身体的代谢方式发生改变 ， 由燃糖代谢转变为燃脂代谢 。 魔胴防弹咖啡属低碳体重管理饮料 ， 通过往咖啡里加入椰子油和草饲黄油等脂肪 ， 让脂肪替代碳水化合物成为能量来源 ， 让人体进入酮症状态 。
魔胴防弹咖啡销量增长的背后也离不开“周杰伦个人IP”的影响力 ， 魔胴防弹咖啡的广告不光出现在周杰伦演唱会现场 ， 并以礼品赠送 ， 还以各种形式植入周杰伦的2020年的新综艺《周游记》中 ， 在杰迷眼中形成强曝光 。
2020年 ， 巨星传奇卖出200多万盒防弹咖啡 。
除了粉丝经济运用得当 ， 魔胴防弹咖啡还隐藏一个重要的推手——微商 ， 曾上过美国时代广场广告牌的“微商女王”李婷 ， 就是重要功臣 。 2019年到2020年 ， 魔胴防弹咖啡的经销商和分销商的总数量从3000多家激增到17000多家 ， 他们大多向一家李婷旗下的“昆山汀奢”这个总分销商采购商品 。
巨星传奇的招股书中甚至有一段话专门提到她：“自2015年以來 ， 彼一直通过社交网络分销产品 。 在此之前 ， 彼从事服装产品的分销及销售已有10多年 ， 透过该等经验 ， 彼建立自己的分销商网络 ， 并积累分销业务的经验 。 ”

文章图片
周杰伦商业帝国
2000年后 ， 周杰伦几乎是以一己之力 ， 压制了韩流日流在中国的蔓延 。 如今华语乐坛从传统唱片进入了数字音乐时代 ， 时代推动着音乐人快速迭代 ， 周杰伦仍然屹立不倒 ， 在华语男歌手流媒体热度榜上 ， 周杰伦一直稳居第一名 。
在音乐上 ， 周杰伦的商业价值毋庸置疑 ， 2019年一首《说好不哭》上线不到两小时销售总额便突破一千万 ， 成为QQ音乐平台历史销售额最高的数字单曲 ， 直接导致腾讯音乐该季度的数字专辑收入同比增长了一倍 ， 市场上甚至出现“靠一个人、一首歌撑起QQ音乐平台三季度数字专辑销量”这种说法 。
2020年 ， 周杰伦新歌《Mojito》一上线就让各大音乐平台瘫痪 ， 上线仅一天 ， 新歌就飙升到榜首 ， 售出300多万张 ， 年过40的周杰伦 ， 依旧保持着惊人的影响力 。

稿源：(ipo观察)

【】网址：/a/2021/1016/1016119C262021.html

标题：周杰伦的公司要IPO了，“顶流”周董背后的商业版图到底有多庞大