如今不少年轻人结婚往往都会准备一个昂贵的结婚钻戒，有见证爱情和婚姻的意思，但是一直有人为之质疑，认为一块石头卖出如此高价实在不合理，但在国内有一对85后夫妻，却再次赋予了钻石新的意义，并吸引多数年轻人抢购，他们是如何做到的呢？
提起DR钻戒可能不少人有所耳闻，这个钻石戒指品牌并没有其他特殊之处，做工、雕琢和造型跟其他钻戒没有太大差别，但让它从同质化的钻戒市场中脱颖而出的，是它独特的含义和更贵的价格。

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该品牌在选购的时候，需要男士提供个人身份信息，然后进行专门定制，并且一位男士一生只能定制一枚。
可能多数人都表示不理解，珠宝奢侈品自然是卖得越多越好，怎么还要加上这样一条限购的“霸王条款”呢？
原来DR钻戒的创始人张国涛和卢依雯夫妇在营销的时候抓住了年轻人的消费心理，不再强调产品的奢华和做工，而是从婚姻爱情这一观念入手，给年轻夫妇创造了一种爱情跟钻石一样坚固不老的心理暗示。
因此DR钻戒的宣传广告就是“男士一生仅能定制一枚”，而女士更是对这类营销噱头照单全收，认为男士买了这个钻石戒指就是对自己忠贞不渝，能够和自己白头到老。
不得不说张国涛夫妇的营销理念比较推陈出新，能够在人们追求奢华名品的心理之外，找到新的营销点。
但是仅仅是靠着一句广告噱头，就能够让DR声名鹊起吗？

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【 夫妇|给钻石附上霸王条款，85后夫妇卖钻石卖出花，70%毛利入账超100亿】其实真正让DR火遍年轻人群体的，并不仅是这一句广告词，更是它受到了多数名人的追捧，给自己加上了一道明星光环。
在这里列举一些买过DR钻石戒指的明星就能看出它的影响力有多大了，像知名影视演员吴京，钢琴演奏家郎朗，甚至体坛明星苏炳添，他们求婚和结婚所使用的钻戒无一例外都是DR品牌。
由此可见这个牌子已经在各路名人的间接推销下，成为了钻戒市场中的新晋王者，在各大社交平台和视频平台中，DR钻戒的销售广告层出不穷，通过广告演员们夸张的表演，向越来越多的年轻人传递一种买了DR钻戒，就有了婚姻保障的思想。
而正是因为将钻石戒指这类产品跟婚姻，甚至是彩礼等传统元素结合在一起，它才会真正契合中国这个市场。
不过既然一生只能送一枚，那么DR的消费受众是不是太少了？DR钻戒真的能够赚钱吗？
其实这一点张国涛夫妇早就想到了，他们在利润上实现了数倍于同行的提升。

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以DR品牌主打的一类钻戒型号为例，其平均售价都在1万元以上，虽然看起来跟其他钻戒产品的售价相差无几，但是其成本却低得吓人，一枚这样的钻戒，成本只有3200元，毛利率高达70%。
正是靠着这样惊人的利润率，DR钻戒在开创品牌11年以来，已经累计收入100亿人民币，在业内这样的成绩也是非常不错的。
而且为了让男士被迫接受“霸王条款”，DR钻戒的销售渠道有90%都是线下门店，当着销售人员和女士的面，不少男士为了面子也就不得不掏钱购买。
正是由于低成本和线下销售的双重保障，DR钻戒才会在短时间内席卷年轻人群体，不过这并不意味着DR真的是一个名贵奢侈品，其问题一度被多数人所诟病。
首先就是钻石戒指本身，DR由于只注重广告的营销，因此想要维持高利率就必须在成本上克扣，整个2020年DR钻戒的研发投入仅为1700万，而且所有的钻戒都是让其他工厂进行代加工的。
因此这就导致DR钻戒的做工和质量非常差，从2018年，DR钻戒就陆续有27位消费者因为钻石加固不牢，且钻石表面粗糙有划痕等原因退货。
甚至在2017年DR还因为虚假宣传营销，被国外企业控诉，被迫赔偿了20万元。

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因此综合来看，DR这个只重营销而忽视产品和消费者维护的行为，注定不会让自己形成长远的竞争优势。
关于这个备受年轻女性追捧的DR钻戒，大家有什么想说的吗？

稿源：(新奇科技社)

【】网址：/a/2021/1126/11261211R92021.html

标题：夫妇|给钻石附上霸王条款，85后夫妇卖钻石卖出花，70%毛利入账超100亿