Steam|一款国产“网店模拟器”，怎么就在Steam上好评如潮了？仙丹|游戏|好评|世界观|妖怪

走红并非因为噱头，而是用户需求。

文/九莲宝灯
最近，一个讲妖怪们开网店的独立AVG（Galgame）《小白兔电商》在steam 上线，在三周左右的时间里，游戏已经积累了近四千条评论，以及好评如潮的成绩。该游戏策划还在B站表示，团队对游戏销量相当满意，并已经准备制作DLC 。
《小白兔电商》由落叶岛项目组和橘子班联合制作，在这部作品之前，橘子班就曾制作过另一款“模拟经营+Gal”玩法的游戏《高考恋爱100天》，在国产Galgame玩家圈子中颇受好评，游戏至今已获得3364篇评论中94%好评的成绩。
那么《小白兔电商》作为一款小众品类游戏，为何能如此受人关注？

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01
“要素过多”的设定
在《小白兔电商》的世界观中，世界被分为妖怪、人类和阴间三界。在过去，人类曾经发明了一种名为“仙丹”的宝物。对于妖怪来说，吃了仙丹便可化为人形，还能“包治百病” ，因此仙丹受到越来越多妖怪的追捧。妖怪与人类建立贸易往来，学习现代技术，将落后的妖怪世界打造成和人类世界一样先进的地方。

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但随着时间流逝，人类意识到，掌握了仙丹，就掌握了妖怪世界的根本，于是便对妖怪发起“贸易战” ，对仙丹出口大加制裁。妖怪想要自己研发仙丹，却因为原材料事故，在妖怪世界引发了一场大瘟疫。
我们的男主人公曾是一个商业奇才，但此时此刻，他只能当一个黑心商贩，摆摊挣钱。在一次执法行动中主人公被捕，官方给了他一个将功补过的机会——帮助一个贫困乡村中的兔子精开一家网店卖萝卜，如果能做好，不仅能免除牢狱之灾，还能获得一样他梦寐以求的东西……

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自主技术、贸易争端、流行病、乡村振兴、开网店……这些关键词是不是有点“要素过多”？
游戏策划「被炒的炒饭」在上传B站的视频表示，这部作品的立项起于2019年，最初他们的想法，只是做一个简单的卖萌游戏。 “之前在日本旅游看到很多代购，就想写一个骗子忽悠兔子精去阴间搞代购，然后遇到各种魔幻日常的故事” 。
但正当他准备动笔的时候，时间已经来到了2020年初。作为一个武汉人，他亲身经历了一系列重大事件。他在视频中说，有一天晚上他做了个梦，梦见科学家说病毒是从妖怪身上来的，然后人类就开始骂妖怪，对妖怪搞制裁。他自己还在梦里参与了反对妖怪的活动。
醒来之后，他觉得这个设定还挺“带感” ，于是决定用上之前的素材，结合起来写写看。这就有了现在的《小白兔电商》。
02
易于上手的基本玩法
作为一款重剧情的AVG游戏，《小白兔电商》的模拟经营玩法做的比较简单。
游戏以天为单位，每周会进行一次结算。玩家除了周日会固定推进剧情外，每周其他六天各有一个行动点，可以用于宣传、促销、售后、进货、新品研发、仓库扩展或者外出活动，玩家也可以什么都不做，单纯地休息一天。玩家在行动之前，还能和自己的伙伴闲聊，阅读当周的市场新闻等等。

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游戏的一大乐趣在于“当倒爷” ，具体来说，这有点像是《动森》里的“大头菜” ，玩家每周一会收看一段“每周经济新闻” ，了解本周各种类型货物的价格涨跌情况，然后就可以去阴间低价购入商品，等未来商品单价上涨后再卖出。
玩家经营店铺的好坏，除了受收入影响以外，还有店铺粉丝数、声誉、在售商品的种类、订单的数量等等。游戏会不间断地推出新的主线任务，要求玩家将上述某一数值提高到一定标准，玩家达到要求后，游戏剧情就会继续推进。
游戏同时还会推出一些限时的支线任务，玩家在限定时间内达到规定的数值要求之后，就会得到额外奖励。
但整体而言，游戏的模拟经营玩法上手并没有难度，而且玩家几乎不可能破产——网店的商品中，萝卜产品是没有成本的。因此即使玩家不进任何其他萝卜以外的货物，只要按时清理一下买家纠纷，店铺仍然会以非常缓慢的速度保持各项数值增长。
这样的难度设计，也保证了玩家可以有足够的机会选择“外出活动”或者“放松休息”——这里也隐藏了大量剧情，玩家通过走访各个地方，可以更全面地了解世界观或者人物设定。

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03
切中用户需求的剧情与演出
既然如此重视剧情，这部作品的故事质量究竟如何？
游戏中，除了玩家扮演的男主人公“一龙”之外，还有另外三个重要人物，分别是小兔子的萝卜店店主“兔牙” ，主人公的好搭档猫妖“喵爷”以及一个希望成为人类的兔子精“奶糖” 。故事围绕四人成团经营网店展开，逐渐拓展到兔牙的家乡兔子村的改造，以及如何克服仙丹制裁这一最终问题。

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如「被炒的炒饭」自己所说，故事由多段的情景喜剧串联而成，大部分内容都在一种轻松幽默的氛围中展开。这种情景喜剧的亮点往往在于对白，而《小白兔电商》对白的一大亮点在于，它非常自然地融入了“海量”网络热梗，但一点也不觉得突兀，反倒特别和谐。
例如游戏一开场，男主作为小摊贩，私自贩卖在妖怪世界已经禁售的仙丹而被抓。为了表现出男主人公“老油条”的性格，他一上来首先是哼了一段《欢乐斗地主》的BGM 。

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光是看到一段“得” ，有些人就已经知道是什么旋律了
【Steam|一款国产“网店模拟器”，怎么就在Steam上好评如潮了？】然后面对警察的审问，他也来了一段“窃·格瓦拉”的经典台词。

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再例如另一个角色“喵爷” ，同样作为一个穷困潦倒的角色，故事则直接给她安排了一段《孔乙己》。
从这段视频中，我们也能看到游戏故事的另一个亮点——配音演出。
对于AVG“两张纸片+字幕”的视觉表现而言，在听觉上提升用户体验是增强故事演出的一个重要方式。通过感情饱满的配音，我们能够时刻捕捉到游戏中角色情感的细微变化，让人愿意慢慢地阅读台词对白，沉下心来感受故事的各种情节。
还以我喜欢的角色“喵爷”打比方，她与主人公阔别多年后再次重逢，却发现主人公带了个“女妖精”（兔牙）过来，因此产生了一些误会。角色从一开始的激动落泪，到发现兔牙时哭腔一收，转化成怒气，并对着男主大发脾气后直接离场。是配音将角色的情感变化表现得相当细腻，这个桥段才显得有趣味。
但究其根本，《小白兔电商》之所以能够受到诸多用户的喜爱，主要还是因为它讲述的话题，切中了当下中国用户的需求。
对于AVG来说，故事就是游戏的产品力所在。那么既然是产品，自然就需要从产品设计的角度出发，思考故事所对应的目标人群。不同人群所关心的话题是不一样的，就好比你很难和一个青少年讲一个有关生活琐碎的故事，因为他正处于一个理想主义的年纪，对这些没有兴趣。
无论制作组是有心还是无意，《小白兔电商》的故事里，不管是大题材上对时事热点的关注，还是对白中对流行梗的运用，都让这个故事圈住了一大批关心社会生活的玩家群体，游戏中对于一些社会现象表达出的态度，也让更多人对这款AVG产生兴趣。

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比如说，游戏中男主在一开始，特别希望自己能够从奸商成长为“资本家” ，他一度认为，妖怪之所以在贸易上受到人类制裁，就是因为妖怪中的资本家太少了。而在最后，当男主真正面对资本家代表时，终于也意识到这种想法的幼稚。
再比如，游戏中存在一个叫做“韭菜精”的设定。当一个妖怪承担太多欠款无法偿还，它就会变成韭菜精，终生忙于工作，获得的利益却要永远交给他人。
更直指故事核心的，是故事徐徐揭晓的暗线。男主朝思夜想的前女友，为了妖怪与人类的社会平等而去钻研仙丹技术，最终在人类的压迫下被牺牲。
以上种种，都很容易让国人玩家在故事中获得情感共鸣。

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然而，这个故事也很难谈得上令所有人满意。《小白兔电商》的故事分支过少，几乎只能当做是一个单一结局的线性故事。这就使得玩家缺少了一些参与感。此外，玩家只能获得一个“一碗水端平”的结局，各种角色轮番登场，但每个角色起到的作用并不大，这也让玩家容易产生不满足感。

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就这个结局本身的设计而言，一方面一些角色的性格为了服务剧情而发生了些许扭曲，显得很不协调。另一方面，制作者似乎是为了给故事“上价值” ，导致故事的情节和节奏有些难以理解，主角团众人的成长感也没有足够的体现。
「被炒的炒饭」也在自己上传的视频《小白兔电商的剧本出了什么问题》中做出了解释：“从策划层面来说，中途切换风格和方向是很忌讳的。剧本里，大家说的角色塑造不行、刻板印象、一些没必要的低俗，真的跟风格切换有关系。最严重的是结局收不住了，开始的基调和后面很难衔接起来。 ”
04
结语
或许有人认为《小白兔电商》之所以能够获得这样的成绩，只是因为它蹭了社会话题的热度。但我不这么认为。
AVG在当下无疑已经是一个小众品类，对于很多用户来说， AVG对故事的表现手段相对比较匮乏，游戏性也比较弱，因此很难对这个品类感兴趣。
而《小白兔电商》利用模拟经营玩法补强了AVG游戏性不足的天然劣势，也依靠优秀的配音演出更好地传达了故事情感，刚好补齐了两个短板。触碰社会话题或许可以成为一个噱头，但不要忘了，只有人们真正关心的身边话题，才会真正让所有玩家都动一动去体验游戏的念头。
游戏葡萄招聘产业采访人员/内容编辑，
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