营销技巧：顾客不愿意充值的顾虑点在哪，您想过了没

营销技巧：顾客不愿意充值的顾虑点在哪，您想过了没
生活中，很多实体店都会采取充值的方式，锁定客户，对于如何充值，才能获得最佳效果，这里面还是有很多技巧的。
顾客不愿意充值的顾虑点在哪，您想过了没？
很多店家采取的充值方式都是充1000返100 ，或者200 ，相当于打个八折、九折，没有太大的吸引力，顾客的顾虑点在哪？对于顾客来说，他们有一种担心，你的门店是租来的，说不定哪天就跑路了，到时候到哪里去找你要呀，这是顾客的担忧点。

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正所谓：别人的担忧点，就是你突破的方向，他是因为有担心，所以才不太积极地参与你的活动的，假如你打消了他的顾虑点，他不就会很积极地充值了吗？这就是我们平常常说的逆向思维，学会用客户的脑袋来思考我们的问题，而不是站在我们经营者的立场上思考问题。

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很简单，你给他一个充值的理由，让他没有后顾之忧地充值，不就行了么？你可以这样，你充1000元，我送你价值1000元的物品，同时卡里还有1000元的消费金额，你充值2000元，我就送你价值2000元的物品，卡里有2000元的消费金额，只要是充值客户，都可以享受八折优惠。
你想想看，假设是你，会不会动心。反正平时都是要消费的，在哪里不是一样呢，关键是你付了钱，再也不怕他跑路了，即便是跑路了，自己也不亏呀，反正东西已经到手了，太划算了。

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我们很多店家在搞活动的时候，总喜欢人为地设置一些障碍，比如说，现在充值，需要下次才能享受，比如说，只能本人使用，比如说每次只允许使用一定限额……其实，大可不必，你设置了障碍，一定会让客户感觉不舒服的，完全没有必要，只要他觉得好，感受舒服了，下一次，他不仅会继续来，而且还会带朋友来的。
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