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婚礼对于新人来说究竟意味着什么呢？有人觉得婚礼只不过是一场必备的流程，就像吃饭之前必须洗手一样理所应当；有人觉得婚礼是一场用来炫耀和攀比的作秀，是为了满足某些人的虚荣心……可是越来越多的人忘记了婚礼本来的意义，忘记了这场仪式应该有的使命。就像萝亚婚礼的创始人Tina所言，婚礼，就应当是纯粹的享受。
Tina

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萝亚婚礼创始人兼总经理
18年很漫长，足够一个婴儿成长到少年，对于萝亚婚礼来说，18年的发展经历也正如同一个少年的成长历程。最初的萝亚懵懂不安，发展到到“小学”时有了自己的想法和逻辑，能够主动应对市场，可以快速做出反应调整。到现在，萝亚进入了少年时期，有一定力量，但是还是很鲜嫩。虽然行业在洗牌，但是企业运作的方式一直没改变。创始人Tina觉得，萝亚是一个有执念的“少年”，咬定青山不放松。

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Tina始终觉得服务业品质是第一位，无论时代浪潮如何，美的、安全的、用心的婚礼才最能打动人。行业在洗牌，洗掉的是恶性营销和不良性的竞争，这对于萝亚来说是优势，但洗牌过程中也损耗了优秀的人才，唯有更好的成长空间才能给人才提供沃土。萝亚最大的转型就是更加开放自由，管理是行军打仗，工作模式不重要，工作效率最大化才重要。所以在Tina看来，面对行业洗牌，企业转型只要护住核心，就能顺利度过。

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从业多年，Tina也感受到行业的变迁，在以往，很多人会觉得“豪婚”是一种体面，为了面子排场一掷千金，但是近几年公司面对的高端客人则更注重婚礼的“灵气”，Z时代年轻人更注重对设计感和审美感的需求，排面不再是第一要务，而是会更关注自己的感受。很多年轻客人因为留学或在国外工作的经历会选择小众婚礼或晚宴派对这种“小而美”的婚礼形式。

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除此之外，Z时代婚礼消费群们更自我，在决策方面不太受长辈的束缚，所以就会出现各种各样形式的独特婚礼，会出现很多吸血鬼、游园会、爱丽丝、赌场风、密室风等多种多样的婚礼。他们更善于在舞台上表现自己，更加自信地表达感情，才艺也更多，对于婚礼的流程环节也有新颖的想法，策划师与新人互动增多，整个策划过程也更有人文气息。

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物质和文化都相对丰富的他们，更加自信、更加直白，他们表达需求很直接，在如此快速的时代，他们也必须去包容和接纳更多信息。Z世代的人出生背景导致了个体与个体之间的巨大差异。过去80后拥有安装座机、接受BB机消息的记忆，他们甚至共享一样的童年动画记忆，但是新一代，他们可能骑马、可能射箭、可能打高尔夫、可能是山坳的留守儿童、可能是背负中产父母无限期待的小孩……就像余华曾说的那样：“我们生活在巨大的差距里。”

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新人对婚礼的需求各不相同，婚礼公司就要去完善体系。虽说只有标准化才可能规模化，但婚礼越来越难标准化，这也就是大品牌公司的难点。而萝亚主要通过细分小单元，孕育子品牌，通过专业度和审美的提高，才成就了产业多元化和体系的规模化。

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作为婚礼行业的长期执业者，这种体验越来越有趣。紧紧跟随消费者的变化，一方面促进了小众品牌的快速建立，一方面使从业人员策划、设计专业能力不断提升。Tina觉得契合新人的婚礼，才是好婚礼，无关金额、无关面子、无关应酬。婚礼，就应当是纯粹的享受。
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对于婚尚事业有什么感悟？
秉持自我修行的理念，一直专注于婚礼行业，不断应对市场、大环境等各方面的调整，兵来将挡水来土掩，无所畏惧用开放的心态面对。婚礼行业尤其如此，需要很多灵活机动，做最充分的准备，打最硬的仗。一个倡导美和爱的领域，用理智去成就情绪艺术。
在和新人沟通时，有哪些是现在的z世代年轻人最关心的方面？
目前价格体系已经很透明、品牌展现度市场上也差不多，那这代人通过什么来决策？他们需要满足不再是物质层次的需求，走到马洛斯消费层次上一个台阶，他们对精神追溯更多。他们想要自己仪式能够表达自我，那他们多少最注重的就是设计。
很多年前IDEO就提出“设计改变一切”，婚礼的角度来看，从广义上说设计不仅仅是平面视觉，设计包括你接单的谈吐、你准备物料的风格、你给新人的第一感觉、你方案的策划亮点、你触及到他们情感真实点的多少等等，一系列的综合有时候就是他们一瞬间的感受，所以每一对客人我们都用心对待，feeling很重要。
策划一场婚礼团队工作人员最花费心力的部分是什么？
是掌握需求。有的新人表达很清晰想要什么，想要达到什么程度，但是有的新人是不明白的，他们没有做过功课，或者结婚就是被迫，或者认为结婚就是走过场，这个过程中就会跳出其他隐藏的婚礼需求。比如新人双方父母有离异情况，在现场就会需要特别小心斟酌，在仪式流程上也要注意。如果新人信息没准确get到，如果这场婚礼除了新人之外还有父母、伴娘等各方面需求，后期服务就会出现很多问题，这些都是考量一个统筹策划的综合能力。婚礼不仅仅是美学，还有社会学、工程学、心理学各方面能力的综合。所以目前我还是很骄傲我的团队，他们真的很棒。
您认为萝亚婚礼为每一对有婚礼期许的新人提供了哪些最具价值的服务？
一个生意做了十八年，我觉得证明我这个品牌还是硬，设计硬、策划硬、统筹能力硬、危机公关能力也硬。有的公司在仪式开始前还没搭建完，就是因为前一天场地撤场晚了，婚礼公司没考虑到这个情况，临时也没有足够人员完成，造成遗憾，这样的事在我这里很难发生。首先训练有素的我们在接案子前，会对场地有基本的搭建判断，能不能接，且出现意外的情况，我们也能调动潜力军来救急。这就是多年经验沉淀的锦囊。
每一家公司都会有自己的优势，除了细化的产品、设计等方面有价值的服务之外，我觉得我的公司最凸显的价值就是一个很和谐的持久有耐力长期进步的团队。有人才能让婚礼有保证，综合实力是我们最有价值的地方。
婚礼小tips

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01 一场婚礼的预算要从几个方面来考虑？
我们有一个公式可以计算一场婚礼你需要花费多少钱，其中多少比例花费在婚礼仪式布置上才合适。所以考虑预算首先要从全局考虑，整件事花费多少，婚礼布置多少才能最出效果。其他细节的话可以让策划师帮你把控。
02 新人在选择婚庆公司时需要注意什么？
除了设计师风格、性价比、社交媒体口碑之外，还可以看品牌信誉度和公司前景，如果是稳定有规划的公司，始终各个方面要稳妥一些，综合实力，相同磁场的feeling~
03 新人婚礼前需要做哪些必要准备？
现在婚礼行业很成熟了，没啥需要准备的，就准备好自己的心情就好，还是老话，享受就好，别太焦虑。
04 挑选婚礼场地需要注意什么？
预测完邀请数，就可以根据距离远近、餐标高低、交通便利情况、社交口碑、宴会厅新旧程度、风格是否搭配等方面综合考虑，有时间尽量多去实际场地看看，这样更有实感。
05 婚礼当天怎么安排流程最能让时间合理化？
快速化妆后敬茶，然后前往外景拍摄，最好是酒店拍，这样可以节省时间换衣服在仪式前休息会。仪式控制在30分钟到1个小时，敬完酒后就能休息。后面可以视情况去照顾宾客，但是没那么紧凑。
（文章刊登于《时尚新娘》2021冬季刊）
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稿源：(时尚新娘)

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