营销技巧：客户的想法不是一成不变的，是可以改变的

【营销技巧：客户的想法不是一成不变的，是可以改变的】营销技巧：客户的想法不是一成不变的，是可以改变的
客户的想法，不是一成不变的，是可以通过你的引导来改变的，关键就看你是不是具备引导的技能，人为什么会有行动呢，是基于以下两点原因，一是痛点问题，需要解决，二是做了会对自己有什么好处。所有的销售都是围绕这两点来开展的，先是帮客户引导出痛点问题，当他明白后，就需要想办法来解决，这时候，你的机会就来了。

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当客户的需求点被引导出来后，你要讲明白，如果他不接受你的解决方案，会有什么样的痛点问题，如何影响他的生活，而用了你给的解决方案后，会有什么样的好处，会有什么样的改变，人都害怕有损失，害怕有问题的，有了病，就得找大夫去治，就得去找药，就是这个道理。
在引导的过程中，你要成为一名提问高手，通过巧妙的提问，一点一点地把客户的痛点、需求点引导出来。
比方说，你可以问客户， “您有没有发现，现在身边得重疾的病人越来越多了，请问您有没有把这样的风险转嫁出去的工具，让我们没有后顾之忧，如果我有，您要不要听听看。 ”

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再比如， “请问养孩子辛不辛苦，要不要花很多钱？这些钱花出去了，还能不能再回到您的口袋，如果我有这样的工具，可以让知识装进孩子的脑袋，花出去的钱再回到您的口袋，您想不想了解一下？”
在这个过程中，要记住，不要你说出来，而要客户自己说出来，你说出来，就是推销，就是说教，就是想成交他，让他感觉不好，而他自己说出来，那就是他自己说服自己了，自己的需求被调动起来了：我自己真的很需要。就好比刚才举的例子一样，听你这么一说，马上就会想到身边有熟悉的人生大病，立马就会联想到人家因病致贫的状况，为了让自己避免这样的窘境，就得转嫁这个风险点，于是，你对接的产品就能帮到他，开始起作用了。

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与其说是你在说服客户，倒不如说是客户自己说服自己，人是很难被别人说服的，你要学会引导他自己思考，让他自己说出来，这样做才是高手常用的技巧。
生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的资讯能够帮到您，谢谢您的关注！
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