刘畊宏10天涨粉近3000万，线上直播健身是否迎来春天？

最近，刘畊宏可谓是火遍全网。
之所以爆火，是源于刘畊宏与妻子推出的一套一周五天的直播燃脂健身操。
如今这套健身操已经有了大批被称为“刘畊宏女孩”或“刘畊宏男孩”的跟随者，而且这个“队伍”还在不断壮大中。
据蝉妈妈数据显示，截至4月22日晚间，刘畊宏抖音粉丝数量已达3600万；对比之下，该账号在4月12日粉丝数不到600万；也就是说短短十天时间，该账号新增粉丝超3000万。同时红星资本局注意到，仅4月21日当天，该账号就涨粉967.4万。

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粉丝增长速度如此惊人，难怪不少网友调侃：“逃过了李佳琦直播间，却没能逃过刘畊宏直播间” 。
健身主播那么多，为什么火的是刘畊宏？账号未来可能的变现路径有哪些？线上健身平台又是否迎来春天？
刘畊宏1972年出生，是歌手、主持人也是演员。他曾经与女儿“小泡芙”参加过一档热门亲子综艺节目，被不少观众熟知。但该节目热度过后，近几年刘畊宏作为艺人关注度也逐渐下降。
2021年年末，刘畊宏签约无忧传媒；这家经纪公司旗下拥有抖音粉丝超5000万的头部账号-“大狼狗夫妇” ，该账号主要走夫妻带货路线。
签约无忧传媒后，刘畊宏夫妇开始直播带货，或许是想要复制“夫妻档”模式。
但直播带货市场竞争激烈，即便是“明星夫妻”也吸引力欠佳，刘畊宏并没有掀起太大浪花。
飞瓜数据统计，从2021年12月19日到2022年2月17日，刘畊宏夫妇一共做了9场直播带货， GMV共计723.6万，粉丝数140万左右。对比之下， “大狼狗夫妇”在去年618大促时用18场直播创造了3.2亿GMV 。
【刘畊宏10天涨粉近3000万，线上直播健身是否迎来春天？】直播带货效果不佳，刘畊宏选择主打健身内容。事实证明，转型健身直播后，刘畊宏的用户关注度明显高于过去的直播带货。
2022年2月18日，刘畊宏开启了首次健身直播课；直播2小时内，刘畊宏收获了24.73万观看人次、涨粉7956人。到2022年2月24日刘畊宏第五次健身直播时，观看人次首次突破100万，直播涨粉5.94万。
但与近期日涨粉近千万相比，这些只是“小打小闹” 。
刘畊宏如何彻底掌握流量密码，可以从内容、事件、营销三个角度来展开思考。
首先内容方面，刘畊宏健身直播内容之所以受到用户认可，一方面，健身动作基本无需辅助器械、网友在家就能完成，因此内容门槛比较低；同时刘畊宏作为健身教练，也会积极鼓励屏幕前的粉丝，带动直播间健身氛围。另一方面，刘畊宏妻子在直播间则是“被迫营业”的“划水”形象， “一强一弱”的反差感极强，网友也表示很有代入感，称刘畊宏妻子就像此时正在健身的自己，这都使得直播间内充满“欢乐” 。

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其次事件方面，在刘畊宏的直播间中，出现过不少“乌龙”事件。 4月6日，刘畊宏在直播过程中，突然被官方判定为“衣着不当” ，系统强行直播间断播。
而隔天，刘畊宏干脆与妻子穿着羽绒服开启直播教学。
这种戏剧化的处理方式，让刘畊宏很快登上微博热搜，越来越多的吃瓜群众也在这样的无厘头事件中分享相关内容，或直接冲进了刘畊宏的直播间，完成第一次破圈传播。

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紧接着，作为周杰伦的好朋友，刘畊宏根据周杰伦的经典歌曲《本草纲目》创作的本草纲目健身操，又因旋律熟悉动作简单易上手，登上抖音挑战榜前列，再次引发新一轮全网模仿热潮。
无论是啼笑皆非的“尴尬场面”还是神曲洗脑的模仿潮流，这些“热门事件”开始在网络上传播、发酵，不断冲上各平台榜单。
最后营销层面，刘畊宏的爆火离不开其团队以及抖音平台的推波助澜，其中平台的内容分发至关重要。
首先，抖音的算法机制本身重视爆款内容打造，这也是为什么抖音平台的头部账号比较集中的原因。其次，其实抖音及其他视频平台也都早已盯上了线上健身这块蛋糕。
在2020年疫情期间，抖音推出“抖音健身房”活动，快手则上线“客厅健身房” 。
因此对于抖音来说，刘畊宏属于平台非常看重的细分赛道的优质内容创作者，对于平台抢夺用户时长、打开市场空间意义重大；这与曾经火爆全网的“张同学”也是一个道理。
总的来说，优质内容+典型事件+流量倾斜，环环相扣之下，让刘畊宏的健身直播课在近期彻底爆火出圈。
刘畊宏彻底掌握流量密码后，也拥有了变现的能力，因此也有不少人猜测其后续的商业路线。
对于头部直播健身博主而言，变现方式多样。比如挂商品链接、直播带货、品牌推广、卖课、打造自有品牌等都是他们的流量变现手段。
以在全球范围内都拥有较高热度的帕梅拉为例，其选择长期签约PUMA ，推出APP和个人健康食品品牌naturallyPAM ，同时YouTube、B站等平台账号带来的长期视频流量收入也不可忽略。

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截图自B站
另一位B站知名健身博主“周六野” ，她除了和国货内衣品牌NEIWAI内外推出合作款，还在2021年年底宣布升级其原有品牌WildSaturday ，推出新的个人运动品牌“她是火花SHEISASPARK” ，主打女性运动健身服饰。
同样发迹于抖音的减肥博主“猫宁” ，凭借“增肥又减肥”“剃发立志”等人设火出圈，如今坐拥近670万抖音粉丝。
“猫宁”主要通过“挂链接”等形式变现，在猫宁的抖音橱窗，涵盖健身鞋服、器械、食品饮料等15件商品，累计销量已达10万＋，其中，一款单价99元的风味饮料销售量达4.3万。

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截图自抖音
但蝉妈妈数据显示，火爆出圈后，刘畊宏的抖音账号还未有商业带货行为。
刘畊宏的经纪人此前也表示过：“健身直播是一条很好的路子，具体的商业模式我们还在探索中。 ”
其实在整个在线直播健身赛道上，能像刘畊宏这样出圈的内容创作者少之又少。尽管全民居家健身热被点燃，商业化变现迟早会到来，但或许可以“让子弹再飞一会儿” 。
近年来，随着居民对健康生活习惯的越发重视，也越来越多的人加入到健身队伍中。据灼识咨询，截止2021年，中国健身人群约3.03亿人，预计2026年将达到4.16亿人，未来五年复合增长率为6.5%；
健身市场按渠道划分，可以分为线上健身市场与线下健身市场。近年来，线上健身成为越来越多用户的选择。根据灼识咨询， 2021线下健身房会员为4100万，而线上健身会员为1.38亿，预计未来差距将进一步拉大。

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之所以越来越多的人选择线上健身，主要在于线上健身具有使用灵活、门槛低等特点。特别是在疫情期间，不少线下健身房门店关闭，也促使线上健身被越来越多健身爱好者接受。
目前国内线上健身平台较多，主要包括垂直类健身平台比如Keep、综合类健身平台比如抖音、B站等。但这些平台在健身赛道上的商业化步伐，依然面临不少困难。
对于各家平台而言，目前商业化路径主要围绕三方面，分别是内容付费、电商以及广告。
首先是内容付费，本质是以平台内容获取会员收入及增值服务费，核心为用户忠诚度和内容丰富度，追踪指标为内容数量与会员订阅数。
但是由于健身内容门槛低，使得用户能在互联网上随手获得免费健身资源，也就导致了用户的付费率不会太高。
根据Keep招股书显示， 2021年Keep平均月活跃用户数为3440万人。同时， Keep的订阅会员达到330万人，相比于2019年的80万人，增加了3倍以上。