珠宝营销史上最著名的营销案例，黑珍珠的故事

说到炒作珠宝营销史上有一个很著名的营销案例，黑珍珠的故事，很多人讲过但是都讲得不全，因为这是一个很长的故事，涉及到5个国家两代人，二战时期一个意大利商人，从瑞士倒腾防水手表卖给米军，因为他是卖表的为了方便记忆，我们可以把它叫做大山，大山为什么生意好呢？

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因为打仗那是朝不保夕的事，那时候米军待遇还是不错的？领了钱不花掉赶明儿指不定就花不成了，所以及时行乐的思想很盛行，可是有一天小男孩带来了正道的光，战争很快就结束了，手表生意是一落千丈，这大山不愧是生意人。

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他发现日本人很喜欢手表，为什么日本人喜欢呢？因为米军喜欢，日本人这个逻辑很特别，谁把他打服了它就认谁当爹，但是这个时期二战刚结束，小日过得有点紧巴巴，手头没钱，大山他就想了个主意，你日本不是产珍珠吗？你用珍珠给我换啊，时光荏苒，日月如梭，一转眼20多年过去了，大山退休了他儿子小山接手了他的生意，生意红火，当时人称珍珠王。

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小山有个朋友是法国的富二代，这个富二代在大溪地附近买了个小岛，大溪地盛产一种灰绿色的珍珠，这个富二代就想，反正是娶小姐送丫头鬟都是搭头，这东西我能不能卖啊？但是当时整个市场是不认可这种带一点黑色调的珍珠的，因为欧洲古老传说黑珍珠是厄运之石，那时候人们偶尔捡到黑珍珠，就是用这个东西做成枪子，这个属于附魔攻击，打不死人恶心人。

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【珠宝营销史上最著名的营销案例，黑珍珠的故事】所以这单生意自然是失败的，但是小山同学不服输，他找到日本人，让日本人对珍珠进行优化培育，新的珍珠呈现出耀眼的蓝黑色，然后他做了三件事，第1把黑珍珠摆在第五大道最顶级的珠宝店，放在最显眼的位置，第2让它出现在当时顶流明星的脖子上，第3让它出现在顶级时尚杂志的封面，于是乎让人们一下子就觉得黑珍珠是稀有品种，是高档珠宝，一直到今天的黑珍珠依然是重要的珍珠品种，最后这位珍珠王小山同学真名叫萨尔瓦多，于2011年去世，经营的品牌是阿萨尔，至今仍在营业。