【游戏迷】卖玩具的泡泡玛特上市，估值460亿，玩“盲盒”造IP，年轻人的喜好时代( 二 )

而且排在后面的竞争对手，酷乐潮玩、52toys、艾漫、IPstation、美拆等竞争对手，也不会给他东山再起的时间。
唯一的办法就是不断打造IP 。
泡泡玛特联合创始人司德在接受采访时曾说到。
“打造IP ，核心其实需要对IP做持续地投入，我们要帮助设计师不断地推出优秀的设计，优秀的设计代表优秀的好产品，通过好产品不断地吸引更多的消费者，反向打造出更好的IP ，核心就是这个点。 ”
截至2020年6月30日，泡泡玛特共运营93个IP ，包括12个自有IP、25个独家IP以及56个非独家IP 。其中，泡泡玛特上半年推出16个新IP ，预计下半年推出14个或以上IP 。
每款盲盒基本都会包含12个不同造型的娃娃，有固定款、隐藏款或特别款。

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假如一个系列的盲盒，你已经有了三个的时候，你就会想：要是能够12个都拥有，一家人整整齐齐的多好。
泡泡玛特还联合其它品牌推出多个人物系列，从哈利波特到迪士尼，不断有新手办带给人新的惊喜。

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好不容易凭运气得到的娃娃当然要晒一晒，这又是一波宣传。
为了让粉丝们有地方晒“娃” ，泡泡马特推出了一款潮流玩具分享App 。除此以外，泡泡玛特还会组织线下见面会，让粉丝与IP设计师近距离接触，增强互动和黏性。
于是，年轻人集邮的癖好+年轻人对“颜值即正义”的信仰+打卡社交需求+IP壁垒=泡泡玛特的成功。
2020年双十一，以盲盒为主要产品类型的泡泡玛特当天卖了1.42亿元。
今年上半年，线下零售店、线下渠道为泡泡玛特贡献的收益分别为3.13亿、3.34亿。
泡泡玛特业绩如此突出，自然会吸引到投资机构和投资人的关注。
因在发行过程中备受投资者青睐，泡泡玛特提前两天结束国际配售，现已成为2020年年末最受资本市场关注的一个IPO项目。
3、走向国际化泡泡玛特
原是时代的必然产物
泡泡玛特的产品线也不止盲盒，手办。
其产品现有四大类，分为：盲盒、手办、BJD、衍生品（指的是毛绒玩具、钥匙扣等品类），以不同价位分别面向不同的消费人群。

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IP也不在只依赖Molly 。
2020年上半年给泡泡玛特创收的前五大IP分别为：
Pucky（1.19亿元）、Dimoo（1.17亿元）、Molly（1.12亿元）、TheMonsters（0.7亿）和BOBO&COCO（0.33亿）。
据媒体报道，泡泡玛特正逐步走向国际化，并且不断拓展边界，今年10月，泡泡玛特在韩国开了第一家直营门店。
除此之外，还开始投资电影、美术馆等等。

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11月30日，泡泡玛特创始人王宁、COO司德、CFO杨镜冰等管理层出席上市路演并就外界较为关心的几大话题予以解答：
一、关于男性与女性的消费者占比：“潮流玩具市场过去20年都以男性消费者为主，泡泡玛特成功的原因之一在于核心消费群转变为女生，并在接下来仍将以面向女性的产品开发为主；当然男性的品类同样增加，如火影忍者、高达的跨界联名等”；
二、关于市场、门店的布局：“泡泡玛特的门店全部为直营，不考虑加盟合作，核心区域仍将是一、二线城市及省会城市；鉴于自动售卖机的雷达效应且客单价并不高，因此下沉市场的消费能力并不存在太大限制，且坪效不一定比一线城市低”；
三、关于IP的价值：“泡泡玛特是平台化的商业模式，在设计上不依赖单独IP；而头部IP既可视作竞争壁垒，更具有强创作能力，泡泡玛特试图帮助IP实现平台化”；
四、关于会员如何运营：“2019年的会员复购率为58% ，今年上半年已达到51%；泡泡玛特计划在明年推出基于会员体系分类、分级购买的产品，进一步体现会员权益”；
五、关于公司定位与追求：“泡泡玛特内部已不再强调争做中国的迪士尼，而是要立志成为中国的泡泡玛特，第一个PopMartLand将在北京建立” 。
王宁透露，在体量慢慢变大的过程中，泡泡玛特也出现更大的运营想象空间：
“IP天然跨界的东西比较多，可以做内容、游戏、乐园，这些都是我们探讨的方向。 ”
有人猜测，泡泡玛特会被打造成为迪士尼，漫威，日本动漫之外的新的国际品牌。