【游戏迷】卖玩具的泡泡玛特上市，估值460亿，玩“盲盒”造IP，年轻人的喜好时代

1、会玩，真的能赚钱
第一次听说“泡泡玛特” ，这四个字的人，一定会奇怪：
“这到底是个啥东西？”
其实就是一家卖玩具公司，只不过“卖”的方式与众不同。
就是让你，花59元买他们家一个盒子，盒子里面是什么？
不知道。
只能确定里面就是一个玩具。
但这个玩具不是其他地方随意买到的，只有在他们家才能买到。

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说白了，和抽奖，福袋一个原理，就是利用“概率”做生意，重在起量。
为什么说“买盲盒，只有一次和无数次”呢？
这就要说到大家从小就自带的“收集癖”了。
大家还记的小时候买干脆面集英雄卡吗？
当时的盛况，一度被媒体报道，广大小学生，买了方便面不是为了吃，只是为了里面那张水浒英雄卡。
集齐了全套一百零八个英雄的孩子，在全校都会成为响当当的人物，倍有面。
当然，全套人物不是那么容易得到的。
总有那么一两张稀有卡牌，相当于你集五福的时候，那张不愿露面的“敬业福” ， “欧气”满满的“万能福” 。
为了这份面子和被幸运随机选中的喜悦，孩子们会一直集下去，哪怕省吃俭用， “倾家荡产” 。

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卡片本身可能不值1毛钱。这种模式让一张卡片，尤其稀有卡片可以达到上千元。
接着，嗅到商机的人，开始出售现仿版的全套英雄卡片。
价格破千元的全套人物，几十元甚至几块钱都可以人手一份的时候，这个游戏模式就崩了。
所以，破坏规则的人，尤其可恨。他们为了短期收益，让大家都没得赚。
其实这种商业模式没有消失过，一直被利用。
集邮，玩具，比特币，炒鞋，还有近几年的手游模式。
阴阳师这个游戏，曾经因为SSR级式神难以抽到，有氪金几十万的大佬直接在微博上开骂游戏公司，上了热搜。

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在用户画像上，泡泡玛特的粉丝群主要覆盖15至35岁、拥有高消费力、热衷分享和展示的人群。
一套可爱到颜值爆表的手办摆件，放在那里就是一种吸引力，不用大肆宣传，客流源源不断。
于是，这种49、59 ， 99等，重复多次的小额消费，让年轻人慢慢花费上千元，万元，几十万元......
每套12个泡泡玛特的盲盒中，还设有一个极难得到的隐藏款。二手隐藏款，特别款的售价在市场上可以翻10-20倍。
有人说，凭借中国制造工厂的强大生产能力，一只玩具的成本价格大概10元。非要买那么贵的干嘛？
但是，一下子就能得到的东西，总是不易俘获人心。消费者就是愿意去买泡泡玛特的盲盒。

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集邮的精神，直接带来的影响就是复购。
2019年，泡泡玛特注册会员的整体复购率为58% ，高于整个玩具市场的复购平均数。
为增强粉丝黏性，泡泡玛特选择推出会员计划，截至2020年6月30日的注册会员数为360万。
有人担心：万一泡泡玛特盲盒模式崩了，市场上的出现同类低价玩具，收集者岂不成了韭菜？
但泡泡玛特的玩法不止盲盒。
2、最重要的竞争壁垒，是IP
泡泡玛特这家公司， 2010年才成立。曾经上市，三年亏损，然后摘牌退市，那时期市值为20亿元。现在， 2020年12月11日，将是它第二次上市。
2017-2019年收入从1.59亿元增长至16.83亿元，利润也从157万元增长至4.51亿元，增长非常迅猛。两年利润暴涨近300倍。
其实，能够扭亏为盈，利润暴增，主要得益于其打造的优秀IP 。 Molly的创作者，王信明已成为泡泡玛特的直接股东。

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无论是泡泡玛特的门店还是媒体宣传，都是以其最大IP（Molly）的形象为主。
嘟嘟的嘴唇、大大的脑袋、Q萌的身体、繁多的角色和风格，让泡泡玛特在造型上吸引粉丝。
之前喜欢玩具手办收藏的多为男性，现在泡泡玛特的IP设计，吸引来了更多女性。
但是过度依赖某一大IP ，这就隐藏着一个风险。
一旦Molly的受欢迎程度不能保持现有水平，多年辛苦经营，一下就被打到解放前。