“东八区”给美的少东家出了一个难题( 三 )

影视公司做MCN已经不是什么新鲜事，除百纳千成外，华谊兄弟、芒果超媒、泰洋川禾（字节跳动）、华策影视、慈文传媒等影视公司也加入其中，毕竟宇宙的尽头是直播带货。
另外，在互联网行业分析师葛甲看来，很多影视公司把自己发展MCN业务想得太好，觉得自己有艺人，有流量，带货轻而易举，但实际上， “影视公司做MCN并不一定就有优势” 。
要知道，艺人跟带货主播之间“有壁” ， “演员带货会给人留下档次低的印象，再回去演戏容易让人出戏” 。所以愿意一心一意做直播的，一般是即将过气或已经过气的艺人。
“这也很正常。 ”做过制片人、艺人经纪人的万方知道的或带过的艺人基本上都是“狡兔三窟” ， “在上升期的时候就已经开始想退路了，直播带货便是其中一种” 。演员郝蕾更直接，直言直播带货可以让不想演戏的明星有地方赚钱。
可问题是，这种艺人只能靠明星光环引来第一波流量，要想持久还得靠供应链，回归到品质跟价格身上。
然而，要想搭建供应链并不容易。根据艾媒咨询数据， 2015年国内MCN机构有160家， 2020年爆发式增长，同增93%至2.8万家， 2021年增速略下滑至3.4万家。但在葛甲看来“很多机构是滥竽充数的，有供应链能力的可能也就几百家” 。

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这片市场里，除了影视公司之外，还有谦寻文化（薇娅）、无忧传媒（刘畊宏）这样比较专业的公司，东方甄选（新东方）这样的半路出家者， “小杨哥”这样的“草根”直播间。
可以肯定的是，在这个队伍里，影视公司一定不是最具备供应链搭建能力的那一个。
“供应链是最客观的，你得能走货，供应商才会给你低价，才能形成稳定的选品能力。 ”从事该行业的李文认为，直播带货的草根属性很强，艺人并不一定是很好的带货人选，此前已经有过不少艺人带货翻车的案例。
这也难怪不少影视公司在开辟MCN业务时，会选择投资或者与MCN机构合作，而非自己直接做的原因。
回到百纳千成身上，这家公司目前能拿得出手的带货主播似乎只有曹颖一个，正如投资者担心的那样， “曹颖毕竟年龄不饶人” ，这个业务要想做得长久，跟其他MCN机构抢人是必经之路，而在这一点上，它们是站在同一起跑线上的。
（田宇宁、万方、李文为化名）????
【来源：财经天下周刊】
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