【游戏迷】《羊了个羊》爆火的背后，埋藏着哪些运营和商业技巧？( 二 )

借助高传播度的平台宣传
游戏是以微信、抖音的小程序作为载体，这两个国民大App恰好都是当下国人使用人数或活跃度名列前茅的应用。
再加上游戏设置的“分享得道具”的裂变玩法，加上方便传播链条，所以能够实现“病毒式传播” 。
其次，《羊了个羊》的运营团队也在社交媒体平台上发声造势，为游戏做宣传：
1）在微信中上线羊了个羊表情专辑，通过“表情包”输出IP ，时不时出现在用户的视野中“刷存在感” ，潜移默化地唤回用户；

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2）羊了个羊官方微博也经常“搞事” ，比如服务器多次异常后高调宣传“急招后端开发人员” ，被质疑抄袭自证清白，和其他品牌IP搞联动等等；
3）在抖音上，羊了个羊旗下2个账号同样活跃，加起来粉丝量超过482万，甚至还开启了“接商务合作” ， “接粉丝投稿”等业务。

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说完这个游戏的运营策略后，让我们来看看它的商业模式是怎样的。
《羊了个羊》的商业模式
“羊了个羊”这款游戏的盈利模式很简单，没有付费内购，主要是通过用户观看广告来获得收益。
所以网上也有玩家吐槽：“自己让游戏官方收广告费赚得盆满钵满” 。但其中这款游戏的广告也有一些很巧妙的设计，做到了让用户自愿看广告。
让用户自愿传播
相信非常多玩过这个游戏的人都会卡在第二关，如果稍微研究你会发现，不使用道具的情况下，第二关甚至不一定“有解” 。
本身“三消”模式在普遍认知中属于“并不难”的游戏，这种传统认知的惯性会让玩家觉得“通过”不是难事，准备打一打官方的脸。
但卡在第二关后，道具的作用就显得格外重要，很多玩家为了通关，要么选择分享链接去“骚扰”朋友，要么看上30多秒的小广告，而这2种行为带来的裂变和广告收益是非常可观的。

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设计不同的变现模式
前面提到，《羊了个羊》是分别在微信和抖音两个平台上线，这两个平台上的用户“社交模式”是大相径庭的。
所以在道具获取方式中，游戏也根据平台不同生态特性，设计了不同的变现模式。
微信主打“熟人社交” ，官方想让玩家选择的是“好友裂变”的分享方式：第1次分享给个人即可获得道具，第2次则要分享到群聊。
这样不断地引导玩家放大裂变链条，从而让更多人涌入游戏；而抖音更多的是“陌生人社交” ，如果强行要求玩家分享给好友，很容易会“劝退用户” ，所以主要采用的广告变现的方式。

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总结与反思
《羊了个羊》爆火的背后是：明确的玩家群体目标、设计产品需求、深挖玩家心理，最终实现变现或达到盈利。
然而这类游戏往往是“短暂的辉煌” ，单一的游戏玩法、变化因素，在大众热情消散后，又有多少人还愿意投入时间去玩呢？
这种开发成本低、模式简单、且能快速批量产出的产品，运气好或许能够在短时间引爆热点，捞一笔“快钱”就撤，而这也是游戏行业对其爆火后普遍评价不佳的缘由。

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如果放在大型游戏，或者需要长期运营、成本高的产品上，这种模式显然是“自掘坟墓” 。
或许这款游戏爆火的背后有一些我们值得借鉴和学习的东西，但我们更应该反思，如果才能让自家的品牌/产品更有生命力。
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