【游戏迷】《羊了个羊》爆火的背后，埋藏着哪些运营和商业技巧？

这几天相信大家一定被《羊了个羊》这款小游戏刷了屏吧，就算自己没玩过，也一定在朋友圈里看到别人吐槽过，或在群聊里看到有人分享游戏的小程序，或是在短视频里刷到过通关攻略......
【【游戏迷】《羊了个羊》爆火的背后，埋藏着哪些运营和商业技巧？】这个游戏的玩法其实非常简单，就是传统的“三消”：凑齐3张相同的牌就能消除，当牌池里的牌全部消失时即胜利。
通关后还会给你所在地区的“羊群”再添一丁新成员，从而提升在游戏内全国地区的排名。

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但因为“看似简单”的玩法下，其过高的通关难度令其直接冲上热搜第一，加上一些游戏运营的设计，导致身边的朋友讨论不断。
就这样一个简单的游戏，为什么能够成为大家眼中，继“跳一跳”、“合成大西瓜”后又一款现象级的小游戏？
贞元营销就从其背后的运营策略和商业模式两个角度出发，探究游戏爆火的秘密，同时也对这个让人“又爱又恨”的小游戏进行一些反思。
《羊了个羊》的运营策略
利用人性，制造“病毒式”传播
《羊了个羊》这款游戏中其实包含了许多深谙人性的设计，这也是让许多玩家“上瘾”的原因。比如：
1.打造成就感
羊了个羊跟其他小游戏一样，也在通关后设置了奖励，比如可以获得羊的皮肤，这能够促使“收集党”用户为了完成目标而反复游戏。

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2.集体荣誉感
“排名机制”是游戏惯有的手段，羊了个羊在原有基础上引入“地域对抗”的排行竞争方式。
将不同地域玩家算作一个群体进行排行，玩家个人分数直接体现在代表地域获得的总成绩上。这种“排名”让不少有集体荣誉感的玩家直呼“非常上头” 。
3.打造稀缺感
第二关号称“通关率只有0.2%” ，官方一开始就塑造了一种需求感，这让一些玩家“铆足了劲”不断挑战，玩了一局又一局，只为了证明自己是那“0.2%”的天选之子。
成功了的玩家会发朋友圈炫耀，满足自己虚荣心，但对官方来说同时也在给游戏做免费宣传；没成功的人不断地挑战，看了不少广告又能让广告费赚得盆满钵满；
还有一些玩家研究“作弊”的通关方法并大肆宣传，实则还是把游戏的热度往上推了一把。
4.“差一点能赢”
羊了个羊的第一关很容易，但第二关难的“随机性”让很多玩家哭爹骂娘。这种反直觉的设计与传统游戏“循序渐进式”的设计大相径庭，然而这种反差却给玩家留下深刻记忆点。
很多玩家每次都以为“差一点就可以通关” ，然后无数次重开，把游戏链接分享给无数人，看无数次广告视频。用户在不知不觉中被当成“小羊羔”被薅。
这种感觉马上就能通关拿到奖励，但实则差很远的套路是不是很熟？（这里才不是说某多多）

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游戏上线时间“暗含玄机”
只有是游戏都有“消磨时间”的属性，尤其是这种制作成本不大的小游戏更是需要挑一个“良辰吉日” ，才有机会吸引到用户的注意。
而“羊了个羊”恰好在中秋佳节时间段获得了发酵和传播，获得了不少的关注。
在回看之前爆火的《跳一跳》小游戏，也是伴随着微信新版本发布的，而且时间点恰好是元旦期间；
《合成大西瓜》也是在当时网络上“娱乐大瓜”接踵而至的背景下爆火，它们无不都赶上了“上线”的好时机。
用“社交”留住用户
“羊了个羊”因为是小程序游戏中，所以添加很多关于社交属性的设计，这其实也为其传播的爆火打下基础：
a.用户在游戏中的身份是一只羊，但不是孤羊，就像前面提到的，是代表省份出征的一只羊，因为游戏将同一省份的用户归为一个队伍，所以该地域通关的羊越多，队伍在全国排名越前，能够塑造集体荣誉感。
b.游戏除了地域竞争排名外，官方每天还都会推出不同的话题PK ，比如：五仁VS莲蓉，哪个馅儿才是“月饼界王者”等等。

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c.然后就是离用户最近的“通讯录好友排名” ，在游戏里可以哪些好友参与了挑战，通关了多少次。这些玩法都能刺激用户花更多时间去追求更高的排名，不仅是为自己，更是为集体而战。