【爱历史】鬼谷子：人和动物最大的区别，你知道吗

人和动物最大的区别是什么？
《谷梁传·僖公》中说：“人之所以为人者，言也。人而不能言，何以为人。 ”会说话就是人最大的特点。
斯大林说：语言是工具、武器，人们利用它来互相交际，交流思想，达到互相了解。

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简单地来说语言是人类最重要，最便捷的工具，表达情感、交流思想、传递信息都离不开他。
古代圣人早就知道并且运用他，尤其是战国时期的纵横家，他们一言兴邦、一言九鼎、一言胜百万雄师，例如苏秦、张仪，一人怒而天下诸侯惧，可以说把语言用到了极致。

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鬼谷子是纵横家的创始人，在中国历史上最具有神秘色彩的一个人物，被称为“千古奇人” 。
所著《鬼谷子》一书，在经济、外交、军事、商业等各个方面都有指导意义，被称为“智慧禁果” ，深受广大群众的喜爱。

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鬼谷子也是研究语言的大师，《鬼谷子》权篇是我国先秦时期最系统的语言修辞专论，在这一篇中，鬼谷子论述了纵横家用到的十种言辞，也可以说是我们每个人都会用到的言辞，一生基本上也就只用到其中的几种；
如果能掌握并且能运用到工作生活中，那你基本可以无往而不胜。

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这十种言辞，分为五种常用的言辞，即佞言、谀言、平言、戚言、静言；五种一般情况需要避免的言辞，即病言、怨言、忧言、怒言、喜言。
下面我们就先来看五种常用的言辞：
1、佞言者，謟而干忠。
佞言，就是指花言巧语游说他人，向他人献媚，让他人觉得我们对他忠心耿耿。
具体怎么献媚呢？鬼谷子说：“先意乘欲者” ，就是先揣摩他人的喜好、欲望、意图，然后顺着对方的心理需要去说，强调共同点，迎合对方，拉近彼此距离，对方也乐于接受我们的意见。

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历史很多深受皇帝喜爱的大臣都非常善于此种言辞，典型和珅就是如此；我们一听到佞言，就以为他是不好的，其实言辞没有好坏之分，主要还是要看用的人，他是出于公心，还是私心。
曾仕强教授曾说过，区别一个人是投机取巧还是随机应变，区别就在于是否为公，一个人同样花言巧语说服君王，如果是为国家、为社稷，那么他就是随机应变；如果一个人同样花言巧语游说君王，如果只是为了中饱私囊，那么就是投机取巧。

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2、谀言者，博而干智。
谀言，就是指他人说出论点后，你说话时要引经据典，口若悬河，从各个方面加以论证，使人感到我们是博学多识的人，来取信他人，增强言谈的渗透力。
每一种言辞都有其使用的对象，像上面这种谀言，如果你使用的对象是愚笨的人，那就像秀才遇到兵，有理说不清；

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谀言的对象一般是有智慧的人，鬼谷子也说：与智者言，依于博；跟智慧的人说话要凭借博学多识为原则，物以类聚，人以群分。
3、平言者，决而干勇。
平言，指的是用评论的语气游说他人，也指言谈平实公正、或取或舍、不迟疑、不含糊、善于决断、敢于负责、非两可之说，说话有一定分量，让他人觉得我们勇于决事，增强讲话的严肃性与约束力。

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《道德经》中说：“大音希声，大象无形。 ”就是说如果你要表现出果敢的一面，说话就要平实、简短、有力。
在两军交战中，就要用冲、卧倒、撤、开炮等平实、简短、有力的话，向战士们传达一种钢铁般的意志，毫无妥协的余地。
4、戚言者，权而干信。
戚言，指的是用为他人担忧的言辞语气去游说，表现得跟他休戚与共，为君担忧，同时还要善于权衡得失，进献计谋，为他人排忧解难，从而让他人深深地信任你。

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范仲淹说：“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。 ”用在人事上也是取信他人的一个好办法。