从邀约 ， 到见面 ， 到建立信任感 ， 到展示 ， 到需求挖掘 ， 到推荐 ， 到成单 ， 每个环节都需要严格按照标准去执行 ， 不要随性而为 ， 这个过程 ， 需要大量的训练 ， 也需要大量的实践经验 。
因为你已经把计划作为工作的重点 ， 当你把每一天的计划都落实了 ， 当客户来的时候 ， 不会慌里慌张 ， 成单成的是产品 ， 成的也是你 ， 你和产品都是客户喜欢的 ， 就这样水到渠成地销售成功了 。
9 ， 保持好奇心 ， 坦诚自己不会什么 。搞不明白就请教 ， 不要自己瞎研究 ， 最怕的就是什么都不问 ， 什么都不感爱好 ， 或者不懂装懂乱说一通 。
而且也可以向客户提出请教 ， 很多客户都是非常愿意解答的 ， 每个人都有表达的欲望 ， 也有被倾听的需求 ， 特殊是家庭主妇 。
当你提出一个客户领域内的问题 ， 你的请教就是你们建立关系的最好方式 ， 而不是你一张嘴说半天 ， 让别人来听你讲道理 ， 这个世界不缺道理 ， 缺的是银子 。
10 ， 天天都吸引好的人或者事 。你是什么样的人 ， 就会碰到什么样的人 。
你是如何做事的 ， 就会碰到什么样的事 。
所以天天都要正面的积极的阳光的 ， 这样好的人和好的事都会降临到你的头上 。
11 ， 你做的事要和你的人生规划相勾连 。比如你规划在三年内要买房子 ， 那天天做事情是有一个大的方向指引你的 ， 才能让你天天都布满能量不断奋斗 。
假如没有人生规划 ， 是非常轻易放弃的 ， 究竟销售这个职位不是人人都能坚持做的 。
12 ， 最后一点就是老实 。不管你对自己的产品有多自信和有多想成交 ， 都必须建立在老实的基础上 ， 否则一旦被客户识破 ， 后果不堪设想 。

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