【游戏迷】起底儿童剧本杀：成了教培新路？( 二 )

儿童剧本的创作并不容易，受限于时长与受众，儿童剧本的字数要比成人剧本少得多，但创作者要考虑的因素更多。廖恪坦言，暴力、谋杀、情爱是绝对不能出现的，还有像“偷窃”这样的情节也要处理成“不慎遗失”；另一个难点则是如何在娱乐的基础上巧妙融入教育内容、知识点，这也相当考验创作者的功力。
机会来了？似乎儿童剧本杀并没有我们想象中那么“低门槛” ，那它还是一个机会吗？
经过一系列的搜索、筛选、咨询， “深响”大致总结出了目前普通人入局儿童剧本杀的三种方式，各有优势与难点。
一是自主创业，需要自己选址、装修、找本、积累客源，自负盈亏。不考虑剧本来源，蔚芽儿童剧本杀线下门店的运营情况可以作为一个参考，门店位于北京东四环百子湾附近，上下两层楼，总面积在300平米左右，前期的选址、装修、设备（教具），冷启动成本大概在三十万左右，廖恪透露，店铺经营了四五个月便实现回本。
再来详细看每月的营收与支出：剧本不同，定价也不同，每人玩一场剧本的价格在200元到400元不等，在没有疫情的情况下，平均每天开三到四场，月收入在10万到20万元之间。而每个月的固定支出包括房租、人员工资、剧本版权登记费用，大概在五六万左右。整体算下来，每月的盈利能达到了廖恪的期待值， “用心做、有回报，知足常乐” 。

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蔚芽儿童剧本杀，图源自受访者
二是加盟，品牌承包了前期的店铺选址、设计、装修、开业筹备、运营指导、品牌推广、DM培养，适合零基础且资金充足的小白。在小红书、抖音等社交平台上，不少品牌发布招募帖子，分析加盟创业的优势，在某加盟品牌的评论区里，有不少网友留言“求加盟” 。
“深响”以加盟商的名义咨询价格，对方发来了一个表格，一线城市加盟费在26.8万元，二线城市22.8万元，三线城市19.8万元，提供的加盟支持为整店输出，即从选址到开业的筹备过程。在表格的下一页，还写出了利润公式：5教室*5次课*10-15人*2天（周末）*50周*200（单价）=2500000（年度毛利）。
数据真假暂且不论，单就从加盟的形式来看，优势在于有品牌的声量加持，可以快速度过冷启动周期，但品牌的质量参差不齐，也会有各种“坑”——加盟品牌用剧本绑定加盟商，只能用品牌生产的剧本，不可以用其他的，还有的品牌会在加盟费的基础上再要求营收分成。

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某儿童剧本杀品牌加盟费用
三是合作，相比自己开店和加盟开店，合作的形式属于轻量级投入，但前提是自己拥有场地、生源、客源。这更适合成人剧本杀，或者是教培等与儿童有关的机构，在主业务的基础上将儿童剧本杀作为一种增收业务。
相比起前两种，儿童剧本杀的合作模式的确属于轻资产、低门槛，再加之本身就拥有了客源和场地，回本和盈利也相对更为容易。
尖刀狼牙儿童剧本杀的发行人员李明简单算了一笔账：如果是在一线城市，单场每人199元，前期搞优惠活动为99元每人， 10个人一场，单场营收就是1000元，三到五场就能回本。
整体看下来，儿童剧本杀走“单场厚利”的盈利模式，即开一场剧本活动就能赚十个人的钱，且寓教于乐的形式天然就吸引儿童与家长的注意力，但不足之处在于，儿童剧本杀仍然套用成人剧本杀的模式，每个人一个角色，聚在一起研读、推理。
相比于成人，儿童在注意力、理解力方面都还不足， “付费者”家长的市场教育也在非常初期的阶段。
简单来说，儿童剧本杀是个机遇、但不是“躺赚”的风口，目前这一新业态仍然处于摸索的阶段，无论是普通创业者还是教培人转型， “活下去”才是关键词，除非是真的热爱这一行业，在尚未有成熟样板诞生之前，入局还需谨慎。
（应受访者要求，王刚、李明均为化名）
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