【爱历史】《资治通鉴》职场智慧：你很弱，怎么让别人跟你结盟？说服的艺术

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你处于弱势地位，怎么说服别人跟你联合，一起对抗强敌？别人肯定不是傻子，这个时候，说服“准盟友” ，挖敌人的墙角，是你制胜的关键。
《资治通鉴》这段故事，可以说是一个比较经典的说服案例，仔细一分析，简直就是教科书式的说服案例。

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赵襄子领导的赵氏家族被智氏家族、韩、魏三家围了起来，围困一年多，眼看就要坚持不住了，到了火烧眉毛的时刻。
如果是你，你会怎么办？投降吗？如果投降了，之前的那份坚持岂不是白坚持了吗？当然了，投降也不会有好的结果了。
赵襄子坚持不住了，自然要想办法，他派出了使者张孟谈去见韩、魏两家的家主。
身负重任的张孟谈，是如何说服韩、魏两家的？原文我就不逐字翻译了，感兴趣的朋友可以看图。

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张孟谈说：“两位，唇亡齿寒啊，如果今天我赵氏家族灭亡了，那韩、魏你们的祸事也就不远了。 ”（利益捆绑，夸大危害）
韩、魏两家的家主说：“我们自然也知道这个道理，但是万一泄露出去，我们马上就要大祸临头。 ”（对方的行动风险）
张孟谈安抚说：“放心，咱们的谋划，就咱们三个人知道，不会有别人知道了。 ”（安全承诺）
最终，于是韩、魏两位家主，和赵襄子的使者张孟谈约定了反攻的日期。（达成同盟，约定日期）
接下来，赵氏家族先行动，挖开堤坝，让水淹智氏的军队，造成军队混乱，韩、魏两家，看到时机成熟，浑水摸鱼。（促进对方行动）
赵氏家族处于弱势地位，张孟谈是如何说服韩、魏两家反水一起跟他对抗强敌的？这里面也有说服的逻辑。

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一、夸大危害。
你看，现在我赵氏家族有难，眼看就要不保了，但是接下来就轮到你们了？你说，韩、魏两家怕不怕？自然担心啊，不然前面的记载，也不会愁容满面了。但是，相比以后的危险，马上要得到的好处，诱惑更大。所以，他们不是看不到危险，只是在危害和诱惑之间，摇摆不定。

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二、许诺好处。
你们跟着智伯把我赵家灭了，能拿不到什么好处？估计连口汤都喝不上。但是，如果你跟我赵氏家族联合起来，把智氏家族给灭了，那咱们大家一起分好处，一定会拿到很多。
想想也是这么回事，智伯这么强势一个人，最多也就给韩、魏一口汤喝，他们敢不喝的话，没准当下就能翻脸不认人，把他们两家给收拾了。
相反，如果联合赵家，把智氏给干掉了，那收获肯定让人吃惊。
所以，权衡厉害，还是帮赵家一把，将来收获的好处更大。

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三、降低风险，降低对方的行动风险。
光有利益还不够，怎么能让对方愿意积极参与？降低对方的行动风险。你看，《资治通鉴》后面怎么说的？
赵家先动手了，韩、魏给开个方便之门，接着，赵家得手了，智氏家族的军队都忙着去救水了，一时大乱，韩魏两家一看，有机可乘，立刻浑水摸鱼，临阵倒戈，韩赵魏结盟形成。

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四、给对方紧迫感。
你看，赵家动手了，如果韩魏两家不动手，坐山观虎斗，依照赵家的实力，很难跟智家抗衡，回头智家能让韩魏两家舒服了吗？
这个时候，韩魏也有不得不动手的理由了，眼看赵氏家族就要灭亡了，如果他们不动手，以后他们就算暂时全身而退，对上智家也没有把握，何况赵家已经开始行动了，这种时间的紧迫感也促使了联盟的现实形成。

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《资治通鉴》这一段，看起来很简短，短到让人一眼看到结果。但是，仔细一分析，还是很有意思的。
试想，如果你处于弱势地位，想要说服别人跟你一起对抗强敌，一样也可以从这四个角度出发：
一、夸大危害，二、许诺好处，三、降低对方的行动风险，四、给对方一定的压迫，尤其是时间上的压迫，促使对方马上行动。