到底能不能给孩子物质奖励？读懂“边际效应”，问题便迎刃而解 _母婴亲子

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昨晚在朋友家里吃饭，朋友开始和我说起最近让她烦恼的一件事。
她的孩子今年5岁了，也算是到了叛逆期，经常说不听还顶嘴。她只好采用一秒见效的"物质奖励法" ，每次孩子都能乖乖听话。
"这个月把暑假作业做完，我就给你买你最喜欢的旋转陀螺。 "
"听话，把药吃了，明天就给你买小汽车玩具。 "
孩子听后立马积极性爆棚，乖得不得了，有效到让朋友每次在孩子不听话的时候都想用这个办法。
但是她也有担忧和顾虑：如此频繁地使用这样的办法，会不会让孩子越来越"贪心"？会不会让孩子为了奖励而在在明明可以完成事情的范围内仍然装作不情愿？会不会让孩子失去了内驱力？
我想，生活生应该也有很多家长跟我朋友一样，既使用这个的办法，但过程中仍心存顾虑。其实这都是因为还不懂经济学上的"边际效应" 。

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|物质奖励，家长想用却不敢用
谈起物质奖励，许多家长都有一种"好用却不敢用"的纠结感。
而物质奖励的效果显著，我们也能看得到。
比如想让孩子自己做点事，比如收拾玩具、整理课本、起床自己穿衣服等等，说一大堆道理孩子可能都置若罔闻；
但只要提到："如果你……明天就给你买你想要的玩具。 "孩子就会立马起身做事。
你看，就是这么有效！但在很多时候我们就不敢用或者是不敢经常用。
有些家长的顾虑主要有以下几点：
（1）物质奖励会不会让他把原本有责任做好的事视为交易？
比如就像整理玩具、收拾课本、将作业完成等本身是孩子义务内的事情，但是因为物质奖励的存在而会让孩子误会了事情的本质。
【到底能不能给孩子物质奖励？读懂“边际效应”，问题便迎刃而解】家长害怕孩子只在物质奖励面前行动，而无法真正意识到事情的必需性和义务性。
（2）物质奖励会不会毁掉孩子的内驱力？
三年级的小鹏成绩一直不上不下，妈妈决定利用物质奖励，看能否让孩子加把劲。
"如果你这次期末能进班级前十，妈妈就给你买你最爱的小汽车玩具。 "
孩子听了两眼发光，积极性爆棚，每天都按时完成作业，努力复习，最后期末果然进到了班级前十，而妈妈也兑现了诺言。
而她为了让孩子能保持好的成绩，又陆续承诺旋转陀螺、玩具枪、ipad、游戏机……而现在她已经意识到了问题，但又怕"撤资"会让孩子成绩下滑。
看到这，你可能认为我是来批判物质奖励的，但其实不是。恰恰相反，这个经济学中公认的有效激励手段，我是支持的。

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|物质奖励并不会影响孩子的内驱力
其实很多家长担心的是物质奖励用的多了会让孩子越来越贪心，变得追逐"物质" ，而不从心、自愿地做某事。
但实际上，没有人天生就对某件事情具有内驱力。
其实产生内驱力的顺序是：做一件事——获得认可——拥有价值感——产生内驱力。
也就是说，孩子只有开始去做一件事情时，他才能从中获得成就感，感受到这件事带来的价值，最后才能产生内驱力。
所以，先让孩子去做很重要。
如果物质奖励能够有效地让孩子去做某件事，那我们为什么不用呢？不必担心它会破坏孩子的内驱力，因为那时候内驱力还没有产生呢！
大家回过头看，其实会发现物质奖励总是孩子迈出第一步的催化剂，比如第一次收拾玩具、第一次自己吃饭、第一次自己起床穿衣……
而只有让孩子真正地迈出了第一步，那么他在获得认可和拥有价值感的过程中，就能够产生自身做事情的驱动力了。
总而言之，促使孩子在做某件事情的入门阶段使用物质奖励其实是没有任何问题的，它的效果甚至比说教、讲道理一个小时都要有效得多，而且也不会破坏孩子的驱动力。

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|理性奖励，还要读懂"边际效应"
那么物质奖励就完全没有问题了吗？
当然不是，真正的问题出在"边际效应递减"上。
"边际效用递减"是经济学上的一个规律，指的是在一定时期内，如果一个人连续获得某类物品，那么，随着拥有物品的数量越来越多，这个人却会感觉到，他获得的愉悦越来越少。