财神范蠡怎么读范蠡怎么读( 二 ) _生活百科

计然子说：“谈生意，炫耀他人钱财多，实际上是暗中要挟他人。以羡慕的口气说他人老实守信，实际上是有意识挖苦对方。客商来到却没有携带任何货物，不是来索取账款，就是等候别人。买者与货主私下里商议，不是定价就是赊账。”
范蠡按语：“对此客而夸别客本大货多，使此客不能自安，于中有暗挟之意也。封我谈他人忠厚，必有刺我刻薄之意。若客来空手无货，非向主家取账，必是等候亲友。主家与买主私地密言，恐其旧有所欠，扣我货银抵补，不然货价腾长，背后定议，满匿我价钱也。”
范蠡按语：“对当前的客商炫耀其他客商本钱大、货物多，是为了让这个客商不能安稳、沉着，这之中有暗中要挟的意思。对我大谈别人的忠诚、厚道，一定有讽刺我刻薄的含义。假如客商来时，没有携带任何货物，不是想主人家索取账款，就是为了到此来等候亲朋挚友。主家与买主私下秘密商议，恐怕他们之间可能有旧账未清，会扣我的货款作为抵押、补偿；假如不是这样，就是货价飞涨，他们在背后秘密商议，对我隐瞒真实价格。“
八、造场
计然曰：“施为小巧弗边幅，返更中坚。门面彰扬广招摇，须疑内空。多因行大放胆，十有九危。”
计然子说：“经营设施制作得精细、灵活，不在外表上下功夫，反而证实他内部充实。排场铺张虚华、广告招摇，一定小心他可能是内部空虚。有许多客商，因为对方行头很大，所以放心购买，这样做十个中有九个危险。”
范蠡按语：“作事规模鄙小，不务彰大门面，其中究竟充实。摆大架子，弄虚头，其内多主不实。客因见牙侩行事彰大，财货放胆托付，不为疑虑，一值倾坏，所负不啻万金，安可以大行而怠意哉？”
范蠡按语：“做事的规模简陋狭小，不追求张扬大排场，他的内部多是有名有实的。摆大架子，弄假名头，他的内部多为不实。商客见到中间人行事张扬、名头大，便把货物十分大胆的托付于他，没有任何疑虑，一旦出了变故，就会亏损大量钱财。怎么可以因为名头大就不小心了呢？“
九、自诚
计然曰：“好歹莫满牙侩，交易要自酌量。”
计然子说：“货物的长处和缺点切不可对中间商隐瞒，做生意一定要自己斟酌、思量孰轻孰重。”
范蠡按语：“货之精粗好歹，实告经纪，使好栽专夺卖。若昧之不言，希为侥幸出脱，恐自误也。买卖交易，要自立主意，不可听旁人拦阻。齐行煞价，惧我成交，意图脱彼货也，故宜自做酌量。”
范蠡按语：“货物的精细和粗糙之处、长处和缺点，必须据实告诉经纪人，使他们好依据实际情况来定价出售。假如隐瞒不说，希望凭侥幸把货物出售，恐怕到头来吃亏的是自己。买卖交易，一定要自己思索、拿主意，不可听信别人的阻拦。尤其是在同一行业里，有人一齐将价钱降低，阻拦我成交货物，是意图将自己的货出手，所以做生意一定要自己斟酌、思量。“
本文中说的计然就是文子，范蠡的老师。文子人称计然子，师从老子，是春秋时期闻名谋士、经济学家。
越国时，范蠡管军事，计然管经济，只用七年时间成功帮助越王勾践完成霸业。范蠡功成后退隐。
备注：相传的《陶朱公生意经》，《陶朱公经商十八法》、《陶朱公理财十二戒》、《陶朱公理财十二戒》、《陶朱公商经》均已发在本号的微头条上，有爱好的可以看看。
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