房东不降价客户不加价怎么办 _高效率谈判技巧(3)

平时在买卖二手房的时候可能会涉及到众多的问题，其中房东不降价客户也不加价，面对这样的情况他是特别尴尬的，而我们需要找到合适的方法妥协让步，如果涉及到的差价不太大的话，主要看谁比较着急，就可以直接在着急的一方下功夫，如果差价很大，彼此之间都不让步，想要谈成这笔生意是比较困难的，此刻建议中介直接找下一家。
平时买卖二手房时出现房东不降价，客户却不加价，面对这样的问题可以尝试货比三家，也可以深入的谈谈等等，毕竟现如今买卖房子出现了价格和市场价整体相差并不是很大，很多人觉得在买卖房子的时候多个一两万少个一两万，并不是有太大的影响，很多人只是心里面安慰一下自己。
如果你作为买方此刻，你对这个房子非常满意，个人觉得你千万不要流露出你特别喜欢这个房子的样子，你应该保持正常的心态，不要让自己过于着急，可以适当的跟房东谈价格，但是房东要是特别着急，你可以直接拒绝房东说这个房子不要了，毕竟现如今整体的房产行情不是特别好，一旦耗着房东，房东也会特别着急，如果此刻你再去其他地方看房子的话，房东会觉得你根本就不太在乎这个房子，于是他就会降价。
针对中介的话，他们通常情况下是两头都要红，毕竟都是自己的客户，不可能真心实意的跟你砍价，而你对这个房子又特别满意，那么就让中介约卖价见面然后自己再砍价，一旦自己砍价之后，能够将价格打下来的话，相信是比较简单的事情，不过你对买卖房子是否有心理考量呢？当然有部分小伙伴针对房价问题，自己也不知道如何做，那么就适当的把房子放到一边，等到房东和中介来找你协商。
买房房东不降价怎么办房东不降价，如果确实想买，价格和周边差不多，就可以考虑。要是没有优势就不必纠结，由房东去吧。如果房东诚心想买或者急于买房，后面还可以商量，你不必急于一时，可以等等看，透露一个心理价位就行。
高效率谈判技巧(3)2、软柿子原则
谈判过程中，没有到底是谈客户还是谈业主一说，哪一方好谈就谈哪一方，也就是柿子就捡软的捏！如果房东一分不降，我们就死谈客户加价，如果客户一分不加，我们就死谈房东降价，如果两方都能让步，我们就让双方同时让价。总之，谈判的目的是成交，两方必须有一方做出让步，否则签单无望。
3、和谐原则
整个谈判过程必须保证房东和客户之间的良好印象，谈判很容易出现僵局，这时候房东可能埋怨客户太小气，客户可能说房东太吝啬，那么我们千万不能附和双方的话语，因为一旦双方交恶，谈判根本无法进行下去，双方都开始赌气了！即使成交了，后期做单也会带来无限麻烦！所以，我们必须告诉房东客户人不错很喜欢您的房子只是因为财务状况确实紧张才谈价的，而且他说了如果他钱多根本不会谈您的价跟客户说房东人不错，如果不是因为对房子有感情不想贱卖，而且这个价格是让价很多次后的价格所以没法再让了，房东说了他也很想卖给您，想卖个好买主，他对您的印象很好总之要让双方建立良好的印象，创造和谐的签单氛围！
4、信任原则
以上三个原则，其实都有一个重要的前提在做支撑，那就是房东、客户对经纪人的信任。如果房东和客户对我们一点信任都没有或信任度很低，那单子谈起来就很费力了。不论是在带看中还是在谈判中，我们务必要取得双方的信赖和认可，比如在带看中表现自己没有吃饭的给客户找房或花了很多时间找了多少业主去陌拜找房，来取得客户对我们服务的认可。在谈判过程中，不断强调我们一直在做对方工作，打了多少电话才争取到现在的价位，让他们感觉到现在这个价格来的不容易。总之，一定要提高双方对我们的认可，客户业主越是信任我们，谈判就越顺利进行。
5、电话次数要大于电话时长
好多经纪人都有一个误区，总是希望通过一个电话就想把问题全部解决，殊不知这样做的后果是一个问题都解决不掉。因为，一个电话中你抛出去的谈价理由越多，房东和客户都需要
时间去消化和理解，在他们对你的理由正在思考的时候?，你又抛出了第二个理由以及多个理由，结果就是房东客户都不知道该去从哪开始思考，只能挂电话了事。而且，你的理由一个电话就说完了，下个电话就不好再找理由了，增大了谈判难度。正确的做法是，把你的谈判理由分解，一个电话过去主要说一到两点，让对方思考，听他的反馈！然后，结合他的反馈在组织话术打第二个电话，然后听他的反馈再组织其他理由打下次的电话。通过这样每隔20到30分钟的一个电话，房东和客户能够充分思考的理由，从而收到不错的效果。一句话，我们要靠电话次数来让双方让价，而不是单个电话的时间长短！毕竟，电话次数打得多了，就能刺激双方的紧张感和拱起双方的热度。