做房地产销售有哪些技巧( 五 ) _做房地产销售的技巧有哪些

多多跟你的前辈学习一下，多听、多看、多带看、多接触客户新手做房地产中介的销售技巧4：和客户保持良好沟通
1.熟知每一个客户的需求，当有房源出来后第一时间介绍给他，掌握先机
2.不要吝啬的你的话费，经常给客户打电话问问了解情况，让客户想买房子的一刻就能想到你
3.知道客户的更多的联系方式，以便于更快更及时的传送消息
4.每一个客户都是你的上帝，好好服务不用我说吧
5.当然你可以跟你的客户成为朋友，回头客、朋友介绍的客户都是很重要的
6.关心你的客户
7.不要担心失去一个客户，总有一些客户很刁钻，那你就放弃他吧。
房地产销售技巧和话术

文章插图
社会中的政治和经济密不可分，在职场中职场政治和个人能力同样密不可分，职场中的精英们个个有能力，懂政治，这一点官场最为尤甚。个人能力表现为时间掌控能力、知识水平、现场问题解决能力，职场政治能力表现为判断自身所处环境的能力。
形成客户的信任心理只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽哟。认真倾听不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听、了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。见什么人说什么话尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，居住的`人关注舒适性，投资人关注升值性，给子女购买的人关注教育环境等等。
不要对规定的房地产销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的房地产销售技巧非常重要，这也是建立在聆听和掌握客户需求的基础上。信任自己的房子每个房子都有优点和缺点，切不可因为缺点就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底气就不足，客户就会察觉。
把房子当成自己的孩子，孩子总是自己的最好。有了这种情绪，你就会做得很好。这是重要的房地产销售技巧。
学会描述生活很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘，什么多大多大的面积等等，这样很难激发客户的购买激情。要运用形象描述的销售技巧，将客户的居住的美妙情景画在客户心中，这样客户才能被感染。善用数字尽管数字是干巴巴的，但是它却有让人相信的妙用。
将楼盘的各种数据熟记于心，对客户介绍的时候信口拈来，不仅会让客户相信你的楼盘，也会让客户相信你很专业。这一点和上一条房地产销售技巧并不矛盾。结尾要有亮点要将最重要的放在开头，但也不要忽略了结尾，不能虎头蛇尾，因为还有个近因效应，客户还会对最后听到的形成较深刻的印象。可以把一些不太重要的东西放在中间说，而结尾的时候要留一些亮点，戛然而止让客户余香满嘴、激动不已。
【做房地产销售有哪些技巧】你的介绍结束，客户就应该有购买的激情。房地产销售技巧和话术就像做一篇文章，要做到“凤头、猪肚、豹尾” 。