苗木企业该怎么走向复苏 _小知识

最近一段时间，笔者花费了3个月的时间走访了四川及周边省市区多家苗木企业，针对其生产、经营、管理现状和未来打算进行了深入的调研和沟通，加上自己从事园林工作多年的经验，整理出未来苗木产业的发展思路。

随着当前生态文明建设的持续推进和政府PPP绿化工程的实施，苗市有回暖和反弹的迹象，个别品种价格甚至大幅上涨，苗木销量大幅提升。
如2016年底四川地区地径3厘米的日本龙柱碧桃售价18元，今春卖到30元，地径5厘米的从35元涨到50元；米径5厘米的杏梅从每棵90元涨到140元；两三厘米的红枫小苗，由于前两年无人繁殖，甚至出现断货。四川地区原来行情跌至谷底的桂花、银杏、紫薇，今春价格也有约10%的上涨。
p> 最近一段时间，笔者花费了3个月的时间走访了四川及周边省市区多家苗木企业，针对其生产、经营、管理现状和未来打算进行了深入的调研和沟通，加上自己从事园林工作多年的经验，整理出未来苗木产业的发展思路。

随着当前生态文明建设的持续推进和政府PPP绿化工程的实施，苗市有回暖和反弹的迹象，个别品种价格甚至大幅上涨，苗木销量大幅提升。
如2016年底四川地区地径3厘米的日本龙柱碧桃售价18元，今春卖到30元，地径5厘米的从35元涨到50元；米径5厘米的杏梅从每棵90元涨到140元；两三厘米的红枫小苗，由于前两年无人繁殖，甚至出现断货。四川地区原来行情跌至谷底的桂花、银杏、紫薇，今春价格也有约10%的上涨。

文章插图
苗木销量整体也有小幅提升，据成都市温江区花卉园林局检疫站不完全统计，截至今年5月底，办理的检疫证、运输证数量同比增长20%以上。
但总体苗木业产能过剩和结构失衡的状态仍未得到根本改变，而且这种短暂的回暖和反弹刺激了苗企新一波的投资热情，风险在悄悄孕育，苗市危机远未消除。
在走访中，笔者发现又有企业在大规模建基地、搞扩繁，大量社会闲散资金再次瞄准苗市。这样低水平的盲目发展，无序的恶性竞争，侥幸的赌博心里，使得目前苗市添生乱象，令人心忧。那么苗企当前应该怎样合理布局、理性发展，笔者认为根本出路在于立足实际，创新思维，主动变招，总体上讲就是“三变”：即转变业态，改变形态，变换招术。

文章插图
一、跨界发展，转变业态
长期以来，我们苗企主要是从事苗木生产销售，为园林绿化工程提供原材料。随着人民生活水平的提高，生态旅游和家庭园艺的消费需求不断增长。一些苗企也顺应这种需求，跨界融合转型发展，通过转变业态，实施“一三联动”，进军生态旅游。
发展生态旅游，必须找到苗企进入这个行业的优势。笔者认为，苗企转型生态旅游可将生产型苗圃直接改造成旅游景观，一方面实现旅游收益，另一方面能将部分苗木沉淀下来，消化在旅游项目中，既去了库存又不进入市场，对市场不形成冲击，有利于稳定市场。
跨界发展该怎样做？用一句话概括就是“一花二彩三旅游” 。
先培植基础，就是大量培植开花乔木和彩叶树种，在这个基础上打造主题公园或专类植物园，配套旅游设施，实现跨界融合发展，相得益彰。

文章插图
二、产品开发，改变形态
产品开发是用工业化思维来设计花木产品，从事苗木生产、管理和经营。工业产品生产有三个核心：原材料、工艺流程和产品设计，也就是通过产品设计，用科学的工艺流程将原材料生产成各种各样的商业产品，实现高附加值。
比如塑料是一种原材料，通过一定的工艺流程可以设计和生产出许许多多的塑料制品，包括塑料杯、塑料盆、塑料桶等。塑料本身是一个“品种”，而生产出来的塑料制品则是开发出来的产品。
我们的花木品种也可以通过产品设计开发出许许多多的产品。不能将它看成是一个单一的品种，通过改变它的形态，我们可以使它变成各种各样的产品。
例如紫薇这个品种，我们可以把它做成独干、丛生、盆栽、组合大树和树艺等多种产品。在树艺一类产品中，又可以开发出动物造型、几何造型、紫薇花柱、紫薇花瓶、紫薇牌坊、紫薇亭子等十多种造型。所有这些都是同一个品种开发出来的不同产品，这些产品既满足了不同层次、不同品位消费群体的需求，又拓宽了花木销售渠道。