组合盆栽是如何在同质化市场中独具优势的

面对如今市场中产品同质化现象越来越严重的现状,昆明市不少盆花商家通过对盆栽花卉进行艺术化的组合与造型,使其提高观赏价值,获得了更高的利润 。
【组合盆栽是如何在同质化市场中独具优势的】
花商在组合多肉盆栽
在昆明宜良县花街上,摊主韩先生销售的各种盆栽花卉、水培花卉琳琅满目 。实际成本只是60元的一盆发财树、小椰子、长寿花组合盆栽可卖到80元,而且比较畅销,其销售额占销售总额的85% 。韩先生说:“现在的消费者大多数比较忙,他们担心组合不好栽不活,因此喜欢购买组合相对较多 。而组合后比单卖一盆可多卖10—15元,卖的是手工和创意 。”
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花商在组合多肉盆栽
在昆明宜良县花街上,摊主韩先生销售的各种盆栽花卉、水培花卉琳琅满目 。实际成本只是60元的一盆发财树、小椰子、长寿花组合盆栽可卖到80元,而且比较畅销,其销售额占销售总额的85% 。韩先生说:“现在的消费者大多数比较忙,他们担心组合不好栽不活,因此喜欢购买组合相对较多 。而组合后比单卖一盆可多卖10—15元,卖的是手工和创意 。”

组合盆栽是如何在同质化市场中独具优势的

文章插图
花市上妙趣横生的组合多肉盆栽
同样品种的组合盆栽只因为盆器更为精美,花商郑君卖价达120元 。他掰着手指介绍说:“三株发财树45元,两丛小椰子10、一株长寿花5元,加上盆器卖120元,组合后可以增加20—30元的收入 。”
昆明斗南盆景市场“斗南雅居园”的主营业务是多肉批发,空闲的时候也会将多个不同颜色、形态的多肉植物品种精心搭配在容器中,再用镊子调整其将位置,以达到最好的观赏效果,共散客选购 。店员保永嘉一边组盆一边告诉采访人员:“价位200—300元一盆的多肉植物组合最受消费者喜欢,这种价位一般配植11个品种,零售一天可卖出10多个 。”
受访花商认为,无论是绿植还是多肉植物,单株不仅不能完全展示其观赏价值,在激烈的市场竞争中也缺乏优势,而通过艺术化的组合精致美观,有效提高了观赏价值和经济价值,而且还可实现产业链条延伸 。郑君说:“虽然组合盆栽也有竞争,但有创意的组合盆栽不愁销路,而且获利更丰厚 。”