桂花树跟风种植难销售，华垅村如何“突围” _曾经是风靡一时的桂花树，为何现在种得少了，是因为难以种植吗

曾经，桂花树是村民心中的“摇钱树”，价高好卖，纷纷跟进抢种；而今，桂花树跟风种植“后遗症”显现，种植户只想早日把“烫手的山芋”处理掉。
同一棵桂花树，命运缘何发生反转？市场风云突变，种植户如何应对？6月中旬，湖北日报全媒采访人员前往大冶华垅村探访。
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同一棵桂花树，命运缘何发生反转？市场风云突变，种植户如何应对？6月中旬，湖北日报全媒采访人员前往大冶华垅村探访。

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曾经一棵树带富一个村
采访人员驱车沿着一条柏油公路蜿蜒进村，只见翠木苍藤，满目葱茏，红墙蓝瓦点缀其间，宛如风景画。
“全村620户、2400多人，家家端绿饭碗，人人吃绿色饭。”华垅村党支部书记程大年介绍，绿化苗木种植是村里的主业，总种植面积超过1200亩。其中，桂花树数量最多，面积约500亩。
大冶华垅村有山无矿，林业资源得天独厚。上世纪80年代初，村集体林场技术员薛龙惠等3人，把苗木种植技术带回村里，掀起绿色发展旋风。村民从种植水稻、小麦等普通作物，转向搞花卉苗木种植。
“近卖到武汉，远卖到福建。”跟桂花树打了一辈子交道，73岁的薛龙波如数家珍，金桂、银桂、月桂、丹桂、四季桂等市场上俏销品种，在华垅村都能找到。桂花树走俏，还带动一条产业链。薛龙波一家三代都在“盘树”：薛龙波负责种树、挖树和苗木管护，儿子薛春松开拓市场对接客户，孙子薛苗开车跑运输负责送树。“种树积极性都高，村里年轻人外出打工的都很少。”27岁的薛苗说。
历经近40年苦心经营，华垅村桂花树打出品牌，不少外地老板慕名前来采购。
一棵桂花树，让村民腰包鼓起来。“凭借苗木销售和种植务工两项收入，华垅村每年回笼资金近4000万元，人均纯收入超过3万元。干得好的农户，一年赚30万元都不在话下。”程大年说。

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价格大起大落如坐过山车
一直俏销的桂花树，近两年却突然踩了刹车。
“桂花树价格如坐上过山车，直线下降。”薛龙波说，5年前，直径12公分粗的桂花树每棵卖2200元，今年陡降至500元左右。
一块苗木地里，几位村民聊开了。薛昌明说：“前些天，我卖了6棵大桂花树，每棵树低至200元，就这个价格还是说了好话才肯要。”薛敦敏回忆不久前“挥泪大甩卖”的经历——直径12公分粗的大树和直径4公分粗的小树混搭卖，批发价每棵115元。
一树花开香满城。曾经俏销的桂花树缘何步入市场寒冬？种植户们一致认为，是因为“现在的桂花树太多了。”
“物以稀为贵，多了就不值钱。”同村人薛继刚经营苗木生意10多年，业务范围遍及全国，对市场行情了如指掌。前些年，桂花树身价猛增，人们跟风抢种，“积累太多，市场难以消化。”他告诉采访人员，不光是华垅村，全国的桂花树价格都在下跌。
“家家都有树，规模都不大。”薛昌明举了一个例子：曾有人进村购买桂花树，找了好几家发现数量凑不齐，无奈掉转车头，走了。
华垅村党支部书记程大年介绍，目前村里没有一家苗木种植合作社，农户各自为政，遇有采购需求时，大家互相杀价，低价竞争。

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腾笼换鸟从供给端发力
“跟风种植、同质化生产肯定没有出路，唯有走精品化、差异化才能突破困境。”程大年说。桂花树不再吃香，纷纷退出市场。如今，华垅村正从供给端发力，积极调整产业结构，腾笼换鸟，种植市场需求大、见效快、附加值高的苗木。
5月21日，薛苗风尘仆仆从湖南浏阳赶回村里，一次性拉回30棵红花继木树。“别看数量不多，比桂花树赚钱。”薛龙波一边移栽树木一边介绍：红花继木属嫁接观赏树，可随时栽随时卖，每棵树赚差价1000多元。村民薛昌明家换种草坪，两年可卖3次，每平方米售价5元，收入上万元。

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