苗木行业迎高潮，这八条你不看不行 _为什么最近几年农民种的苗木不好卖了？问题出自哪里？

随着国家经济高速发展，城市和新农村环境建设提高到前所未有的重要地位。在美丽乡村建设、国家基础设施建设、振兴乡村计划，精准扶贫、3P项目等政策的拉动，以及房地产市场回暖的趋势下，苗木行业在经过四年的低谷期后，开始回暖。
开工量大直接导致苗木需求旺盛。供需关系决定价格，苗木应需涨价。新一轮苗木行业高潮已经来临。你都准备好了吗？无论在苗木行业的上升期还是下滑期，这8条，作为苗木人的你不得不看！
01苗木生产一定先搞清楚用户画像（目标用户），销售半径（目标市场）。
很多人挤入苗木行业的时候，完全是两眼一抹黑，不知道生产什么苗木，也不知道如何销售苗木。
这个行业其实和其他行业一样，首先需要清楚目标用户是谁，是市政项目，是房地产项目，还是家庭园艺。以及你的目标市场在哪，是在省内销售，还是打算销往北方，还是销往西面；销售半径只是聚焦某一市场，还是某一领域。用户画像需要清晰清晰再清晰，销售市场精细精细再精细。这一点很重要。
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开工量大直接导致苗木需求旺盛。供需关系决定价格，苗木应需涨价。新一轮苗木行业高潮已经来临。你都准备好了吗？无论在苗木行业的上升期还是下滑期，这8条，作为苗木人的你不得不看！
01苗木生产一定先搞清楚用户画像（目标用户），销售半径（目标市场）。
很多人挤入苗木行业的时候，完全是两眼一抹黑，不知道生产什么苗木，也不知道如何销售苗木。
这个行业其实和其他行业一样，首先需要清楚目标用户是谁，是市政项目，是房地产项目，还是家庭园艺。以及你的目标市场在哪，是在省内销售，还是打算销往北方，还是销往西面；销售半径只是聚焦某一市场，还是某一领域。用户画像需要清晰清晰再清晰，销售市场精细精细再精细。这一点很重要。

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02品种选择比什么都重要！
很多苗木从业者在选择种植品种是不够理性的，往往是看哪个品种卖得好，价格高就种哪个品种，道听途说！全然不考虑自己的经济实力和市场的保有量，只是看着哪个品种热就种哪个品种。按这个思路去做事，能不出问题么？
因此，当我们进入这个行业，或者想要培育新品种时，要先认真选择品种。种什么品种、苗圃生产和培育什么品种，非常重要。种错就麻烦了。选择品种，这是一个方向性的问题。
那选品种的关键是什么呢？在基于目标市场和目标用户上，有以下两个关键点：
一是要因地种树，就是在什么地方种什么，要结合当地的土地环境栽种。脚踏实地，不要想着逆天。
二是不要去追新品种，我们要做的是引领。新品种单靠追是追不了的。
切忌贪大求全，一辈子把一个品种种好、种大、种活了，就算是了不起的事情了。
03先搞清楚单位平方面积在一个财务年度的收益及投入产出比。
确定好品种准备投入时，别急，先要制定一个财务的框架，一个财务模型。
不要扛着100万就想立马做1个亿的事；不要100亩苗圃管理不好就急着扩展到1000亩；不要从来都不知道1000亩苗圃是怎么一回事时，就立下豪言壮语要去搞1万亩。
对于产品，要做一个精明的商人，我们要去算在一个财务周期、一个财务年度，单位平方面积产出的收益以及投入产出比。赚了钱之后，再去扩大再生产。