告诉你背后的原因女性营销为什么越来越难( 二 ) _知识分享

三八妇女节作为一个女性坚守权益的日子在无形之中被商业化，这与女性需要展现独立自主精神面貌是相悖的。这又将回到女性营销剧本的死胡同里：女人要对自己好些，不购物给自己，就是对不起自己。所以与女性有关的节日都成为了购物节，这也是一种典型的刻板印象。
不少的品牌果然踏入了这样的营销误区中，无论是线上还是线下我们总能发现各种专属3月8日的营销活动，甚至有的商家直接打出3.8折的优惠力度。打开手机短信，依然可以看到铺天盖地的节日促销短信。在消费主义包装下的38女神节、37女生节已经开始逐渐引起女性消费者的反感了。
在3月7日，微博热搜榜上出现了一条与女生节相关的话题#女生节学生会免费发3000双高跟鞋#，点开这条微博几乎可以看到高达90%的负面留言。网友不仅反感送高跟鞋的行为，更加反感三八妇女节被女生节所取代。在互联网上，女性主义已经逐渐觉醒，在这个趋势之下，品牌依然执着于将妇女节变为另一个女性购物节，这个结果带来的反噬作用不亚于传播焦虑。

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品牌逐渐意识到，在三八妇女节进行购物营销，试图激发消费者的购物欲望，解决的只是商家的痛点，而不是女性消费者的痛点。而品牌想要完成真正的女性营销，则要抛弃引导式的销售行为，将真正的选择权交给女性。
避免过度消费女性标签
那么，对女性消费者来说，妇女节到底该如何过？
这是一个很危险的问题，女性营销也存在这一“世俗标准”吗？品牌需要注意的是，所谓的“世俗标准”可能也是一种对女性营销的刻板印象。2021年的妇女节营销，潘婷就险些因为这一刻板印象而翻车。
在潘婷打造的#职场女性打扮伪自由#活动中，潘婷去掉“女”字旁变为潘亭，意为去掉女性的刻板印象。但随后的广告文案却是：征服职场，不必丢掉“她”，也能闪耀如她！很多网友表达了对该文案的不理解，既然不必丢掉“她”，潘婷还有什么必要变为潘亭呢？
性别不是问题，但却要刻意性别化，这也是如今女性营销过程中一个品牌容易忽视的盲点。
从贩卖焦虑到解放焦虑，女性营销的剧本看似在朝一条正确的道路上发展，但同时关于品牌立“女性价值”人设的负面看法依然存在。究其原因还是出在品牌对女性营销矫枉过正上，品牌在主张女性利益的同时，过度消费了“女性”标签。
话题尺度难以掌握，营销目的也总是被人揣测，对品牌来说女性营销是否真的很难做。也许品牌可以反其道而行，在进行女性营销之前不要总在想女性需要什么，而更应该弄清楚，女性不需要什么。
除了我们前文所提到的尊重女性、不要传播焦虑、避免用消费陷阱捆绑女性之外。很多品牌在用女神、女生等强调女性节日专属身份的同时，往往都会回避“妇女节”字眼，并且弱化女性形象或者展现女性负面形象的行为。而矫枉过正之下，品牌又容易标新立异，急于成为女性消费者的意见领袖，输出容易引发争议的刻板印象。
由此可以看出，在三八妇女节当天，品牌要做的不是取悦消费者，而是尊重消费者。同时消费者对品牌也有更深的期待，除了广告形式，企业和品牌是否也在身体力行帮助女性实现权益平等。毕竟广告和营销承担的不止是商业价值，也要承担公共文化的价值，体现品牌应尽的社会责任。

告诉你背后的原因 女性营销为什么越来越难( 二 )

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