做淘宝客服聊天技巧淘宝客服交流技巧 _知识分享

想要很好的驾驭淘宝客服这个角色，其实需要掌握很多的言语技巧，这也可以让你的工作更加轻松有效。所以今天我给大家分享一些客服的聊天技巧和言语技巧。

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一、售前
1.淘宝旺旺响应速度要快
(1)客服在线回复客户的时间尽量要短，不要超过30s 。
(2)客服在回答客户问题时，要详细说明，切勿以“好的”、“可以”、“有货”等简单字眼回复，会让客户觉得客服态度不好。
(3)客服回复语句的语气最好使用陈述语气。
总之，客户在找客服的时候，是希望客服人员能够第一时间给予回复的。因此，建议客服人员要以最快的速度去回复客户，并且要注意沟通的语气，也可以适当地采用一些小表情，增加趣味，从而给客户带来良好的购物体验。同时，客服人员可以借助聊天宝，将回复话术编辑好，有需要可以快捷发送，减少客户的流失率。
二、售中
2.关于客户询问宝贝情况
(1)首先要打开客户所咨询宝贝的详情页进行查看，在客户输入字的过程中快速浏览宝贝详情页，检查此款宝贝每个码数是否有货，并与客户介绍店铺最新的优惠政策和套餐。
(2)将产品卖点传达给客户，围绕产品本身与客户交流沟通。
(3)不要刻意与客户提起价格。
作为一个合格的客服，首先要对自己家的产品很了解，知道产品的卖点在哪里，可以帮助客户解决什么问题，才能将产品的价值很好地传达给客户，不至于被客户询问关于产品的问题时难住。当然，也可以给客户推介一些同类型产品以及正在做活动的优惠的产品。
3.关于促单
(1)首先要肯定客户的眼光，看中的宝贝是爆款。
(2)产品的优势要跟客户讲明白。
(3)不要与客户胡编乱造，一切都要以产品本身为依据，不可胡乱承诺。
客服一定不要吝啬自己的赞美，一定要肯定客户的眼光，在赞美中更容易消除距离感，获取好感，也能给客户带来良好的购物体验，避免客户的中差评，用情感取胜。
4.关于价格
(1)如果客户购买产品数量较多或是产品金额较大，可以向客户说明尽量去申请优惠。
(2)申请过程中仔细说明情况。
(3)要跟客户说明产品本身的价值以及未来可以带来的价值。
(4)可以赠送一些小礼品或是优惠券，下次购物时还可以使用。
任何一个客户都想以更低的价格买到更高质量的产品，如果客户因为价格问题反复讨价还价，那么客服人员就要避免与客户在价格方面起正面冲突，而是引导客户将注意力放在产品价值本身，再去衡量。或者介绍客户能接受的价格范围内的产品，或者赠送礼品、优惠券等，可视情况而定。
5.关于快递
(1)客户如果长时间为回复，要主动与客户进行联系沟通。
(2)向客户说明店铺默认的发送快递。
(3)查看客户所属地区，与客户确认地址无误，询问是否可以接受店铺默认快递。
客户在拍下宝贝并完成付款后，客服人员要第一时间与客户确认地址、电话是否正确，其次确认购买宝贝的款式、颜色。并且客服要随时与客户保持沟通交流，如果客户说稍等再联系你，却长时间没有回复，就需要客服主动去联系客户了。
6.关于发货时间问题
(1)因为无法确定物流效率，因此要谨慎承诺宝贝的发货时间，可以给出一个时间范围，比如3-5天。如果客户拍下的是预售款，要跟客户说清楚大概发货时间，并确认客户是否可以等待，并无必要在承诺时间段发货，如有困难，请不要随意给消费者承诺。
(2)在活动期间，请保证发货时间和淘宝大规则保持一致，及时更新商品详细描述。
7.客服结束语和订单跟踪
(1)要给客户灌输收藏淘宝店铺和评价的好处。
(2)尽快安排发货，发出后，提醒客户注意查收，并当快递面开包检查。
(3)结束语一定是由客服来发，比如满意购物、祝生活愉快等。
(4)及时跟踪物流信息，给客户留言物流状态，提醒客户满意给好评。
发货时，在快递袋里留下好评返现小纸条，这样可以积累很大一部分客户资源，为客户下次光顾做准备。同时要及时跟踪客户的物流信息，提醒客户在满意且产品本身无问题的情况下给好评。
8.关于催单
催单是要对拍下宝贝却未完成付款的客户而言，客服要提醒客户宝贝订单即将关闭，且宝贝比较抢手，喜欢赶紧拍下带回家，否则现货会被别的买家捡漏，从而促使客户完成付款。

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