引流推广怎么做，低成本引流裂变的10个套路？ _知识分享

自微信决定封杀朋友圈打卡开始，裂变变得冷静了起来，以前就存在但并未像打卡、分销那样真正实现过大规模传播的裂变玩法，开始渐渐展露头脚，最典型的，是众筹式裂变。
什么是众筹式裂变？还要从众筹两个字说起。
关于众筹，本质定义是利用互联网方式发布项目并募资，特点是门槛低、多样性、依靠大众、注重创意。
其实，众筹不止是集资方式，也可以发起其他项目内容，因为众筹的动力依靠的是项目创意或者发起者的光环，而传播靠的是不同个体间的认同感。
显然，众筹是适合做裂变的，因为裂变就依靠社交关系链，我发你一个东西帮我参与一下，没什么不可。
所以，众筹式裂变不再是发起一个未定的内容，而是一个成形的内容，只不过需要“邀请”好友帮助来才能获得，而为了让这种“邀请”变得有人情味、接地气、于是有了看似不同但实际没有根本区别的裂变玩法，而它们的本质都是「人人帮我」。
笔者最近整理出10种众筹式裂变玩法，先描述一下众筹式裂变的主流流程，然后以此解读这10个玩法：
选择渠道发布–提供传播素材–以某种名义拉好友参加–好友参加–达到要求的好友数–完成目标。
一、公众号助力助力是众筹裂变最基本的玩法，简单说就是用户扫描二维码后实施分享者能收到提醒的动作，当符合要求数量的好友完成动作后，分享者就会获取相应的标的物。
在这个过程里，好友实施动作的过程叫做助力，它可能是关注公众号，可能是添加个人号，可能是进入小程序，有很多形式，再一个是因为被分享的海报往往是以求助的姿态。
可以说，这个最基本的玩法非常简单地体现了众筹裂变利用人们间彼此认同的心理，再加上利用此形式的活动多数是福利或稀缺性的东西，被分享者因为贪心或刚需而参与，从而形成二级三级直至更多级裂变。
【引流推广怎么做，低成本引流裂变的10个套路？】多人助力的模式目前已经被大量应用，无论是营销工具服务商还是企业自研产品，都已经把它作为最基本的获客手法之一。
公众号是目前助力裂变最常用的载体，基本逻辑是这样的：
用户看到海报–扫码–关注公众号（或关注后输入邀请码）–弹出邀请好友的规则和海报–分享海报–n个好友扫码关注公众号–达成要求获得奖励。
目前大多数公众号都是利用这样的形式进行涨粉，效果普遍不错，比如海风教育的公众号。
二、个人号助力个人号的众筹裂变其实和公众号类似，可以直接扫码添加或回复邀请码弹出海报，具体流程是：
用户扫码添加个人号–（可能输入邀请码）弹出规则话术和海报–分享海报–n个好友添加个人号–审核通过–获得奖励。
笔者发现，企鹅辅导最近就常用个人号助力完成裂变，以不同福利作为诱饵，号召用户邀请好友获取，这一过程没有用到邀请码形式，值得研究。
三、小程序助力小程序目前是微信重点推广的流量风口，并且已经是裂变玩法泛滥的主要载体，流程和公众号、个人号的众筹裂变相似，典型案例是小灯塔。
用户点击小程序–免费获取需要n位好友助力–分享小程序给好友–n位好友助力–助力达成–获得奖励。
四、微信群助力微信群裂变本身是一个单独的裂变方式，但微信群是可以进行众筹裂变的，它的关键点在于是否能检测群内用户的邀请人数，而目前有技术方案可以支持，比如进群宝等。
微信群的众筹裂变流程是：用户扫码进群–群主发布规则–用户拉n位好友进群–群主检测并通知邀请人数–达到要求–获得奖励。
关于微信群助力的案例，其实笔者见过的不多，混沌大学最近以3人拼团的名义使用了这一玩法，笔者认为体验不是很好，太容易被截流，另外用户完成邀请获得奖励，就可以退群，留存性不好，建议谨慎使用。
五、一元解锁一元解锁是在多人助力基础上升级的玩法，由某教培行业的龙头推出，威力非常大，引起裂变圈和教培圈很大关注。
这个玩法的基本原理和多人助力是一样的，不一样的地方在于在裂变之前增加付费环节，付费获取的是整个标的物的一部分，剩余部分用助力的方式低成本获取。
一元解锁的助力条件不是简单的关注公众号，而是被分享者付费购买标的物未裂变的部分。千万不要小看这个不同，这样设置有一个好处，能更容易让被裂变来的用户留下来，并且更好地促使其接着裂变。