电商转换率公式电商平台转化率怎么算 _知识分享

电商之间的竞争堪比高考。成千上万的学生在争夺那几所名校的入场券，而成千上万的电商在抢一个用户下单的机会。
互联网时代，没了地域的限制，商家之间的竞争变得史无前例的激烈。每一个店铺都在PK全国的商家，面对众多强大的对手，提升业绩销量成为了最头痛的事情。
前两篇文章，我们从客单价和流量层面讲述了提升销量的办法，但对于商家来说最关心的还是转化率。
什么是转化率？

文章插图

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（详情页主图）
大多数人进入详情页的第一件事就是翻看五张主图，如果主图过于普通，用户就没了往下看的动力，所以为了防止人员的流逝，主图也有一套留人的营销逻辑。
第一张主图是站外流量的入口，它的作用就是PK同类产品，应当以产品展示为主，用差异化的卖点去塑造图片视觉，抓住用户痛点，提升图片点击率。
第二、三张主图则是第一张主图的延伸，为巩固第一张主图展示的核心卖点，主要以介绍产品的差异化及卖点细节，让用户能够联想到使用产品后的好处有哪些？
在前三张主图向用户传达核心卖点之后，第四张主图通过场景画面的呈现方式，更直接触动用户的痛点，让他直白的了解产品的优势。
第五张主图，则是品牌的背书，为前四张主图所表达的内容和视觉做支撑。
想要做好一个详情页，首先得学会取舍，抛开驳杂的其他卖点，抓住用户痛点提炼一个核心差异点，然后根据差异点塑造能呈现其价值的视觉表达，最后按照营销的逻辑顺序传递给用户。
简而言之，就是找到与同行的差异化，再通过视觉表达出来，激发用户的购买欲望。
【电商转换率公式电商平台转化率怎么算】作者：一莎品牌设计首创“人格化品牌设计”体系，赋能品牌以人格，让品牌会说话，说好话，成功帮助良品铺子、老板电器、倍轻松、大嘴猴、顾家家居等100余个品牌，用设计推动消费决策。

电商转换率公式 电商平台转化率怎么算

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