库存积压解决办法，经销商库存积压如何处理？( 二 ) _知识分享

2. 尽快回调，集中处理
通过上述方式后，市场上还有很多客户的产品无法动销，那就尽快回调，事已至此，宜早不宜迟。
奉劝各位经销商朋友：市场是自己的，避免产品不动销带来损失的同时还影响到了客情，预估各个终端店正月里的动销情况，将多余产品一次性拉回仓库，到卖场、菜市场等涉及到民生场所的生鲜区域销售。
这些场所永远不缺消费者，随着生活水平的提高，很多家庭对生鲜产品不再囤货，现吃现买，相信每一个市场都有这样的集散地。
想想办法，有人的地方就有市场，就有销量。形式上可以是租赁摊位，也可以是赊销铺货，最好是扩大利润，制定销量返利，赊销铺货。
3. 街边甩货，吸引团购
很多经销商均有自己的门市部，建议非常时期非常手段，在门市部街边打个地堆。虽然人少，但不是没有人。一方面做品牌，一方面做销量。
运气好的话会产生部分团购业务，疫情之中需求很多慰问品，打出特价吸引团购，要明白一点：市场的需求并没有减少。
4. 化整为零，捆绑销售
年货，很多产品均是工厂发草箱，经销商自己装礼品箱，这个时候就需要返工了，礼品箱只要存放妥当，明年还可以继续使用。
将产品拆箱售卖，上货架、做陈列、捆绑两个以上做特价或者与市场上较为畅销的产品“捆绑”销售等等，转化销售思路，寻求新机会。
5. 线上销售，社区团购
有条件的经销商可以向这方面考虑，好的社区均投放有类似于蜂巢、菜鸟驿站等取件设备，可以有效的减少人与人的接触，同时达到交易的目的。
6. 组织关系，实施团购
将堆积礼品“转变”为福利品。中国是一个注重人性化的国度，随着各单位工会组织的建立健全，劳保福利意识也越来越浓厚。
元宵节马上就要到了，类似于医务工作者、环保工作者、交通运输工作者等等特殊工种，单位会在元宵节时候给予一线人员一些慰问礼品的福利。
此时，组织好关系，不仅仅是自己和团队的关系网，要扩展到自己下游堡垒客户的关系网，只要利益分配合理，年货便可直接进入消费渠道，这是一种最为便捷的处理消化方式。
7. 跨界组合，联合促销
即联合其他非同类企业，在双赢的原则下，让年货产品作为对方的“促销品”，最终达到消化库存积压产品的目的。
举个我身边的例子：每年正月里，我们小区物业公司就搞促销活动，在规定的时间内交纳全年的物业费，赠送一桶色拉油，一提牛奶，一盒糕点等等。
8. 全年规划，产品置换
市面上很多的易货公司都是这个套路，例如：利用年货可以与媒体置换来年的广告费用；也可以与别的企业的产品置换，作为福利品发放（换成米面油）；
也可以和私人加油站置换加油卡，甚至可以作为费用折抵企业欠款等，是巧妙处理年货库存产品的一种有效方式。
-04-做最好的准备，做最坏的打算1. 春节礼品这么大的量，总体上不可能在淡季消化。当然危机也可以转化为机会，也会造就一批优秀者。
2. 单个企业促销有效，所有企业一起促销，效果就会大打折扣。当然，促销整体是可以增加销量的，但增量有限。
3. 春节礼品的消化，不是简单的促销，应该叫做构建供需桥梁，供应商没有问题，需求没有问题，只是疫情阻挡了通路，如何搭桥建立关系很重要。
4. 快消品的属性受到保质期的约束，注定是快鱼吃慢鱼，对于经销商来说，先行动总比后行动强。
5. 很多礼品下次销售高峰就到中秋节了，所以现在的目的是快速降低风险，不要指望淡季处理，这样现金流会拖垮你，要积少成多，化整为零。
6. 坐、等、靠必死无疑，要行动起来，全民皆兵，同时盘点现金流还可以支持多久，盘点品牌给予的任务压力，必要的时候可以优化产品机构，去掉几个品牌，轻装上阵。
礼盒库存处理补充汇总：1. 品牌出面，以回馈医疗战线医务人员的形式，占据当地舆论高点，进而形成主场优势，达到方便进场销货的目的。
具体操作方式举例，可以以医生护士凭工作证免费领取一箱牛奶的形式，在社区进行复制推广，联系当地电视台做报道扩大影响力。同时社区居民可以6折价格优惠购买商品，做低成本推广和宣传。
2. 库存转移，紧盯人流，就地消化。第一时间联系人口集中的社区，以品牌厂商的品牌效应，与社区物业协商，在社区内搭建分销点，驻点销售。