电商成交转化率是什么意思电子商务中转化率是什么意思( 二 ) _知识分享

如果他进入详情页之后，看到的是密密麻麻的卖点，相信多数人都会选择离开，碎片化的购物方式促使他们更有效的利用时间资源。
所以在卖点提炼上，我们要学会取舍！抓住用户的需求，提炼出一个核心差异点，然后整个页面视觉与文案贯穿这个差异点！
比如之前文章说道的老板电器，它的详情页就始终贯穿着“大吸力”这个功能性的差异化卖点。

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（老板电器-详情页）
一般用户从主图进入详情页之后会产生四种不同的结果：静默成交、咨询成交、咨询离开、静默离开。
最好的莫过于“静默成交”，而最坏的就是“静默离开”也就是我们说的跳失率。当一个详情页跳失率过大的时候，营销和视觉肯定没有做好。
简单的说，营销和视觉是详情页沟通用户的渠道。有了核心卖点却少了沟通表达的方式，用户感受不到它的好，也就促不成转化，所以学会向用户展示自己很重要！
02
学会表达
做好一个详情页的视觉可以从颜色、场景元素、情感代入、身份主张、功能利益等五个方面入手，塑造能够呈现核心卖点的差异化视觉，将其传递给用户，激发他的购买欲，提升转化率。
颜色类，如babycare！
babycare作为一个时尚母婴品牌，它采用莫兰迪色系作为详情页的主色调，让整个页面视觉达到完美平衡。
高雅又富有质感的色调营造时尚的视觉效果，正符合了babycare时尚的定位，而莫兰迪色系又是一种看上去很舒服的颜色，让人感到安全，这正符合了妈妈们注重安全品质的痛点。

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（babycare详情页）
【电商成交转化率是什么意思电子商务中转化率是什么意思】再说一个身份主张的案例，通灵珠宝！
女性经济的独立，地位提升，越来越多的女性开始注重自我的价值。通灵珠宝抓住了这个需求，与比利时王室合作，打造女王时刻的概念。
通过“这一刻，做自己的女王”、“这一刻，只愿做你的女王”、“这一刻，我就是女王”等等一个个象征身份主张的场景代入，直击女性渴望实现自我价值的需求，激发她们的购买欲望！

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（这一刻做自己女王）
其他的例如：
场景元素 – 蕉内的“无感舒适”
情感代入 – 良品铺子的“让嘴巴去旅行”
功能利益 – 老板电器的“大吸力”
由于篇幅有限就不过多的叙述了。学会表达之后，还需要掌握关键一点：逻辑！
围绕着核心卖点，噼里啪啦展示了一大堆，没有逻辑看着无厘头，也不能触动到用户，所以详情页中信息展现的逻辑顺序很重要。
03
营销逻辑
一个完整的详情页，可以分为场景图片、卖点介绍、产品描述、商品功效、商品细节以及情感营销等六个部分。
? 场景图片作为首屏或者前三屏，首要作用挖掘用户痛点，引发用户兴趣。通过产品与使用场景的创意画面突出核心卖点，激发用户的购买欲。
但如果卖点不突出，则直接影响了画面对用户的吸引力，所以在场景图片的构建中，核心卖点成了它能否吸引用户的关键因素。
?卖点介绍。通过功能性创意海报，从用户角度展现产品最大的特点即产品核心卖点，从而达到震撼用户，突出产品的唯一性。
同样的道理，核心卖点如果不突出，没有很好的塑造区别与竞品的差异化特色，将很难吸引到用户。
?产品描述即向用户展示产品的基本信息。在这一块内容当中切忌两个点：①信息不全、②信息错误，这会直接降低用户心智对产品的印象。
?商品功效。直截了当的描述能够满足用户需求的产品功效，对于用户关注的点可以着重描述。
切记用过于虚假浮夸的文字去描述产品的功效，又或者对产品功效描述不全、讲不清楚，这样会让用户瞬间失去兴趣。
?商品细节。简单的说就是从用户的角度出发，思考用户想知道这件产品的什么信息，比如：产品的特色、细节、差异性、增加可信度。
?情感营销。当用户在浏览完前面几个部分之后，已经对产品有了较好的印象，如果这时我们再通过情感场景画面代入的方式给用户一个购买理由，那他下单的几率将大大提升，从而提升转化率。

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