直销的本质是什么 _直销的本质是什么

【直销的本质是什么】直销的本质就是直销商扮演开发产品的终端用户的角色，他们不收时间、地点的限制，需要主动出击，直销是以个人为单位的成功经验的复制。
直销是指在固定零售店铺以外的地方，由独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销，直销是以生产商文化的形式直销，或者是以经销商文化的形式直销，是以消费来获得利润。
直销的本质是什么？自然界的、世间的任何事物都有其本质。把握住本质，才能掌握事物发展、变化的规律，掌握住了规律，就能把事情办好，就比较容易取得成功。要谈明白这个问题，不得不扯得远一点。上天造人，让人来到这个世界，还把人定位为万物之灵。但有趣的是，上天是不让人单独生存的。个体的人在恶劣的自然环境中要保住自己的命，一定要寻找同类才行。我们在一些小说、电影里常常会看到这样一幕：有人陷入危险境地时，会大声地喊：“救命啊！救命啊！”喊给谁听的？应该不会是喊给虎豺狼听的，如果是，那可好，虎豹豺狼听明白了，过来，把人吃掉了，这应该不是救命吧？如果这叫救命，那大家伙都把主动把自己送到野兽嘴里算了。所以，那喊“救命”是喊给同类听的。一般都这样喊：“有人吗？救命啊！”或者：“救命啊！有人吗？”要不，就是那六个字掉过来、掉过去地喊。不管怎么喊，都是要找同类来救命的。虎豹豺狼如果能听懂，心想，是喊人的，不是喊我的，可能就不过来了。首先，保护自己。保什么？保住这条生命。不要看不上同类，不要不合群，非要在自然界中自个快活，或者单打独斗。天理、天道不让人这样。不信就与虎豹豺狼比试比试？肯定不行。不珍惜自己生命的人，他也不会珍惜别人的生命。上天会把他的生命收回去。怎么收？饿死，困死，累死，冻死、热死、病死，难死，让野兽吃掉。所以要自保，保住生命。保住这条命了，才有机会与同类合作。怎么样才能保住这条命？吃东西，能找到的，能吃的就吃，保住命再说。记住：首先是吃东西，为什么不叫吃饭？古时候那种恶劣的环境，也不可能有什么像样的饭可吃。吃树皮，吃野果，吃草根，运气好，逮着小动物也可以吃。反正能吃的就吃。记住，吃东西，自保，不要蛮干，不要被花花草草、优美景色给迷惑地自个去快活。自保，保住生命是一种行为，什么行为？是一种自爱的行为。爱自己。爱自己，保生命，是本能，是上天赐给的本能。其次，销售自己。你想与同类合作，不是说合作就能合作的。比如：找到同类了，见到好吃的，你抢到手，大吃大喝，吃得肚子溜儿圆，然后，什么都不想干。什么都不干也行，更有甚者，把同类好不容易搞到的食物给藏起来；还有更狠的，把同类害死，把同类的劳动成果居为己有。结果呢？自己最后也活不成。要不，就是等同类一看到那家伙不按规矩来，把他开除“党籍” 。哦，那时候还没有党派什么的，那就叫开除“人籍”，得，完了，又孤苦伶仃一个人了，离成为野兽的美味不远了。看来，只爱自己是不行的，只顾自己是不行的，那怎么办？你得给同类带来好处，让同类感到你是有用的。这个“好处”、这个“有用”是怎么来的？是从你的爱心来的。也就是说，你得爱同类，让同类真正感觉到你是爱他们的，能给他们带来好处，你对同类有用，同类才会接受你，才愿意跟你合作。说到这里，明白销售什么了吧？销售爱心。为什么要说上面那一段话？就是想找回直销的本质！从本源上、从根源上找回直销的本质！远古时期的人类很简单。直接把爱心给同类，同类一点也不怀疑给爱心的人会藏着什么花花肠子。现在很多人都在说：人心不古。什么意思呀？古人有爱心，而且是纯净的爱心。在远古时期极端恶劣的自然环境中，如果没爱心，就没有合作，没有合作就活不下去。人心不古，说的就是爱心缺失，你防着我，我防着你，你怀疑我，我怀疑你。世风日下，道德败坏，尔虞我诈，贪污腐败。弄得很多直销人感到直销不好做，可你问过自己还有古人心吗？卖产品，上业绩，脑子里整天想得全是这些，还有多少时间思考把爱心给人？其实，很多直销人并不是不知道做直销要有爱心，做直销，把健康产品介绍给天下人，就是爱心的表现。原因就是把直销复杂化了，自己的心态也复杂了。这来源于人类自个把自个搞的太复杂了。远古时期的人类很简单，就是解决吃饭穿衣居住的问题。后来搞出了石器、铁器，生产发展了，物质有剩余了，这本来是个好事，大家继续相互爱着，合作着，多好呀？不是，开始争夺了。这一争夺就完了，世界就乱了。你的东西多是不是？你的也是我的！给我！不给？那好，就抢就杀就打仗。以强凌弱，以弱胜强，如此循环往复，折腾来折腾去，一直乱到现在。虽然在19世纪出了个马克思，好心好意地提出要搞共产主义，但到现也没有搞成。人心不净不纯了。爱心不是没有，但那爱心不纯净了，施爱者爱的瞻前顾后，被爱者也是疑神疑鬼。大道至简至易。天道本质，或者叫天道的核心，就是一个字——“爱”！多简单呀！古人就是这样的呀。有人说，可别人太复杂呀，别人不简单呀，别人不理解呀。别人？别人是谁？不就是大部分人吗？那你也想做那大部分人？你想做那大部分人，你做直销干嘛呀？你把自己定位为直销人，你就不应该跟别人一样呀！这世界不是有个“二八定律”吗？你想做“二”，还是想做那个“八”？你看看吧：社会财富的80%总是集中在20%的人手里，80%的人只拥有20%的财富；20%的人做官，80%的当老百姓；20%的人是社会精英，80%的人是普通人；20%的当老板，80%的打工。但在做事业上，这个“二八定律”不是太准。80%的打工，这个可以定下来，那20%是有区别的。怎么个区别？区别为两种人：一种人胆子大，心太黑，什么缺德事也敢干，他不管犯法不犯法，只要能挣能钱就行。另外一种人胆子也大，看准了，选择了，只要合法，只要符合趋势，不管别人怎么想，干就是了。