经销商营销管理该怎么做 分享做经销商营销管理的7种方法

1.营销的所有目的都是为了做客户关系管理,为了打造客户满意度;这也正是德鲁克所说的,企业经营的目的在组织的外部,是为了为用户创造价值;
2.营销战略的战术分析框架:围绕“为目标顾客创造价值”,通过差异化、定位、目标市场选择、市场细分来确定符合自身发展的路径,能从中取得立足之地;
【经销商营销管理该怎么做 分享做经销商营销管理的7种方法】3.消费者的三维环境(收入、价值观、生活场景)都在拉长,变得选择越来越多元,消费者在变(新生代逐渐变成消费主力)、市场在变、零售渠道也在变(O2O到O+O),但也有不改变的,比如人们追求高品质、优质服务不会变、让渡价值最大化的需求不变、体验的需求不会比,营销人要抓住本质,创造与消费者零距离的价值传递过程,比如广告投放不再以央视的高大上趋之若鹜,转而为小而美某些网红IP等;
4.一个很好的思考点:简单与复杂的关系 。把复杂的过程留在后端,把简单可复制留在前端,使其快速复制扩大市场份额,创造价值 。比如业内某品牌,终端人员培训做得很好,但是做的不大,就是因为对人员的培训是一个复杂的过程,这项工作复制难度大;
5.卓有成效的管理者应该怎样用人,才不致陷入因人设事的陷阱呢?大致来说,不外有下面四个原则 。①卓有成效的管理者不会将职位设计成只有上帝才能胜任 。②用人所长的第二个原则是:职位的要求要严格,而涵盖要广 。这是说,合理的职位,是对具有才干的人的挑战 。同时因为职位的涵盖很广,所以人们可以把与任务有关的优势转化为确实的成果 。③第三个原则,是卓有成效的管理者在用人时,会先考虑某人能做什么,而不是先考虑职位的要求是什么 。④第四个原则是,卓有成效的管理者知道在用人之所长的同时,必须容忍人之所短 。
6.提高自身能力,服务经销商,通过增长铁三角模型“组织+产品+渠道”能为经销商发展进行规划;能力不足时至少要有解决问题的态度和责任心;创造与事业伙伴良好的关系,共同成长进步:
7.善于思考、勤于思考工作中的问题,寻找答案解决 。