短视频的“卖课密码” 从安安教练到商业导师张琦( 二 ) _知识分享

在张琦的这些视频中，可以看到短视频时代所谓“四大商业导师”或“四大地产教父教母”的影子，以及在他们基础上更吸引眼球的选题，以及对算法更极致的追求等等——总而言之，就是你关心什么，他们就推送什么，你看了什么，他们就让你看的更多……
而这种目标和之前的直播教驾驶科目的“安安教练” ，有异曲同工之妙。
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把驾驶课程卖疯了的安安教练
虽昙花一现，但这位叫“安安教练”的短视频创作者，也把曾经网上免费的驾驶课程“科目一”卖疯了。
2021年7月，安安教练突然爆红，一周时间涨粉三百万。从2020年12月安安教练就开始更新，主要是在短视频和直播中教授驾考科目一的真题答案，起初流量始终平平，但是在去年7月，她突然找到了流量密码——丝袜、短裙、永远提不上的高跟鞋。
在被封号前的数周时间里，粉丝从几十万涨到300万，直播在线人数最高时一度达到20万，礼物收益不菲;同时，安安教练直播间售出的驾考教程也高达数万份，据粗略估算，光是卖课的收益就达几百万。虽然安安教练很快就被封号，但在卖课领域也算是留下了属于她的传说。在此之前，要考科目一的朋友想要刷题，大多数都是在网上找免费资源，但在安安教练的直播间里，人们愿意付费买教程。
如果说安安教练的流量密码，是对眼球经济的极大化应用，那么，张琦们则是抓住了当下人们普遍存在的焦虑心理——一个是满足人们的眼球，一个是要解决人的焦虑，两者可以说是有着天然协同的，这或许也是短视频时代，知识付费最大的利好。
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是时代给的一阵风
很多人会好奇，为什么短视频卖课的起量会这么迅猛?答案其实也并不奇怪。在得到等平台，课程卖的最好的，大概就是薛兆丰和刘擎这种学者型的内容;在知乎的平台，想要把知识付费做好，更是需要长期的积累，和不俗的文笔——也就是说，知识付费1.0时代，课程卖的好的，往往是专家、学者或者前面提到的职业履历光鲜的。
但短视频，打破了这层外壳。安安教练就是典型的草根逆袭，而张琦们的履历也不太经得起推敲。
张琦的个人简介是， “新商业架构师，企业盈利增长模式专家，多家知名企业资深商业顾问” ，百科上对张琦的介绍则是“落地式咨询培训倡导者，行业最实战的营销专家” 。
但是如果真正看她的视频，以及参考行业里的说法，至少在目前来看，张琦似乎并没有什么拿得出手的案例——最成功的案例或许就是她自己的突然火爆。
对于张琦的课程评价，网络里也有不少分析，这里就不一一赘述。但读娱君个人看法是，虽然很多内容逻辑难以自洽，但抓用户心理以及演讲的能力，张琦确实强，但更强的是，她抓住了这个时代的痛点，那就是中小企业主在面临空前困境时候的忐忑和对未来的迷茫。
张琦的一个视频中提到她的课程适用于对做生意以及创业感兴趣的人群，也适用于在发展过程中需要转型升级的企业，总结起来就是传统中小企业的老板。有分析认为，为什么会选择这个群体，一方面可能是因为群体基数比较大，在中国大概有3000万左右，较大的基数保证了稳定的收入来源，另一方面，在疫情之下，不少中小企业都遭到重创，面对营收以及房租人力等成本压力，中小企业老板处于焦虑之中，迫切的想要改变现状，张琦正是抓住了这个人群的心理，从而有针对行的打造相关课程。
这个选择或许也是她能够赢得青睐的缘由。我们知道，罗振宇、吴晓波们更擅长在新兴产业做文章，也就是追逐风口为主;而张琦们则抓住下沉市场的机遇，在短视频找到了这些人群，并有针对性的设置课程和传播。