什么是aso怎么做App推广？( 二 ) _生活百科

1. 免费推广
1）换量
换量主要是进行banner、弹窗或者开屏等的互换。在进行APP换量之前，需要明确此次换量的目标，然后才可以根据目标去做换量。
换量之前，一定要明确自己有什么，可以给对方什么，我具体需要的是什么。一些换量小技巧其实就是一种商务上的谈判，多合作几次就可以了。
比如，对方量级大的时候，我们是不是可以明确一下自己的优势，是不是可以给对方更长的展示时间？或者多一个广告位？同样的，如果对方量级比我们小，我们也可以要求多个广告位、多个推广渠道或者换量时间更久。
换量的时候也要注意随时查看数据，比如如果效果不好，是不是数据对接问题？还是可以换个广告位？或者让对方给你多推几次？亦或者是自身的问题？是不是可以把福利加大一下？把落地页修改修改？
2）应用商场活动
很多应用商城都有【首发、新品、红包圈、专题自荐、加官、主题推广、集分宝】等可以申请，在特定时间内也会有些免费活动可以参与。所以ASO者要随时关注应用市场的动态、申请一些活动。首发和专题可以大大提高点击量和转化率，如果是新APP一定要多努力抓住各项活动。
2. 付费推广
APP推广优化除了免费的就是付费的。付费推广也可以分为应用市场推广、信息流、搜索引擎推广，这里特意指出了腾讯的广点通，对品牌传播比较好。
付费推广和SEM竞价类似，需要调整关键词、落地页、确定文案创意，或者分地区、分时间段、分特定人群等进行推广。
在推广之前，建议先对自身用户进行一个画像分析，对目标客户进行一个画像分析。以重合度较高场所先做尝试，再逐步拓展覆盖面。
六、马甲包
马甲包是利用各大市场规则漏洞，通过技术手段，多次上架同一款产品的方法。马甲包和主产品包拥有同样的内容和功能，除了icon和应用名称不能完全一致，其他基本一致。

优势：多覆盖关键词、可做AB测试、抗风险、导流、可刷榜
劣势：分散用户
注意事项：不要同公司同运营主体；icon等可以颜色不同；标题可以略有不同；需要修改APP代码不可相同；先养；1-3个月后根据公司运营和外部情况冲量。

七、积分墙
（1）积分墙是什么

积分墙里有各种各样的广告，用户去按照要求完成下载使用，会给一定的积分，积分可以兑换成钱。
这里的广告，需要你接入SDK才可以。比如你想刷榜，又不想机刷，就可以通过刷积分墙。各种各样的人帮你刷，虽然也是刷，但刷单的人是真实存在的，相对较为不会被罚。

（2）积分墙优缺点
优势：

真人真机，更真实不太会被下架
就算停止刷榜，效果消退的事件也不会很快
不同人刷榜效果可能略有差别，和个人账号有关

缺点：

量没那么大，日均几万就是大的。
单价较高，没有机刷便宜。
积分墙刷量，会导致整个时间段的，留存率/注册率，日均使用时长下降。

（3）刷积分墙要注意哪些？

可以刷下载
控制节奏：初期排名靠后的时候，可以先刷到前50-30，然后循序渐进。
注意时间：ios市场是以前24小时的量来决定今天的排名的，太早太晚都不好。可以选择“14-20点进行刷”
注意选词：热门行业词比较难做，单靠刷榜做不上去，关键词可以选择其他稍好做有效果的。
搭配其他渠道。比如活跃、留存
针对可能会造成的机刷，要随时关注，对特定IP进行一个屏蔽。（比如福建泉州机刷较多，可以针对性屏蔽某些IP）

（4）可刷积分墙的渠道

有米、指盟、万普、多盟
（ROI=1:10>1:20）每日成本=4-7k，分类榜单前十。

（5）怎么评估效果

在签合同之前，可以约定一个效果A：下载量、注册、打开率、是否需要隔1天打开，或隔7天打开？
区分刷积分墙的量与自然流量。（注册率、留存率等区分）也可和日常用户规律做区分
ROI 。投入成本、充值金额等。

八、常用工具
关于常用工具这里主要从优化工具和数据工具两种进行讲述，其中通用优化工具主要有ASO100和ASO114，适合国内安卓、iOS关键词权重等的查看，可以辅助优化关键词。
而内部APP的新增、留存、活跃等数据则更多的是采用友盟、诸葛IO等，需要进行API对接以及数据埋点。而App Growing 的操作则相对简单一些。