酒香也怕巷子深 。在产品数量以百万计的手游市场,曝光率成为了所有游戏公司最为头疼的问题之一,再加上买量成本的飙升,ASO(即App Store Optimization,应用商店优化)成为越来越重要的营销策略,它不仅可以帮助你的产品提高在搜索结果中的位置,还可以增加点击转化率、带动自然新增下载量 。
为了应对快速变化的应用商店和算法调整,海外ASO网站TheTool为手游行业的营销者们整理了一份完整的ASO优化指南:
2019年手游ASO的三个步骤iOS 12已经正式推出了1年,那么,它是如何影响ASO策略的呢?在此之前,我们首先要对ASO这个概念有清晰的认识,通常来说主要包括以下三个流程:关键词搜索、列表优化与A/B测试和检测结果并优化 。
1.关键词搜索
关键词搜索是ASO策略的第一步,但苹果App Store和Google Play的搜索算法有很大的差别,所以在搜索结果的排名时,不同的商店要考虑不同的因素 。
如何选择正确的关键词?
为了提高你的产品在App Store搜索(结果)里的排名,首先要做的就是把所有能找到你产品的搜索词语都列出来,这些都是ASO关键词 。
然后列出和你的项目相关的关键词列表,它们包括与应用性能、主要功能、内购类型以及有些游戏里的角色和玩法相关的词汇,思考你的产品带给玩家的价值是什么?它要解决的是什么问题?这些都会帮你建立一个关键词列表 。
下一步就更加简单,根据建议扩大你的关键词列表 。
在哪里找关键词推荐?
这一步可以简单到在App Store的搜索栏查看建议,或者使用更为专业的工具做关键词搜索,比如TheTool 。
你只需要在TheTool增加一批关键词,然后使用关键词推荐功能,就会找到更多相关联的关键词,甚至还可以使用苹果Search Ads的关键词建议 。
另一个方法就是看你的竞争对手使用什么关键词,然后挑选一部分使用 。
如何辨别最佳的关键词?
在确定了关键词列表之后,就需要开始分析它们,然后看哪一个可以提高ASO搜索效率 。
最好的办法,至少在刚开始的时候,是寻找中等和长关键词,这些关键词组合有足够高的流量规模(搜索请求),而且竞争没那么激烈,这些信息通常可以用搜索工具获得 。
把关键词放在App Store的什么地方?
和Google Play不同的是,苹果的App Store文本字段并不是和搜索引擎挂钩,以下五个文本字段可以影响搜索结果:游戏名、副标题、关键词字段、开发者名字和内购信息 。
由于应用描述对于搜索算法没有任何影响,所以最主要优化的搜索元素是游戏名、副标题和关键词字段 。苹果为开发者们提供了100个字母的字段让开发者们放置他们想要的关键词 。
这个空间是有限的,所以遵循以下三个规则可以最大化利用该功能:如果加入了单数词汇,随后不要加入复数单词;用逗号把单词分开,而不要用空格,苹果的算法已经对你的关键词做了混合与匹配功能,所以你可以创造各种各样的关键词组合来提高搜索排名位置;不要加入和游戏名重复的关键词,因为它已经是最重要的搜索排名依据 。
下面这张图可以展示如何在App Store Connect编辑你的关键词字段:
2.产品页面优化和A/B测试
ASO第二个重要的步骤就是直接优化你的App Store页面列表,这意味着要调整On-metadata(开发者可以完全直接控制并能够轻易改变和优化的因素)和Off-metadata(开发者无法控制、但可以影响的因素) 。
Off-metadata因素包括下载量和增速、用户参与度、评分(平均评分和评论数)以及评价 。
影响搜索排名最重要的因素
评分与评价
在App Store,评分与评价的的影响直到最近才得到重视,总评分就展示在手游icon的正下方,作为对比,目前版本的平均分和所有版本的总分是不会在最重要位置显示的 。
在产品页面,用户评价的位置越来越重要,同样重要的是开发者是否给这些问题提供了回答 。
更重要的是,应用名字是和评分一起出现在搜索结果中的,因此开发者们更要重视玩家游戏体验,确保用户能够给出正面的评价 。
A/B测试
为了保证产品页面优化做到最好,你需要经常关注转化率的提高(即访问页面后下载应用的用户比例) 。最好的方法就是做A/B测试,在此期间,产品页面的一个元素做出改变,就会影响页面流量,你可以根据监控效果确定带来转化率最高的版本 。
A/B测试对于ASO优化也是非常重要的,因为它是唯一可以确定icon、截屏和预览界面是否能够吸引和说服玩家下载的方法,所以不要凭空猜想,尽早开始做A/B测试 。
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