有人想变现有人喊“囤货” 多类茅台酒价格大跌( 二 ) _知识分享

【有人想变现有人喊“囤货” 多类茅台酒价格大跌】 中国消费品营销专家肖竹青对红星资本局分析称，100%拆箱销售在打击黄牛的同时，也打击了无辜的消费者，特别是礼品类刚需消费者。“而且拆箱令是违反国家产品质量法的，因为茅台酒报备的产品标准是含包装箱销售，但是他们真实在销售的时候把包装箱去掉了，这伤害了消费者购买整箱茅台的合法权益。”
那么取消拆箱令，是否真与近期茅台酒降价有关呢？这是有效的抑价措施吗？
对此，肖竹青表示，“这是一个挤水分的过程——茅台市场价格回落是一部分投机分子看到茅台允许一部分品种不用开箱不用回收包装箱，这个操作引起了投机分子的恐慌。这些投机分子开始抛售手上囤积的茅台，导致市场上的茅台供给量放大，所以造成了茅台价格阶段性的冲高回落。”
除此之外，也有经销商对红星资本局表示，近期茅台酒降价和销售季节相关。
上述上海经销商称，整箱飞茅的市场份额其实只占很小一部分，拆不拆箱对茅台价格应该没有什么大的影响。“茅台价格主要和市场供需相关，到节假日或者商务宴请的季节，售价就会比较高。中秋、十一过完这段时间没有大节日，价格回落很正常。”
中间渠道利润空间过大
茅台系列新政或为提高出厂价铺路
近年来，茅台酒价居高不下，也由此滋生了不少腐败行为。为抑制终端市场价格，今年新上任的贵州茅台董事长丁雄军“新官上任三把火”，提出要让茅台酒回归商品属性：先是在“双节”之前加大市场投放力度、要求100%清库存、推“空瓶复购”活动，随后取消茅台国际大酒店“订房购酒”活动，近期又传出取消“拆箱令” 。
除了产能短期难以改变之外，贵州茅台近期接二连三发布政策。但是作为中游的经销商，却表达了不同的看法。
“到底是谁在背后推着茅台价格往高走？这其中当然少不了部分经销商和黄牛的推波助澜、故意炒作，但也和茅台厂本身的战略变动有关。”王勇认为，近几年茅台酒价格上涨和大量经销商被砍有关，“如果茅台还维护经销商的利益，依然把经销商视为重要的销售渠道，经销商会把它当成一个长远的事业去合理定价销售；但是如果茅台的意愿是全面取消经销商，经销商自然就会标高价赚快钱。”
“从目前来看，茅台似乎不需要经销商，因为厂家自己都是不够卖的。但我认为，经销商是茅台真正市场化的一端，是重要的组成部分，当茅台一旦面对‘黑天鹅事件’时，离不开经销商的周旋。”王勇认为，目前在茅台与经销商的关系中，经销商几乎没有任何话语权。
但王勇也坦言，“经销商也不是没有问题的，经销商的利润确实太高了。”从900多元的出厂价到3000元左右的终端零售价，飞天茅台中间渠道至少有2000元的利润。
系列新政的发布，市场也有不少声音认为，茅台这是在为提高出厂价铺路。肖竹青对红星资本局表示，提高出厂价能在一定程度上扼制炒作行为。但近年来市场上频出贵州茅台提价的消息，均被贵州茅台一一辟谣、否认。

文章插图