有人想变现有人喊“囤货” 多类茅台酒价格大跌 _知识分享

近日，市场统计数据显示，连日来多类茅台酒价格全线下跌。以11月1日数据为例，53度飞天（2021）原箱价已经由10月26日的3750元跌至最新的3400元，2021年份散飞价则跌至2660元。其他各年份的原箱价和散飞价亦于近两个交易日全线杀跌。
红星资本局采访多地经销商后了解到，近期，茅台酒价格确实有一定幅度的下降，但实际售价要高于网上报价。

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根据经销商反馈的信息，2021年份散飞市场价从2800元到3200元不等，原箱市场价则在4000元上下。但即便如此，相比之前，散飞也已降价100-300元左右，原箱则降价200-300元左右。
市场人士认为，茅台酒价格下跌与此前传出的贵州茅台（600519.SH）取消“拆箱令”相关。事实果真如此吗？茅台降价后经销商反应如何？未来茅台酒价格会进一步下跌吗？

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图据“今日酒价”微信公众号
多地茅台酒价格下跌
经销商称“2700-2800元是合理价位”
“现在散飞的价格是2900元，比之前是降了七八十元。”11月1日，一位上海茅台酒经销商告诉红星资本局，“其实不到3000元的价格已经维持了快一个月，并不是现在突然降价的。”
红星资本局采访多地经销商后了解到，茅台酒实际售价要高于网上报价，并没有网传的“价格暴跌” 。目前，2021年份散飞市场价从2800元到3200元不等，原箱价则在4000元上下。但即便如此，相比之前，散飞也已降价100-300元左右，原箱则降价200-300元左右。
茅台酒降价了，经销商是何反应？
“我和各地经销商聊下来，其实大家还是很赞同这种价格回调的。”11月2日，贵州资深经销商王勇（化名）对红星资本局说，“只要茅台价格不是断崖式的下跌，回调个100块钱，消费者还是满意的。适度降价可以刺激消费，对我们的销量是有帮助的。”
王勇认为，茅台价格正在“软着陆”，“2700-2800元之间，这个价位是合理的，是好事。”
“茅台价位太高，对经销商来说其实有风险。”王勇说，“第一是因为茅台现在一天一个价，经销商都是跟着行情走，但是行情太高，比如到3000元以上的时候，其实消费者就变观望了，会影响到销售。”
“第二是因为，茅台虽然是大流通货，但是对一级经销商之外的二级经销商、黄牛来说，利润其实并不高，一级也就是50-100元。对他们来说，如果是在旺季拿货，还敢在3000元以上的价位囤，那么一跌就是三五百元，这个风险是远远大于收益的。”
换言之，对经销商来说，是囤货还是抛售，完全取决于拿货时的市场价和对未来茅台价格走势的判断。
都说“春节看涨”
有人喊“再降就囤货”，也有人想变现
对于未来茅台酒的价格走势，多位经销商对红星资本局分析，近期或许会继续下降，但春节前会逐渐上涨。
11月1日，红星资本局联系到两位自称“已收到飞茅取消‘拆箱令’通知”的北京经销商。其中一位表示，“最近整箱茅台降了200元，现在原箱酒的价格是4100元，以前4300多元。”另一位报价较低，但原箱酒降价区间也在200元上下。
“以后会不会继续降不好说，马上要到春节了。”上述北京经销商认为，春节前茅台酒价依然看涨。
王勇甚至表示：“如果茅台再降下去，降到2500元以下，不要说黄牛，我都会囤一批。”他认为，2500元以下的价格是维持不住的，“大家都要抢着囤货，很快就又会涨起来，所以我们也不希望看到这种断崖式的下跌。”
不过，红星资本局采访发现，多数经销商都表示目前库存较为充足，也有经销商直言，“想变现” 。
“可能还会再降一些，毕竟我们还没有收到取消拆箱令的通知，听说还在内部讨论阶段。”一位成都经销商说。
“拆箱令”影响茅台酒价？
打击黄牛同时也打击了消费者
对于本轮茅台酒价格下跌，市场分析称，主要是受贵州茅台取消飞茅“拆箱令”的市场消息影响所致。
11月1日，红星资本局就取消拆箱令这一消息是否属实致电贵州茅台官方电话，工作人员称“尚未接到飞茅拆箱通知，可以关注官网信息” 。但此前有北京经销商表示，已经收到取消飞茅拆箱令通知。
红星资本局注意到，拆箱令设立之初，主要是为了打击黄牛，希望提高消费者开瓶率，从而降低终端价格。但从后续市场反应来看，拆箱令不仅没有取得理想的抑价效果，反而因为原箱酒比散飞更具收藏价值，而变相抬高了原箱酒终端酒价，甚至引发“一个2020年茅台酒纸箱500元”的炒作行为。